今天我要揭开一个秘密(可能是标题党)

这个月,我写了一篇文章——《我是豆姐,3年集齐3颗龙珠

》,不少小伙伴问我,豆姐,集齐这3颗龙珠,你打算呼唤什么神龙?

上一周,我还写了一篇文章——《其实,你每天都在为你的生命演讲》,启动了“百美讲师”计划,明年2020年,我将培养100名女性讲师。有人问,为什么要学会演讲?为什么要做讲师?

今天,我就来揭开这个秘密吧。

过去,在没有学习刘润老师的《商业洞察力30讲》之前,我是靠着自己的“直觉”,去建立自己的创业发展模型的。

后来,在学习之后,我瞬间顿悟(这只是润总的基本功),其实,我一直在无意识地建立自己的商业模型。

今天,我要用文字来说清楚,我是如何白手起家,成为广西知识圈的“网红”(不要脸的自封)。

润总的课告诉我,一切的复杂,都源于其固有的简单:变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应(备注:这个结构模块,梁宁老师也有讲过)。

所以,我用这5个结构模块,讲讲我是如何搭建自己的商业模型的。(其实,这是润总在课后布置的作业,我必须努力完成)

第一,核心存量

我的核心存量是什么?

我走的是To C女性社会教育的创业方向。

教育行业的核心存量就是声誉。

我的声誉是什么?

就是让人相信,我可以让她们的世界变得更好。

1、成功案例和作品。

比如,我过往获得的“十大金牌讲师”“全国优秀教练”,运营“项目4年1个亿的业务量”……

比如,我所培训的讲师,展示上台演讲和讲课,这也是我的作品。

2、市场需求

越来越多的职场女性觉醒,当自己能满足物质条件后,追求更多精神层面的满足、自我能力的提升。

同时,婚姻内的女性,在男性出轨的代价越来越小的环境下,越来越有危机感和不安全感,而提升自己在社会上立足的技能,更能让婚姻内的女性获得安全感。

3、核心变量

培训、演讲、文章、写书、咨询……

第二,关键因果链

那当然是收入啦!作为一个初创企业,收入必须是因果链。

怎么样才能获得收入?

还是声誉——客户相信我的能力。

如何让客户相信我的能力?她必须要亲自来听过我的课程,才知道,我的课程能不能帮助她成长,如果能,客户就会交费。如果不能,那对不起,我还没有能力服务你(这句话是抄我润总的),我继续努力,让自己变得更强大。

所以,没有听过我课程的,我不接受成为我的终身会员。

第三,增强回路:推动增长的飞轮

作为一个平台的创始人,我的责任是不断增强“声誉”,那就需要建立“增强回路”。

1、作品。比如我的线下课的交付质量;比如我训练的讲师的蜕变。

2、学识。作为一名讲师,我要求自己必须“做我所学,进而教我所做”,我必须走在学习的前沿,拥有更前瞻的眼光,真正能够解决学员的问题,比如时间管理,比如处理各种关系,比如讲师成长。

3、声誉。我必须要让学员相信我,那就要交付更高质量的课程,具备很好的声誉,她们才会不断介绍她们的朋友,加入我的平台,允许我陪伴她们的成长。

当我明白了自己平台的增长飞轮,我不再随便接课,也不再轻易的跟谁合作。因为,如果消耗我的时间和资源,却不能推动我的增长飞轮,那我就是在饮鸩止渴。

第四,调节回路:打破增长的天花板

什么是抑制增长最低的天花板?

时间。

就算我的课程卖得再贵,我的时间也只有每天24小时,每月也最多只有31天。所以,我的时间总有一天会卖完。

于是,我开始组建团队,培养讲师,寻求平台合作……我花更多的时间,继续推动我的增长飞轮。

第五,滞后效应:饱和式创业

我用公众号和简书,推动声誉飞轮。

我用线下读书会、公益讲座,讲师培训,推动学识飞轮。

我用交付的《时间管理》和其他课程,推动作品飞轮。

做完这些之后,我突然发现,很早很早之前,我就开始无意识推动自己的增长飞轮。

从2009年做一名讲师开始,我就一直在推动自己的增长飞轮。

从2017年到2019年,三年的时间,我集齐了三颗龙珠——读书、写作、演讲。不断在推动我创业的增长飞轮。

润总说,想考察一个商学院老师说的是不是真的有用,就看他们用不用自己的理论和方法来经营自己。

我做到了。我也希望,用自己搭建的模型,给我的会员客户,做好一个老师的示范作用。

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