2018-01-29

    美乐家 黄埔二期内训                      成功七部曲(SOP流程)

                                                                          —  天问老师

一、    成为会员再试用:这是判断做对错的标准!  关键词:试用   中国人最害怕“加入”  “每个月“   这是办理会员的关键瓶颈  ,“穷人思维”的人,对生活没有规划,感觉像按揭 ,由富而贵,气定神闲,想得到和怕失去,美乐家是给人带来“富人思维”,和谈恋爱一样,一旦成为会员,心态变了。试:解决会员进来难的问题;

二、    家中全面换品牌:换  是 替换,不是 增加,29年 历史数据表明23种产品会留住顾客,29年商业模式决定,70种以上是终极目标,有退出成本。半年以上才有可能留下,二个维度:多少种?多久?

三、    工欲善其事必先利其器,封口期 ,潜伏起来学习,一说就成销售  章诗辰  朋友圈不提美乐家    用产品、听课件(总监袋10堂课)、列名单 (50-100个态度问题名字、电话、背景、备注     意识和状态问题  )  五六种喜欢的产品是藏不住的兴奋!顾客:1万元/个  续航能力  上执行,舒适圈要求高上企业总监;

四、:制定合理目标 :参照月收入  被动收入替换掉主动收入,  一经(引发动机)、二经(拟定董事会章程,名单就是股份)一检(名单)

三定(定心、定位、定计划 )、五计划一实战        选择做 (匹配度,刺激到个人内心的柔软之处,内心的缺口,感性)和为何做(客观条件,值得评估和认可)的区别,二页纸 5分钟 美乐家故事采访稿。定位:爱用   兼职   专职     

   1、收入计划:定位一年上执行总监  ,和时间是对应的,拟定目标计划   

   2、目标计划

    3、学习计划:每周多少时间在学,每天多少时间和美乐家相关?

   4、人脉计划:上D计划(小于60天   7-15天上D)和90天目标计划:前三个月达到20俱乐部或D3

   5、合作计划

一实战推:ABCDE名单

A级:仙桃名单  恶势力法

B级:借款没问题的

C级:借款有问题的

D级:动态增加的,持续增加新顾客名单

E级:通过建立影响力,通过互联网

五、荐     简单大量推荐客户

六、  快速上D总监

七、   进入轨道,大量复制D总监


                                                     列名单与名单分析

一、心态建设:不要担心怕拒绝!信念坚定!名单越多,市场所占份额越大。(二者呈现正相关。)

二、意识层面:名单的重要性,名单多少决定本店的大小

三、执行力:列名单:跟踪名单  分析名单来源:同学、邻居、亲友、朋友等能多不少

四、注意细则:列名单格式:姓名、关系、收入、备注(工作、薪资、有无小孩)

五、分析:名单的来源- ——按照顺序梳理——固有名单、新增名单 

1、不要预判

2、能多列不少列

3、新增名单:遇 到的朋友都加微信

4、名单分析:

A、仙桃名单:无条件支持的人

B、亲朋好友 

C、生活熟人(同学、家长、邻居)

D、新增名单

E、通过人格魅力吸引来的人


        _END_

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