启发俱乐部第30期 | 这一代人有什么新机会?

以前,罗振宇老师时常被说成是一个贩卖焦虑的商人,这一期的启发俱乐部,恰恰是在安抚大家的焦虑。主题就一句话:这个时代,机会不是稍纵即逝的兔子,机会是一棵大树上结出的果实。机会不是敏捷者独享的盛宴,机会也是对深耕者的奖赏。

什么意思?就是只要你努力深耕,不必像兔子一样去追逐风口,在城市化的进程下,机会自会推到你的面前,你站在原地,就是向前奔跑。

人类迄今为止经历了三次工业革命,背后其实是三次城市化。

人的生存,有三样东西必不可少。第一个是物质,第二个是能量,第三个是信息。第一次工业革命解决的是物质的自由移动;第二次工业革命解决的是能量的自由移动;第三次工业革命是信息的自由移动。而第四次工业革命呢?其实就是智能革命。

在这城市化的进程中,举一个形象的例子,就是“拆迁户”。

过去这几十年,城市化获益最大的人是谁啊?是买了房的人吗 ?当然。但还有一些是城市郊区的拆迁户。他们原来所在的位置是边缘的,是低价值的。但是,因为城市一扩张,他们的原有资产变得价值连城。

关于机会,有一个悖论,只要往回看,就觉得遍地都是机会。20年前买房,10年前买比特币,5年前投资茅台,随便搞搞就财富自由了。当时的人怎么那么傻,那么多机会看不见。

但是,只要是往未来看,就很绝望,觉得所有的机会都被巨头抢得差不多了,哪里有我们普通人的机会。

不仅是我们这代人这么想,20年前的人也这么想,100年前的人也这么想,200年前的人也这么想。

凯文·凯利在《必然》里说:“你能想象在1985年,也就是互联网时代的黎明,当一个充满雄心壮志的创业者,是件多么棒的事么?那时,你可以得到任何你想要的域名,还不用承担任何成本。当时的互联网还是一片广袤的处女地。无论你选择做什么,都能轻而易举地成为第一。消费者的期望不多,行业的壁垒又极低。做一个搜索引擎!当开网店的第一人!播放业余爱好者拍的视频!

问题是,到了未来,比如2050年的人,看我们这一代人,也是一样的,“2021年的人多傻啊,那么多机会放在那里,他们怎么就看不见呢?”

为什么会是这样?高瓴资本的张磊创造了一个名词叫“傻瓜窗口”,很好的解释了这个问题。

“傻瓜窗口”在机会窗口之前,就是在一段时间里,面对一个项目或一个产业,绝大多数人都认为不仅不是机会而且是一个陷阱。如果你投资这样的项目,所有人都会认为你是傻瓜。

“傻瓜窗口”背后就是人与人之间认识差,在别人没有意识是机会的时候,提前进入。

当“傻瓜”最大的好处就是几乎没有人争着当傻瓜,进入这个新领域没人与你争地盘。在许多人看不起、看不懂、觉得不靠谱的这段时间里,企业将有机会积累用户、试错产品,并且创造出一定的商业壁垒,接下来就是拐点和陡变。

我们把机会看成是自己之外的东西,是一只出没无常的兔子。只要这么看机会,那么机会注定是追不上的。机会不昂贵,就不可能被看见;机会因为昂贵,所以总会被错过。

吴伯凡老师提出来的一个解释现今商业机会的模型:山和岛。

看起来一桩桩生意,都是孤立的岛,实际上,它的下面部分全是山。只要海平面往下退潮,山的部分就露出来了。

在商业世界里,需求的真相是一座山,它在一个无比深的海里。随着技术的发展,它不断地显示出一个接近于真相,但是永远不可能到真相的一种状态。而你的产品,就要不断地跟这种真相保持同步,这就是产品的无限游戏。

什么意思?举个例子。

原来,互联网就是信息中介。世界上有大量的信息不对称,互联网让信息对称了,就可以挣到钱。但是不好意思,这是岛,一旦因为技术进步、消费升级、城市化进程不断轰轰向前,水面就退潮,下面的山就露出来了。什么山?我需要的不是信息啊,我需要的是解决我的问题啊。

比如,我需要的是房产信息吗?不,我需要的是买房子。现在一个网站,如果只能做信息不对称的生意,差不多就没有什么前途了。所以,现在的房产中介公司,已经不能只靠信息挣钱了,他们还必须提供金融服务,信用服务、质量担保等等。

再比如招聘网站,现在也比较悬。

最近有人就给我开了一个脑洞,可以用抖音做招聘了。对啊,水面落下去,技术上我可以用短视频发布招聘信息了,也可以找到信息精准投送的方式了。比如,我前几天到中国传媒大学做校招。我就录制了一条抖音,然后投了一条抖加,花了800块钱,推送给了六公里范围内的年轻用户。也就是说,那天中国传媒大学的大学生,只要刷抖音,都能看到我罗胖来他们学校开校招说明会了,他们可以来。

那你说,一条老板亲自录制的招人的短视频,既有情感也有温度,比一条招聘网站上的图文信息,力量是不是要大得多?

