文/刘小娴
谈判这种事在字面上看，感觉是离自己生活很远的事情，今天一口气看完了《谈判力》这本书之后，却对谈判有了更进一步的了解。
原来，谈判不仅仅是在严肃的谈判桌上，市场里的买卖双方，租房的房东房客之间的讨价还价，都算是谈判。
谈判真正的赢家，并不是特别好定义，因为这取决于谈判者，是否达到了自己预期的目的，或者在于谈判双方，是否将另一方的立场，态度，和利益做了转化，包括是否有更好的替代方案，和共同利益。
至于如何让谈判的结果无限接近自己的预期，我们需要做几点准备：
1. 心理上的准备——将自己的需求，或者说立场，不断的更新，才是最灵活的方法；积极运用原则，着眼利益而不是立场，更容易获得谈判成功的可能；
2. 理论上的准备——为双方的共同利益，准备方案，同时要制定好自己的最佳替代方案；制定自己的警戒线；
3. 根据不同的谈判对象，使用不同的方法，有对方实力更强大的（学会保护自己，制定好底线和最佳替代方案），有对方不合作的（关注自己能做什么，对方能做什么和第三方能做什么），也有对方用卑鄙手段的（发现诡计、揭穿诡计、质疑诡计），
但是不管怎么样，谈判前，永远都要记得，提前做好准备，分析对手的实力和特点，牢牢记住自己想要得到的利益，大家能得到的共同利益，以及永远都不要忽略的事前做好充分准备工作。
