2018-04-21轻松成为效率达人12-笑来老师的高效技巧3-不写就出局第十三篇
加入007不写就出局的你，必然是有远大目标的，一定多方面都想做好：学习、工作、财富、健康、生活、家人、娱乐……
有的人轻轻松松就能全部兼顾，有人却累的半死仍顾此失彼。原因之一就是做事效率差别太大。
我愿意和你一起，通过学习大部分人没有掌握的技巧方法，早日成为效率达人，在享受美好生活的同时实现远大目标！
如果你有效率难题可以留言，我会抽空回复或在以后的文章中涉及。
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这是我前面的12篇文章：轻松成为效率达人系列文章链接汇总，请你阅读，欢迎在文稿下留言。
最近这段时间，我会系统阅读李笑来老师的作品，在做笔记的同时，把其中有关提高效率的内容摘录出来，以便我们一起学习进步。
《新生-七年就是一辈子》第三部分（18至24章）
十二、高效销售的方法论
下面是笑来老师的销售概念与方法论的升级过程：①管它什么东西，能卖出去的才是好东西。②找利润高的东西卖。③只卖贵的东西。④必须挑出确实好的东西卖。⑤做出自己的好东西。顺着这个过程我们可以看出，越往后销售越高效！而其中的关键是你销售的东西必须是最好的。
最好的东西是不用讲道理的：把东西做到真好，直至最好，其实是最省心、最省时的方法论。
另外，销售的终极技巧是：把客户真的当作好朋友，这更应该是一个习惯。（而那些买过你的东西的人，早就用钞票和行动支持过你 —— 这是两张最宝贵的选票。相对那些酒肉朋友、狐朋狗友来说，这些优质客户才是真正已经认同你价值的人。我觉得不重视这些真正的朋友，才算是真的没有良心。）
十三、高效说服他人（或传播知识）
想说服别人或者把你认为的知识传播给他人，靠“推销”是行不通的。哪怕你很真诚。真诚这个东西，说出来的时候是最容易被低估的，甚至不像是真的，即便是最好的朋友。而做出来的真诚，甚至不用说。
知识是很难传播的。可以瞬间传播的，通常只不过是段子、谣言和八卦。推销知识难的深层次原因在于：仅仅说是没用的，得做，不然说没分量；做也不一定有用，得有改变，没改变不算数；有改变也不一定够，得有看得见的改变，看不见还是没分量；有看得见的改变还是不一定成功，因为对方可能并不服气；改变太大了也不行，因为对方一看，吓倒了，直接放弃了……
说服他人有两个重要的终极诀窍。
第一个：让对方自己得出结论，而不是把结论塞给对方。
第二个，实际上是第一个的升级版：自己成为榜样，对方若是认同，自然就会追随。
践行，才是真正的学习；也只有践行，才可能带来真正的改变；只有改变，才会成为榜样。若是已经成为了榜样，根本不需要说服过程，用不着费那些口舌。就是这样。
注意，榜样其实不需要完美。只需要确实不断进步，就已经是神一样的榜样了……
有效沟通，真的很难。与其花时间精力推销，还真不如把那时间花在自己身上，默默地成为榜样好了。
十四、高效解决问题
（一）有些问题是永远解决不了的
“Persistent Problems”（永存问题），指那些持续存在的，反复出现的，好像永远解决不了的问题。诸如：贫困、不公、疾病、死亡、战争、犯罪……等等，都是整个社会、所有社会长期无法完全解决的问题。
对于永存问题，正确又简单的方法论是：解决不了的问题就（暂时）别去解决了罢，尽力就好。
（二）有些问题是不用解决的
有些问题，看起来很重要，实际上却没那么重要 ，把时间花在解决它们身上，实际上是浪费的，效率低下的。
比如有个说法：细节很重要。但更多情况下，“细节很重要”是用来吓唬那些没做成过事儿甚至压根就没做过事儿的人的。做过事儿都知道，哪儿有细节上不出问题的情况？！多么伟大的电影都或者有穿帮镜头；无论多么伟大作家写出来的手稿中都有这样那样的拼写错误、语法错误；谁的良品率都做不到 100% 罢？ 在我眼里，彻底的完美主义者都是脆弱的。
