关于品牌的选择和定位

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(2018.12.12  铁牛)

    众所周知,加盟一个品牌需要一笔数目不小的加盟费,或者其它条件。这对于创业者来说,是一笔不小的费用。加盟店的优点是:相对省心,所加盟品牌一般具有一定知名度和影响力。而且要入驻商场品牌区,是需要品牌厂家提供相关证件资料的,比如什么几证一书。那么问题来了,能不能找一个既有一定品牌影响力,能为我们提供相关资料,又不用加盟费的品牌呢?

  经过我多年数次的寻找和考察,最终盯上了“江南牛村”这个品牌。此品牌曾经很辉煌,主做外单。近年来欧美经济衰落,外单客户主要以非洲人为主。非洲人贫穷落后,在我们这边划拉破烂货,回去却卖好价。让这些曾经辉煌的皮具公司,如今困难重重,进退两难。所以,江南牛村这个品牌无奈之下只能缩减生产力,之前男包女包,手包钱包都做,如今只做男士钱包和少量男士背/拎包。定位算是中档,但到了我们这种小城市,就属于中高档产品了。我已经和厂家面谈过,在北方做他们的代理商,做品牌形象店,且未来几年很有可能做连锁分店。这对于他们来说,无疑是顺水推舟,雪中送炭。但是,由于他们目前自身产品线不全,他们有的且主做的,我都卖。他们没有的,我只能自己上别的货。对于别的货,我对他们有两点保证:

1.只挑选真皮皮具,质量有保证。

2.只挑选无logo标识皮具,品牌有保证。

    也就是说,不能挂着人家牌子,卖PU革或其它劣质皮具坑骗顾客,给人家品牌带来负面影响。这是他们担心的,也是我我主动提出并跟他们承诺的。他们听了放心了,而我也乐了,因为,这样才是我的意图,正合我意。具体咋回事,接下来细说。这样一来,品牌有了,牛货有了,就差如何营销推广了。

  大家都知道,德惠人比较认可“稻草人”这个牌子,大家知道为什么吗?当年,我们德惠市在皮具领域,没有什么品牌。用我的话来讲,其实现在也没有真正的品牌,这个一会再说。当时恰逢好时机,稻草人来了,满足了很多对生活品质要求较高的人的需求,说白了就是满足了那些装逼分子的虚荣心。在本市形成了一股热潮,人们以用稻草人皮具为荣。导致这个老板稀里糊涂的就赚了个盆满钵满,不亦乐乎。但如今,随着人们对生活品质的追求越来越高,稻草人的种种问题也越发明显。接下来,我们来具体分析下:

1.价格高,不能满足广大百姓的普遍需求。

2.风格单一,只卖时尚风格一种。

3.款式更新慢,往往年初看是那些款式,年尾去看,还是那些款式。

4.售后质量问题越来越多,主要体现在以下三方面:

(1).边油开裂。由于对工厂生产而言,皮具的边缘处理,涂边油工艺最省事省钱。稻草人自己没有工厂,都是花钱找工厂代工,为了降低成本,他们便大量使用边油,况且,多彩且光滑的边油也更符合时尚风格定位。经寒冬冷冻及日久老化后,裂口起皮也就经常出现了。

(2).皮具表面开裂。此品牌零售价在200元以内的腰带和500元以内的包,少有头层牛皮,几乎都是PVC或PU革及覆膜皮材质,经寒冬冷冻及日久老化后,裂口起皮也就成了家常便饭。直到近两年尝试引进超纤材质,才稍微得以改善,但信誉却大打折扣,回头客损失惨重。他们一般卖200元以上的腰带和500元以上的包,才可能是头层真皮材质。

(3).五金件普通,尤其体现在腰带上,几乎没有铜扣或钢扣,都是普通锌合金材质。

那么针对这些问题,我们要做的品牌是啥样的呢?

