吸引眼球的社群爆品

【门艳#20210331第23天,共96天】

品牌故事是为了让双方同频,真情实感共情,文章有感召力,高附加值的情感;

品牌故事感召投资人、渠道人、合伙人,相当于销售信;

服务对象:普通百姓、中产阶级、高端用户,根据产品和服务对象来设计爆品,爆品会为引流;

1.高价值

除非量足够大,获取成本足够低,现在市面上流量在枯竭,选择率低,同质化太高;

为什么客户少,为什么现在不好卖?核心真相?背后底层逻辑?

你对卖的产品服务是什么感受呢?

如果自己都不认可还卖什么呢?

销售是情感的传递和信息的转移;

激发对方把感觉的所有媒介全部用上,多点触达,听觉、视觉、味觉、情感营销;

其实最后结果你发现你卖给客户的无非就是一种感觉而已;

这种感觉我们如何通过一个产品的设计让客户拿到这种感觉,这种感觉往往来自于超舒服感;

2.高价值里面包含的这个高的定价和超值。

社群爆品设计核心点:高价值(高定价+超值内容)

3.产品+服务包

买奶粉 送十堂课 做美食的玩法 各种附加值

服务好 解决痛点;

教学教生活场景如何使用,容易产生复购;

塑造价值本身超价值;

实物+虚拟产品包;

爆品引流卡  498块钱  高级Vip卡  还送498实物产品;

采购价实际1-2折;

一次送5-10瓶啤酒,送一道肥牛,价值千八百;

其他引流:抽奖券,福利券,亲友卡200元每次抵40,只有亲友能用;

爆品不是为了赚钱而是为了引流,带来后续客户增量;

每一次礼物都是情感经营的基础,吸引回头客;

办卡是为了让客户感到身份感和尊贵感;

把最好的产品放在前面,免费的往往是最贵的,往往是最好的,让对方愿意为后来的服务和产品买单;

听课程,精髓和底层逻辑都放在免费课程了;

后端的很多课程是对前端的升级和解释而已;

从研发到生产追求极致;

产品卖得好不好就是卖感觉:诱惑力(实物和虚知的结合,对虚的东西塑造价值);

创造圈层,给诱惑给专享;

门槛低:

是诱惑力产品他几乎接近成本或者让时间牺牲了。

第三个是超级诱惑的设计,是高利诱,这里面有两个核心关键词,注重几个核心关键点;

产品价值的塑造;客户的见证;要一套文案;

塑造价值和未来有利于让用户更快的下决定;

一个卖感觉的感觉来自于哪?是诱惑力、虚无产品;要给虚的是什么呢?就是我可能会给你新的知识。

要塑造未来: 跟别人不一样,你要争取额外的利益;人在当下做决定的时候,以某个项目做勾子,勾子就是成交主张和行动指令。

感受

塑造价值,给产品设置钩子,客户的有力见证,制造场景感受等,能够有效的达到自己的产品营销目标。

下一步

多听课程,逐步消化、吸收,改变认知,建立系统思维认知,掌握运营理念。

案例:丽华大米

爆款产品: 超值、强刚需、低价格。

价值:

1.所有的产品,从播种到收割的整个过程中没有任何的化学添加剂,充分的保证了产品的安全性;

2.产品的整个生产过程中完全符合植物的自然生长规律。可以满足植物生长营养成分的含量;

3.采取轻打磨,不抛光的方式,与普通大米加工过程最大的不同处,有效保留了大米的胚芽和糊粉层;

4.自然留胚,更有营养。胚芽对于营养健康和慢性病人很大的需求;

5.俗话说民以食为天,这样加工的大米粘性很好,充分满足了口感的需求,带给你生活的幸福感;

6.产品的小包装,很适合当前低人数家庭的状态,利于储存和保持新鲜度;

7.有很好的产品售后和追踪服务,成链条式管理模式;

8.社会发展,事物不仅满足生存感,在升级后有健康、精神和情感的链接需求。此产品都能带给你各方面的荣耀和档次;

9.公司的远景和使命带给你信任和温暖;

10.成为你未来美好人生不可或缺的伙伴,健康、幸福、美好!

会员权益:

1.传递健康生活理念;

2.普及健康营养知识,组织大家相互交流学习;

3.在特殊日子或满足特殊需求,制作成不同礼品,传达你的情感(比如送父母、朋友等);

4.组织一些活动,感受健康生活和正能量人群;

5.健康的烹饪和饮食搭配,吃出健康和幸福;

6.不间断开展产品反馈和建议;

7.组织比赛类活动体现个人才艺;

8.不定期配送有机食材,了解、感受更多食品的特点;

9.开展优惠活动和有意义礼品发送;

10.年会等形式邀请相关人见证、分享、感受产品和公司的成长、荣誉等美好事件。


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