爆料:阿里巴巴业务员内部培训资料

【导读】昨天跟一个现在在阿里巴巴工作的同学聊天,他也是在做销售的,聊到了关于阿里巴巴是怎么样开发客户渠道的呢?他们对于开发客户渠道是有一个比较体系化的培训的。对话有点碎片化,下面是经过我整理后的内容。

一,罗列开发客户的渠道,首先是罗列渠道,到底有哪些渠道呢?

1公司自身资源渠道,这个需要好好的开发。特别是请教老同事,看他们在哪个行业开单比较多,这样子就更加有利于我们去选择行业去攻克了。这个就是公司资源这一块,他们很重视公司资源开发的。比如说公司给的名单打电话,这个是最直接有效的办法。咱们在公司做销售也是,公司给的名单来打电话这个资源要好好的利用。非常棒的资源

2自身资源,这个也是作为一个开发客户的渠道,自己有哪些资源可以利用起来,帮助自己做业务的,特别是一些老业务员,对于自身的资源的开发就更加的重要了。有很多公司其实你去面试的时候,他们都会问你是否有这方面的资源,自身资源可以让你快速开单。

3外拓渠道,外拓渠道他们主要是搞一些联盟,跟相关的销售员做联盟。因为他的客户对象都是老板,好比卖房子的销售员、律师的、什么高尔夫的、高级培训、珠宝等等这些销售员。组合联盟,大家资源共享,相互推荐,然后有提成的话可以相互分成。这个对于他们拓宽销售渠道非常的有帮助的。

这个是他们第一步,把渠道罗列出来,那么接下来第二步是。

二,做数据统计,从这些渠道中做统计。哪些的人比较多,然后成交的数量比较多。把这些数据做好统计。相信很多朋友做销售的时候都没有做统计的习惯,这个客户到底来源于哪里的呢?哪个渠道来的客户比较多呢?然后哪个渠道成交的比较多呢?都没有去统计,其实这个东西可以通过客户管理软件来把这个事情做好。

三,单点爆破;前面说做好的统计有什么用呢?就是为了做单点爆破,咱们统计好哪个渠道成交的客户比较多,那么接下来很多精力都可以聚焦在这个渠道上,把这个渠道彻底做到极致,这是不是做统计的一个意义呢?这样子我们开发客户是不是更加的轻松了,单点爆破一个渠道,不要每个渠道都做,不平均力量。

四,维护好老客户,这也是一个种拓客渠道,因为维护好了,老客户给我们带来很多他们的朋友,这都是一个圈子里的,都是我们的目标客户群,他们说一句话顶我们说十句话

结束语:韩寒说过,知道很多大道理,但是依然过不好这一生。这是为什么呢?因为我们没有去执行,为什么没有去执行呢?因为我们没有一个圈子,没有一个执行的氛围和讨论的氛围。为了帮助更多在销售路上迷茫,不开单的朋友们。特意建立一个销售内部资源交流群:124600652验证码:被子哥 选择一个圈子,选择一次进步。

本文被子哥原创,被子哥目前在创业,负责公司销售,如果你在销售路上迷茫,不知道怎么开单,欢迎来交流。文章图片部分来源网络,如有侵权行为,请第一时间联系文章作者,并做删除处理,谢谢,作者qq:857117490。

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