比如，演讲这事儿，最重要的是什么？要有足够好的内容。
在讲演的时候，什么是足够好的内容？
我有没有向听众传递他们之前未知的信息？（已知 vs. 未知）
我有没有向听众传递他们之前未重视的信息？（次要 vs. 重要）
我有没有向听众传递理解足够简单应用足够容易的方法论？（简单 vs. 复杂）
永远问自己，“什么是最重要的？” —— 先去做那些真正重要、最重要的事儿，先去解决那些真正重要、最重要的问题，至于细节么，那是要等到前面那些事儿做完之后再去做的事情……所以，有些问题不用解决，至少不用在最重要的问题被解决之前解决。
（三）有些问题可能会自动消失
比如内部的问题，基本上都是由于发展不够快，或者发展放缓造成的。
够快地发展，持续地发展，相当于免疫力，大多数问题只不过是感冒，甚至不需要治疗，它们并不是癌症晚期之类的不治之症。
（四）有些问题是自己造成的
比如，学习本来是并不困难的事情，但起点上偷懒了，起点上不扎实，后面才因此变得困难起来，问题不断，直至寸步难行。所以有些问题是自己造成的。含泪罢。（Live with it）
再比如，国内校外英语培训机构的所有收入都来自于那些“一辈子都没学会主动查字典、用语法书的人” —— 这是个可以生出若干个上市公司的庞大产业，我从来不觉得那是教育，我只觉得那是在欺负人…… 不过，被欺负的人们在被欺负这件事儿上倒是主动得很，甚至享受得很，这真是颇有些令人意外。
还有，各种庞氏骗局，连绵不断，生生不息。为什么呢？很多人没有过恰当的基础理财教育，不懂得10% 以上的利息就已经开始伴随着巨大的风险，不懂得本金安全比收益更重要（重要很多倍！）…… 就是这么两个基础概念的缺失，造成了一片又一片的受害者，业内叫“一茬又一茬的韭菜”……
（五）有些问题是其他人的问题
有些问题，并不是你自己的问题。意识到这一点很重要，在意识到的那一瞬间，就等于放下来了一个巨大的负担，摆脱了一个沉重的枷锁。
比如，不被理解…… 这是个大问题，乃至于有人甚至高喊“理解万岁”。可实际上，在你确认自己是正确的情况下，这并不是你自己的问题，这是其他人的问题啊！
大多数人都是错的，还有什么比这个更正常的事儿吗？这是历史已经反复证明的，那些尚未被证明的，历史终将证明……
时间就是不可管理的，管理时间的意愿和炼丹求长生没啥太大区别……
与其控制情绪，不如继续求知，学识才决定人的品行和生活的品质……
外语发音不好，甚至说不流利又怎样？我使用外语的最大用途是阅读……
写作技巧都不重要，践行才是创作呢……我就这样把自己活成了行为艺术家……
想要学什么，我就去教什么，反正我学得快，至少比大多数人的学习经验更多一些，学习时间更长一些……
谁说不能同时做好几件事情？我跑步的时候还听音乐呢，我走路的时候还听电子书呢，我甚至在写文章的时候也同时看电影呢！DOS 就是理解不了 Unix 罢？
法定假日是限制企业的，不是限制我个人的，谁说过年之外我就不能回家看望父母了？
有时候效率并不重要，长期努力更重要，音乐认知上我有过脑受损，但三十年过去了，不也恢复了不少吗？
（六）有些问题是所有人的问题
这一点上，中国的文化比较落后，“只扫自家门前雪，莫管他人瓦上霜”，是根深蒂固的普遍共识。这很讨厌，最终的结果就是“家家户户都有陈年瓦上霜”……
这样的问题很多，比如拐卖儿童，比如激素渔牧。这些实际上都不是“永存问题”，原本都是可以解决的问题，只不过因为大家缺乏互助、互保的意识，总以为独善其身是可能的，最终被其所累。
最坑人的是人们普遍的想当然：我们普通人遇到这种事情只能吃亏了……本质上来看，就是这种想当然反过来滋生了那种恶势力。
别人家丢了孩子，觉得跟自己没关系，到最后自己家孩子也丢了，就开始怪别人没有同情心，没有社会责任感，完全忘了自己过去的选择，这……多少有点活该罢？
（七）大多数问题需要特定的人解决
