总结实践127

2017年6月20日(连续第126天总结)

今日目标完成情况:

1:医院案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么:

一:课程总结:

背景资料:

查看咱们过去成交的销售合同,产品普遍卖到了什么行业?我们就锁定最主要的行业做单爆,因为成功案例最多。那么对于这个案例就是:产品普遍卖到了什么医院,我们就看客户名单,找规律。但是这里头提醒一下,有些答案要向老板和同事打听。

市调---包括医院已有的竞品还是从未采购,那么设备使用的满意度这些问题,需要啊跟客户沟通才能知道。当然,了解医院采购流程,搞清楚几个决策人,为他们建立个人档案,这都是要做的功课。没办法,项目销售就是这么麻烦。

做销售,要反复锤炼推销话术,把自己的产品缺点,微缩化形象化,把竞品的缺点夸张化数据化,这就是锤炼话术的方法。而有关销售价格,啊~如何报价?需要自己拿做专题的研究

如果,竞品的楼盘,步行十分钟到超市,那么咱就做一个推算,十分钟,可以步行1000米,就需要迈2000步,那再稍微夸张就是3000步,于是说法就变了,哇,您要是走到超市那可有点远啊,估计得走三千多步哇,平时还好说,这要是赶上刮风下雨,手里拎个西瓜,哎呦,有点受罪呀!

至于如何把自身优势,和产品优势激发到极致,这就需要咱们用三大思维模式做专题研究了啊,一次研究无果,咱们就第二次研究

关键词:锤炼推销话术

提问:

68锤炼推销话术的本质是什么

67锤炼推销话术最大问题是什么,难度是什么,如何拆分

66锤炼推销话术动机是什么

65锤炼推销话术目的是什么

64锤炼推销话术原因是什么

63锤炼推销话术行动计划是什么

62锤炼推销话术行为是什么

61锤炼推销话术结果是什么

60锤炼推销话术预期结果是什么

59锤炼推销话术要用什么方法做

58锤炼推销话术要怎么做

57锤炼推销话术有什么步骤流程计划,并形成自己的销售模板

56锤炼推销话术每一步要怎么做,如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

55锤炼推销话术如何进行目标细分数量级提问,将大问题分为小问题,先易后难的解决问题

54锤炼推销话术如何打动公司老板财务人员给自己看公司合同

53锤炼推销话术划分为几个阶段从而对每一个小目标进行登门槛

52锤炼推销话术如何做到重复不知疲倦的在实战中进行锤炼

51锤炼推销话术如何才能让对方觉得舒服并愿意告诉我们某些信息

50锤炼推销话术如何让对方了解我们并相信我们

锤炼推销话术如何了解对方的性格特征并调整沟通方式方法

锤炼推销话术如何通过对方的某些小细节来夸奖对方

锤炼推销话术如何对上次的见面进行及时温习并找机会夸奖对方上次如何如何好

锤炼推销话术如何对上次没有谈完的问题继续谈

锤炼推销话术如何对上次没有解决的问题继续进行解决

锤炼推销话术如何对客户的工作环境进行夸奖

锤炼推销话术如何对客户的品味进行夸奖

49锤炼推销话术如何打听每个细分下来的小问题并让对方不知不觉中告诉我们

48锤炼推销话术如何进行旁敲侧击进行信息的搜集和了解

47锤炼推销话术如何进行正反方面的论证并佐证对方的观点来得到自己想要了解的信息

46锤炼推销话术如何了解客户是否已经使用竞品的产品

45锤炼推销话术如何了解客户是不是从未采购过

44锤炼推销话术如何了解客户的使用反馈情况

43锤炼推销话术如何了解到各个关键人的麦凯并建立每个人独有的档案

42锤炼推销话术如何了解客户的采购流程、

41锤炼推销话术如何了解客户的决策人

40锤炼推销话术如何麦凯对方

39锤炼推销话术如何把产品的卖点和价值点跟对方讲解清楚

38锤炼推销话术如何讲解于公于私的好处

37锤炼推销话术如何挖掘和提炼阐述产品的两大优势

36锤炼推销话术如何阐述行业的发展趋势

35锤炼推销话术如何跟对方讲解几个实打实采购的理由

34锤炼推销话术用什么方法和实现途径的选择

33锤炼推销话术如何从单爆入手提出问题,专注只解决一个主要问题

32锤炼推销话术如何激发自身长处,找出能突出长处的方法

31锤炼推销话术如何结合产品优势和自身优势进行讲解

30锤炼推销话术如何从自身短板入手提出问题,找出能改变或隐藏短板的方法

29锤炼推销话术如何从对手痛点入手提出问题,找出其最大痛点来改进自己

28锤炼推销话术如何从文化包装入手提出问题,用故事来分析问题的过去和未来

27锤炼推销话术如何从排除法入手提出问题,通过数量级的筛选,找出当前最重要的问题

26锤炼推销话术如何从市场调研入手提出问题,通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻

25锤炼推销话术如何进行借力

24锤炼推销话术如何市调同行或者跨行整改借鉴

23锤炼推销话术如何从合同的归类分析整理出每家合作公司的品牌定位行业经验等等进行分析来锤炼话术

22锤炼推销话术如何市调自身、竞品消费者的反馈以及出现的问题

21锤炼推销话术如何把竞品的缺点夸张化数据化

20锤炼推销话术如何把自身产品的缺点微缩化形象化

19锤炼推销话术如何进行场景化形象化

18锤炼推销话术如何使用损失厌恶

17锤炼推销话术如何用n4项进行重点包装

16锤炼推销话术如何进行学习借鉴

115锤炼推销话术如何找出竞品优势劣势和主要问题

14锤炼推销话术如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分

13锤炼推销话术如何市调消费者的需求,公私利益,自身是否符合对方的需求,是否有必要进行整改

12锤炼推销话术如何从服务进行细分,管理-售前-售中-售后进行细分

11锤炼推销话术如何从增值服务进行细分

10锤炼推销话术如何从准入门槛进行细分

9锤炼推销话术如何从信任进行细分

8锤炼推销话术如何从利益驱动进行细分

7锤炼推销话术如何从商业模式进行细分

6锤炼推销话术如何从目标消费群进行定位

5锤炼推销话术如何从投资阶段和规模进行细分

4锤炼推销话术如何从营销进行细分,策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调

3锤炼推销话术如何从价格进行细分

2锤炼推销话术如何从最大问题进行细分

1锤炼推销话术如何从中找出十大问题并逐一进行破解

三:学以致用:学了总要去用,越大胆越有成就感。问题越多,那么缺失考虑的细节越小,事情做得越到位。第一次就要做到极致,这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感,学一点用一点,不憋大招,只出小招,日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛,步步为营,不过总感觉自己的计划安排得不够周密,目标感不够强,需要在做计划的,把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到,保持淡定。今日跟一个老总用大大大聊得很轻松。我问他答,后面他问我答。很期待与我面谈,话题还是有的。只聊工作不开玩笑。。。

四:自我鼓励:事必回复!好样的,熊样的,保持固化,越努力越幸运。每天进步一点点,我们先布点,以后再牵线,最后再圈成一个面。加油!

五:明日目标:

1:医院案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化

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