运营活动拆解丨今日头条金币活动

活动的创意经常是影响活动效果的一个重要因素,一个新颖的活动,不仅能带来流量,形成流量裂变,而且可以随着活动产品化,变成运营的功能模块,产生巨大的商业价值。

但这同时也是活动策划者们最头痛的一个问题,毕竟灵感不是随时都有的。类似“支付宝集五福”、“微信红包摇一摇”的成功案例都是经过专业团队不断摸索、试验出来的成果。

那么作为零经验的我们,就需要站在前人的肩膀上 ,收集、拆解、组装这些经典新颖的活动案例,并且将这些提炼成为一套实用的方法论,吸收、内化成自己的能力,从而游刃有余的玩转活动运营。 

补贴类

刷新闻赚钱的阅读者

活动流程:
1、每成功邀请一位新用户首次下载并使用本APP,获得奖励现金红包。可将活动页面通过微信、QQ或者面对面、链接等方式分享给好友。
2、当被邀请成功的好友每天认真阅读3篇文章或视频,您将获得3元现金奖励,累计3天您共可获得9元奖励。如邀请者是首次邀请好友的,则可立即另外获得额外奖励1元,每个发出邀请的用户仅限一次。
3、递增奖励:被成功邀请的好友每天阅读1篇文章或视频, 则您可每次获得200金币,每天上限为10次。
4、金币每天凌晨自动兑换成现金,放入App账户中。
5、累计一定现金且达到提现额度后,可申请微信提现,提现一般3-5天到微信账户。
6、以此循环。

流程图

开发任务板块,让用户直接触达自己的奖励金额,明确每日任务。

好友下载注册并阅读三篇文章获得300金币,即3元,累计三天为9元。首次好友邀请立得1元。好友每天阅读可获双倍,累计22元。共计32元,若好友完成率为30%,则平均一位好友获客率为9.6元。

投入成本为开发成本和获客成本,回本主要依靠文章内的广告,开发成本属于一次性成本假设为20000元,获客成本为持续性成本,100w用户假设50%为推荐用户,投入480万,获客时间为3个月。头条广告假设0.2元/条,假设每天阅读3篇,每日获利60w,在获得100w用户后8天就回本。(数据均为假设)

①营销风险:即使有金钱奖励,用户也不能每日坚持看新闻。所以还需要促活手段。

②用户数量:活动用户数量基数很重要,需要日活的广告为维持收入。

③产本内容:文中内容质量很重要,能吸引用户阅读。

所有的今日头条用户,以及被拉新推广裂变的用户。

苹果新闻类APP中占据榜首,每日下载量在10w左右。

安卓类手机下载数量显示累计下载量27亿,近一个月下载量687万。

小型的,短期拉新促活的手段,节日活动等。

购物节日活动

已有APP用户数量,通过已有粉丝数量进行拉新裂变转化。商家商品列表等。

拉新:

通过推荐码或者专属链接推广新用户下载APP并浏览商品,推广者每日可获得300金币,被推广者浏览商品越多,并持续打卡,推广者头三天每日可获得300金币,连续打卡7天可获得双倍金币。

促活:

前期预热:

假设有20万推广经费,前期酝酿通过用户每日完整浏览商品的数量转化为金币。前期需要建立浏览商品的连续性,每日打卡,连续打卡获得多倍奖励。

活动当天:

将金币转化为优惠券,或部分提现,在节假日使用,反向刺激消费下单。

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