1.平均价格比他低,我们有个别高端商品,甚至比他的还贵,比如皮雕的皮具,说明我们是有好东西的,而且是我们有他没有的。中端的商品,品质优良,价格还低于他们。中低端的商品,品质也很好,价格更有优势。

2.风格多变。稻草人多年来只卖时尚风格一种,就算这个品牌走下坡路了,也不是一年半载就能死掉的。我们暂且不跟他玩正面PK,从选择品牌时,我就做好了这个准备。他只卖时尚风格,我们就以简约复古风格为主,以休闲时尚风格为辅,以高品质、个性化却价格美丽的商品吸引顾客,创立口碑,但也不丢失喜欢休闲时尚风格的顾客。

3.款式更新快。稻草人属于全国连锁品牌,总部每开发一个款式,都需要大额投入,做一个新款一批次起码几千上万件,才能够全国各地连锁店分配的。而我们,要说更新慢的,顶多是江南牛村厂家的货,也就是那点男士钱夹。而其它货物,是我们自己进购的,想进啥就进啥,想一个月补充一次新产品,就一个月补一次。如今流行的是啥?快时尚!更新换代极快,这点是个大优势。

4.质量优良。我们家现有的包,你们仔细观察,就会发现一个问题,就是少有边油,这大大的降低了售后问题和负面影响。但也不是就不能卖带边油的皮具,而是要有选择性的进行选货。比如,经常弯曲折回的部位,就不可以有边油,否则极易开裂。而非此部位,即使带有边油也问题不大。不能一棒子把边油打死,毕竟,我们也要卖一些休闲时尚风格的皮具的,只不过,我们的选择更严谨。我们卖的商品几乎都是头层牛皮,不怕冻不怕折,不裂口不起皮,所以表面更不会开裂。

  如此看来,就好比当年苹果和安卓的争战,苹果虽然较好,但价格贵,信号差,致命的是只能用单卡。而安卓即便起初不好,随着一代代更新升级和开发,如今市场占有率已远远超过苹果。

  若是把皮具中的稻草人比作智能设备操作系统中的苹果,其实抬举它了。苹果是正宗品牌,而稻草人其实是个山寨品牌,这可能很多人不知道吧?它口口声声说源自墨西哥,的确,真正的稻草人确实在墨西哥,而且是个有名的女士内衣品牌。而当年我国商标注册管理制度之松懈,令人瞠目结舌。只要你想注册的商标和现有的商标,有一丁点不同就行了。于是,国内一公司,把墨西哥稻草人标识原封不动的拿过来,把标识中那个坐的的小人的衣袖处填充上颜色,仅此而已,当年竟然就荒唐的注册成功了。而他们至今还口口声声宣传说源自墨西哥,难道就仅仅是盗用人家墨西哥稻草人的商标么?作为一名手工艺人,这是最让我鄙视的。

    那有人就说了,咱德惠市不是还有啄木鸟么?我不多说,大家自己去百度上,国家商标网查查,看看有多少个看似基本相同的叫啄木鸟的商标,再看看注册时间就懂了。又有人说了,咱们还有袋鼠呢,那可是个大品牌吧!说起袋鼠,确切的说,咱们这边的袋鼠,叫时尚风格袋鼠,目前连商标都没有了,他就没有稻草人那么好的运气了。由于注册时间较晚以及太山寨,商标已被驳回。虽然他们的实体店还在开着,但严格来讲他的商标已经不敢用了。这才是德惠市品牌皮具的悲哀,这才是我国皮具品牌的悲哀。

    说起商标注册现在可谓是极度严格,只能说稻草人赶上好时候了。就说皮具领域吧,注册商标时,但凡带一个“牛”字的,几乎是无缝插针。我家“铁牛”的店名,是十年前我自己取得。几年前我想注册,又拖延了两年。直到去年,才正式开始注册。结果,才发现同名以及类似的商标已经有很多了。自己叫了十年的名字,像自己的孩子一样亲切,可愣是不能注册成为自己的商标。而另一个在我之前注册了“铁牛”这个商标的公司,到目前为止,市面上以及网店上,没有任何皮具产品信息,这就叫占着茅坑不拉屎啊!

  作为一名经营皮具十年的人,我不信一个真真正正的牛皮皮具品牌,干不过一个没有灵魂的山寨品牌。我相信通过自己的不懈努力,以及大家的共同扶持,一定会改变目前德惠市皮具市场的畸形状态,甚至将来有一天,会在全中国掀起一阵飓风。

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