对于正在寻求融资的创业公司来说，除非你原本就在投资圈里有熟识的投资人，或者你本身具有如雷贯耳的影响力可以让投资人趋之若鹜，否则，用一份优秀的BP（商业计划书）作为融资的敲门砖是必不可少的。
关于一份合格的融资BP应该包括哪些内容，相信你已经看过无数的教程了。那么为什么你写的BP内容详实、模块完整，甚至精心美化过，为啥还是没有投资人看上眼呢？在阅读了几百份创业BP，并与其中近百个创业团队细致沟通过之后，微天使联盟发现，大多数BP都犯了这样几个致命错误：
1.业务模式没说清楚
所有好的商业模式都应该能用一句简单明了的话描述清楚。如果你没描述清楚，要么是你还没想明白做什么、怎么做，要么就是你的业务模式本身有问题。
在我们看过的所有BP里，业务模式讲不清，是最严重的错误。在这些描述混乱的业务模式里，有这么几种典型：一种是简单业务复杂化，比如明明就是很常见的O2O或者电商模式，可能创业者觉得这种模式太普遍了，为了装的高大上一点，就加进去很多的新名词，或者穿插进几条业务支线，画一个玄之又玄的业务流程图，假装是一种全新的业务模式。其实投资人都是阅项目无数的，一眼就看穿了项目本质，这么搞只会让人觉得你思维混乱，或者你不够诚实。还有一种是建立在假想需求之上的业务，经不起推敲，拿不出数据，想当然的认为可行。这种就不仅是描述的问题了，是业务本身就有问题。再有就是业务结构太庞大，单论每一条业务支线都算是行得通的，可是把它们都聚拢到一起——拜托，你是个创业公司，你以为你是跨国集团啊？就算你的目标是成为跨国集团、打造生态系统，也不应该在一开始的时候就把所有业务线都铺开，表面上看好像有很多种赚钱可能，实际上只会把自己拖死。
2.项目优势没说清楚
有很多初次创业的创业者会把产品模式、业务模式捂得很严，生怕别人偷走了自己的主意。其实，这个世界上真正完全创新的业务模式是很少的，即便是相对创新的模式，在你想出来的时候也可能已经有人开始着手做了。所以，首先，正确看待自己的创业项目是很重要的。而在正确看待自己的项目的同时，你就要想，如果这件事不是只有我一个人做，别人也在做，那么凭什么，我能够比别人更容易成功？
这也就是你在商业计划书里需要向投资人重点展示的——你的项目的优势。
这是很多BP容易忽略或做不好的地方。在展示这一部分的时候，你需要问自己：项目本身有何优势？我做这个项目有什么优势？这些优势不可替代吗？这些优势可持续吗？想明白这些问题，并把它清楚的写在BP里。
3. BP逻辑结构混乱
融资就是讲故事。在想明白自己的业务模式、项目优势之后，接下来就是如何把这个故事以引人入胜的形式讲给投资人听了。就像一个好的故事可以用多种叙事手法讲述，一份创业项目的BP也不局限于固定的格式。你可以从用户的痛点入手去展开整个故事，也可以从市场利润空间去展开故事，甚至可以从你最亮眼的团队说起，都无可厚非。重要的是，一旦你决定了你的叙事逻辑，就要一以贯之的坚持下去，不要东一榔头西一棒子，把故事讲的七零八碎。模块与模块之间要过渡自然，互相支撑，信息不要互相矛盾，而要互相佐证。
逻辑结构混乱的BP会让人不知所云，并会让正在阅读的投资人心绪烦乱，从而没有心情去仔细体会你的创业项目的妙处。找到适合你的BP叙事风格，营造一种情景，让投资人能够顺着你的逻辑愉快的阅读下去，并最终被你打动。
4. BP内容太多或太少
关于BP的形式和页码，通常来说，专业人士会建议你在首次推送BP的时候采用PPT幻灯的展现形式，页码在10页左右，最好不要超过15页，文件保存为PDF格式，并将项目名称、创业者姓名等关键信息写在文件名里。
不要一上来就给投资人发送动辄几十上百页的word文档，以为可以显示你对项目思考的细致入微，其实投资人根本没有时间看。投资人只有在初步了解了项目概况，并对项目产生了浓厚的兴趣之后，才会想要和你进一步深谈，或者通过材料了解你更深入的想法。长达几十页的PPT也是同样的道理，别觉得因为是PPT就可以多写几页，要克制自己的表达欲。
另一种极端是PPT写的太简洁，走乔布斯风，一页上只有一张精美的图片和几行零星的文字，看着倒是赏心悦目，能把事情说清楚吗？乔帮主的PPT简洁，是因为人家在边上解说啊！你一封PPT躺在投资人的邮箱里，解说词让投资人自己琢磨吗？
5.融资金额没算清楚
融资BP是用来找投资的，想要多少钱当然要说清楚了。大多数BP里都会明确的标明本轮融资希望融多少钱，500万或1000万，计划出让多少股权，这些都没问题，有问题的是，很多人只是写了一个金额，没写清楚为什么需要这么些钱。
投资人也不是冤大头，即便看好你这个项目，有意投资，也不能你说要多少就给多少。你为什么需要这个数额的钱？怎么计算出来的？打算花在什么地方？预期会有什么效果？这些都需要有一个财务报表来佐证的。能够清晰的列出你的财务计划，也说明你对这个项目的发展有着清晰的认知和预期，不但让投资人心里有数，也会为你的融资项目加分。
以上就是我们总结的融资BP常见的几个错误，审视一下自己的BP是否存在这些问题，并适当做出修改。在注意这些问题的基础上，按照BP的基本模块将自己的项目情况描述清楚，撰写出优秀的BP并非难事。如果你对如何撰写BP还是没有头绪，或者你需要参考更多专业的意见和优秀案例，可以尝试一下微天使联盟最新推出的新产品——在线BP撰写工具“VeryBP”，该产品提供了BP常见的风格模板、撰写建议及优秀案例，目前正在公测，欢迎试用。祝你早日写出打动投资人的BP。