一方面，专注于自己的进步，让自己成为能解决更多问题、更大问题的人—— 只要时间足够久，进步是一定的；
把自己能解决的问题，都给解决了，为了自己，也为了别人。
另一方面，在自己的能力范围内，尽量帮助那些可能解决很大问题的人。但必须牢记，解决那些问题，可能并不是此人的责任，也不一定是此人能有的运气。
十五、高效创造惊喜的方法论
- 你必须相信你自己会有好运，乐观是一种需要时间、需要耐心才能生成的一种态度。
- 尽量不做可能倒霉的事情，打磨自己的逻辑思考能力，使其完善，乃至于你不大可能去做未来可能产生恶果的事情。（做事情，该公开的都公开的；此为其一，其二，不做需要别人帮忙保密的事情，那样没劲。）
- 保持开放（开放（Open）就是可以创造好运和惊喜的，无论在哪个领域。）
- 持续学习（①学习，从来都是创造惊喜、创造好运的最优路径；②学习真的很简单，学习 就是掌握一系列新的 概念 。③当概念多到一定程度的时候，它们之间才有机会产生“意外的连接” —— 即，所谓的融会贯通。④学习就是反复打磨概念与方法论，等着注定的惊喜注定地发生。）
- 创造更多的连接（①外界的定义都是没用的，学历、身份、地位等各种标签，都是除了迷惑他人之外完全没用的东西。②只有一种方式有用：交流。坐下来喝茶，读对方的文字，更可能是长期观察。甄别出那些有属于自己的高效操作系统的人，甄别出那些愿意打磨自己的操作系统的人，遇到了，必须马上连接。③甚至用各种方式创造可能产生连接的模型，比如《共同成长》社群，《七年就是一辈子》社群，会产生很多有效连接的社群，会产生意外惊喜的社群。）
- 保留适当的随机（在生活、工作、学习中跨越因果思考与判断，添加一点随机性，就是创造惊喜的方法论。）
- 多管齐下，齐头并进（①通过恰当的统筹，让自己多开几个进程，齐头并进地去做一些事情，永远是提高效率的基本手段。②而多管齐下，齐头并进，也是创造惊喜的好方法。效率高了，成果就多了，成果跟“节点”一样，越多越好，它们之间也会产生连接，最终一样产生聚变，至于能够获得什么，我们还不知道，但我们知道一定会有所获得。）
其实，上述都是老生常谈，无非是在说这么几件事儿： 逻辑很重要、概率学很重要、统筹学很重要 —— 这些明明原本就是应该在学校里就搞定的事情，却基于种种原因，被绝大多数人忽视了、误解了、稀里糊涂地放弃了而已。
十六、高效回避坏运气
成功可以用一个公式表达：成功 = 技能 + 运气（这里的运气，可能是好运气，也可能是坏运气。）技能起着决定性的作用 —— 前提是技能值要高到不可能被坏运气变成负数。
所谓“运气”，是完全不可控的，与之相对，技能却是可控的—— 通过刻意练习（deliberate practice），绝大多数技能都可以获得极大的提高。于是，由此直接可以想到的应对策略是：通过选择来回避坏运气。
我们可以通过三个层面做出更优的选择：①提高技能值。②降低坏运气的绝对值。③在技能没有达到一定程度的时候，别指望运气。因为坏运气在这种情况下其实格外可怕。
学习（磨练技能）永远是创造惊喜的最根本手段：①当坏运气发生的时候，有能力抵御、有能力承受，那么坏事可以变成好事—— 因为那些没有干掉我们的事儿会使我们变得更强。②若是没有能力抵御、没有能力承受，那么坏事就铁板钉钉，又因为“因此要提前出局”所以要蒙受的损失大到无法估量……
十七、避免“一根筋”模式，苍蝇与蜜蜂的启示
卡尔·韦克的总结如下："实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于应付变化。"
笑来老师认为：无论是谁，若是只有一根筋，总有一天会倒霉。
所以，我们要经常切换模式。
今天我们从笑来老师的《新生-七年就是一辈子》中学到了几个高效的方法，希望对你有帮助：
高效销售的方法论
高效说服他人（或传播知识）
高效解决问题
高效创造惊喜的方法论
高效回避坏运气
避免“一根筋”模式
