一、前言
张教授开发了一门面向企业中高管的领导力课程，在HR群里销售。价格从3万-1万。
突然有一天，有家大企业HR非常愤怒地打电话给他，老板另一朋友听你课只花了1万元，而我们却花了3万！你让我以后怎么做人啊！
二、概念：定价误区
这个问题的本质是，张教授走入了一个“定价误区”。在价格透明的市场中，实施“一级价格歧视”，按人定价。
什么叫“价格透明的市场”？如果你不会讨价还价，你的最佳策略，就是紧紧跟着一个中年阿姨，在她唇枪舌剑、大战三百回合，终于下手买了件宝物时，你淡淡地说一句：我也要一个。前面人的价格，对后面的人，是透明的。所以：价格一旦透明，歧视不再成立。
运用：方法有二
第一， 终端控价。终端控价，严格执行同一价格。在透明市场上，价格，才是你的产品。
第二， 细分产品。要想不同客户不同价格，那就要懂得细分产品，让不同价格，对应不同产品。分行业分产品分讲师
三、思考
小结：企业获得更高的利润，有三种办法：1）控制成本2）提高销量3）调整价格。据统计，每提高1%的价格，可以提高10%的利润。所以定价是企业经营中，重要的学问。但在定价中，我们常会走进误区，比如在价格透明的市场中，区别定价。1）终端控价，宁愿不做，不能打折2）区别产品，区别用户，给打折理由，给用户选项。
思考：你的市场，是价格透明的市场吗？你遇到过一打折，就再也回不去的痛苦吗？我想到的就是现在公司产品是口腔医疗，是非常规产品，那么就是不透明的价格了。客户和客户之间因为自身复杂程度不同，价格几乎不可比。如果想客户满意度，除了医疗质量最应该提高服务质量。这样的话，价格不确定 。成本控制的方法就是放在医生手上了，除了医生收入和成本挂钩，还有哪些主动成本控制因素？历史上成本占收入的比重！
