什么是个人的商业模式？
普通人如何打造成功的个人商业模式？
普通人如何给自己做差异化的定位？
个人价值变现的过程及成长路径是如何的？
7月18日，弘丹零基础系统写作训练营，邀请个人创业价值变现教练、大咖牛毅菲老师，给学员们分享普通人“如何打造自己的商业模式”。如果你想把个人价值变现，希望打造自己的个人商业模式，那就跟随我一起看看下面的随堂笔记吧。
一、什么是个人商业模式？
个人商业模式是一个关于你自己的赚钱系统。
研究个人的赚钱系统，就是让自己的赚钱能力增强。
成功的个人商业模式需要考虑客户价值、运营系统和盈利方式三个方面，最终才能实现变现盈利。
变现盈利不是一就而就的，需要我们重构自己的商业思维模式，每一步都决定着个人的商业模式是否能够成功打造。
第一步思考：关于客户价值
你的客户是谁？
你能给客户创造什么价值？（当你确定能为一定的客户提供价值的时候）
第二步思考：关于运营系统
建立你的运营系统，你怎样把自己的产品卖出去，销售自己的产品
在自己的系统里，你自己就是产品，你怎么销售你自己和服务？
你如何跟客户建立关系，更好的服务他们？
你想能到哪些人的支持，如何协作？
第三步思考：关于盈利模式
如何给你的产品和服务定价？
你的收入来源有哪些，成本是哪些？利润来自哪里？
商业模式就是研究持续长久的盈利模式。
首先，你有什么技能可以变成什么样的产品拿出去卖，用他来获得一定的利润。
其次，研究你跟客户间如何建立长期的关系，你能经常有业务，经常有钱赚。
比如作为写作者，我们来思考将来如何变现？
方式1：直接给媒体或自媒体投稿，投稿后有稿费，这是一种盈利方式
方式2：通过拆解稿听书稿给读书平台，投稿收入可观在4位数以上。这也是写作技能变现方式。
方式3：写卖货的文案，这也需要写作技巧
方式4：写人物专访，尤其是商业或娱乐界的杂志或媒体会也会需要付费的人物报道
方式5：成为编剧，去写故事剧本，写小说连载投放到付费的小说网站。
再次，要在自己的领域打造个人品牌，扩大知名度，赚钱能力才会更强。要实现持久的变现和盈利，而不是只有一次性的收入。
比如弘丹老师写了2本书，通过写作技能打造了自己的个人品牌，吸引别人来学习会更容易。
二、如何做个人的差异化定位
个人差异化定位工具：商业画布
在进行商业画布规划前，首先需要考虑你的差异化在哪？你比别人强的优势是什么？
当你找到你的优势时，才能找到你的细分市场领域，开始绘制你的商业模型。
商业画布也叫九宫格，是建立个人商业模型过程中必须考虑的因素模块。
你需要从九个方面去思考：
客户群体：你要服务哪类客户群体？（个人还是企业）
价值主张：你可以提供什么样的产品或服务给客户？
客户关系：在运营和管理你的客户过程中，客户关系如何？（长期还是一次性）
渠道通路：你通过什么途径去展示产品，推荐到你的客户面前？
关键业务：在做业务过程中，你主要去做哪些事？
合作伙伴：你的合作伙伴是谁？
核心资源：你的核心资源是什么，能把你推出的产品和服务做得更好？
成本结构：你的成本是哪些？
收益来源：你的收入来源、利润？
以企鹅妈妈为例。
她是自学插画的插画师，原来是新东方老师，后来辞职出来学手绘，后来学插画，用电脑来画画，在学习过程中把个人品牌逐渐建立起来后，她开始教授画画课。
企鹅妈妈的个人商业画布有蓝色和绿色两条价值链。
绿色价值链：针对个人
蓝色价值链：针对企业
对于个人来讲，每个人的需求是不一样的，你可以提供哪些让他们满意的服务。
对于企业来说，需要知道客户处在什么样的发展阶段，不同阶段的企业问题不同，这个阶段的痛点是什么，怎么样帮到企业。
企鹅妈妈能够获得企业认可的关键优势在于：对客户的理解能力。
这是每个人都要去练习的能力。
三、个人价值变现的过程（长期实践的过程）
首先需要梳理你的技能，有哪些突出技能未来可变现，技能细分聚焦。
第一阶段：技能产品化
要把技能打磨成产品。把它变成可售卖的产品或服务，如何定价。
在此过程中，若产品卖不出去，通过不断验证市场和迭代，不断的摸索你的个人定位在哪里，这往往是大部分普通人刚出来遇到的卡点。
第二阶段：用户增长阶段
考虑如何获客？如何留住客户？如何让他们购买？如何复购？
第三阶段：盈利方式迭代
考虑是否能有更多盈利模式的来源或盈利路径，或更好的盈利方式？
每个人都能找到自己的个人定位，打造自己的品牌和变现之路。无关乎年龄，无论你是退休人员，还是全职妈妈，还是刚踏入社会。如果你现在有工作，可以先尝试副业。
毅菲老师65岁的母亲，从销售自己勾的织品到做高端纺织品产品，收获6万粉丝。销售产品一段时间后，开课教授粉丝。退休后还能通过技能变现有收入，人也很开心。
文清90后有工作，兼职开画画训练营，副业收入跟上班收入持平。去年8月辞职，业务成倍速的增长，建立团队，投资人扶持壮大业务。
课后思考：
如果你现在还没有技能，那就先找寻找你感兴趣、专业度高的技能（未来有变现可能）进行打磨吧！
如果你现在是上班族，拥有擅长技能，可以尝试变成产品实现副业变现吧！
如果你的副业收入已经超过了你现在的工作，不如尝试出来做一名自由职业者吧！
如果你已经是一名自由职业者，建议你可以开始寻找合作伙伴，组建团队让你的副业价值变现最大化！
当你的业务增长，团队壮大，你需要打磨产品，优化商业模式，那时你一定要去做公司，成为一名创业CEO的角色！
每个人都可以成为自由职业者和创业者，根据上图来评估一下自己处在什么阶段，每个人处于不同的阶段，对商业模式的要求和变现系统不同。
如果你对个人商业模式的打造还有其它疑问，欢迎在下面的评论区留言。
（~~~你来了，是缘份，留下个喜欢再走吧，鼓励我继续写作~~~）
作者：
薄荷花瓣雨，国家心理咨询师，美国PMP项目管理师，用文字和心理学传递正能量，温暖你心，快乐人生。2019年青橙学院学员。