当岛变成山的时候,干任何一件原来的事,请注意不是新事,玩法在发生变化。

再举个例子,52块钱的浴缸。

拼多多上有一种商品,52块钱的浴缸。其实是塑料做的,通过吹气可以把它变成一个浴缸,它还自带水龙头的接口,可以烧一些热水,再兑一些凉水泡澡。有一些住地下室、租很简陋的房子的人,尤其是民工干完一天的活,如果他们能够泡一个热水澡,那是一件很惬意的事。在小镇、农村,刚刚出生的小孩特别爱玩水,如果有一个比澡盆更大,装更多的水的浴缸,再给他一个小小的游泳圈,他一定会非常高兴。

要知道,过去的供应链是不可能出现这种商品的。它便宜,而且小众,所以打不起广告。而现在呢?因为有数据有智能,一开始,也许是有一个小店在卖这样的东西。拼多多发现,虽然销量不大,但从买的人的复购率、推荐率等等,可以建立一个模型,然后就能算出来这个产品最终的销量会有多大。

这个浴缸刚开始卖的时候可能很贵,200块钱。但是,拼多多发现,每降5块钱,销量开始指数级地上升。说明这款浴缸的用户对价格极其敏感,一旦价格下降,需求马上就起来。如果能够降到52块钱会发生什么?数据开始预测,比如发现可能年销量达到十万只。

接下来,拼多多就会扮演一个生产的组织者和协调者的角色,拿着这个潜在的订单,去跟一个有生产能力但是想不到去生产这种产品的厂商去谈。我给你下单,你来生产这个。看起来如此小众、趣味如此独特、价格如此便宜的这么一个商品就这么出来了。

我们再切换到个人视角,看看怎么把握这样的机会。

我们都知道两个词,暗物质、暗能量。吴伯凡老师又发明了一个词,暗能力。每一个人的能力之外,可能有一些暗能力。这种能力由于没有用于交易,所以它就变不成一种业务。

有一个波拉尼悖论,说的是:我们知道的永远多于我们知道自己知道的。

机会不是一个你之外的、需要你追逐的东西。机会实际上是解决了一个挑战,以后产生的暗能力。而解决任何挑战的时候,我们的本能都是什么?用什么是不会有边界的。所以,你专注于自己的问题越深,你的解决方案就越丰富。

因为你喜欢一个女孩你要追她,至于你是能够忍着寒风骑20公里车,还是健身,还是练出了一手厨艺,不知道。但是你什么招都会用,以至于最后你会变成一个赛车高手、健身达人或者是一个大厨,这是暗能力。

你做的其实不是产品,而是在解决问题过程当中,倒逼出自己的能力。

比如说华为,吴伯凡曾说,中国比较厉害的太阳能公司,其实是华为。为什么呢?因为华为要把他的电信解决方案卖到非洲、拉丁美洲的国家。这些国家最大的问题是基础建设不行,经常停电。5G基站在停电的地方怎么办呢?上太阳能。

华为的太阳能是他的一个暗能力。虽然他没有大张旗鼓地做太阳能的生意,但是你等着,如果时机成熟,这个能力一翻出来就是业务。

现在很多企业都在讲,要打造“第二曲线”,也就是下一个业绩增长点。第二曲线不是打造出来的,是暗能力、暗业务在变化了的场景里的自然表达和外化。

暗业务的特点是,它就在你从事核心业务,想把它做到极致的时候,你无意当中就已经具备了那些资源和能力。专注自己的事儿,专注自己的挑战,然后想出各种各样的解决方案,这些解决方案就会变成富裕的能力,可以干别的事儿。

这其实是一个特别有趣的逻辑。

《爱丽丝漫游奇境》里有一句话,红桃皇后说的:“在我们这个地方,你必须不停奔跑,才能保持在原地。”这就是著名的“红桃皇后定律”。

而今天,我们可以说一个反过来说的逻辑:站在原地,就是向前奔跑。

推荐阅读更多精彩内容