这是我第二次实习，在一个初创公司，我决定把每天实习的感受、经历分享给大家！喜欢的朋友可以关注我。理科生的我，文笔并不好，也不是什么文艺青年，写的不好的地方，希望大家帮忙指出，也请大家多多包涵！！我一边写，一边会提出我遇到的问题，希望大家一同探讨、解答，非常感谢！！！
日期：2017.7.4
天气：晴
实习的第一天，早早的起床。我并不知道路上到底要花多久，预留了两个小时的时间过去。
我实习的公司是一个初创公司，今年三月底成立的，本来是四个合伙人，后来有个姐姐离开了，具体原因，我就不清楚了，现在是三个合伙人加两个兼职的人，一共五个人。我是学广告学的，专业与公司所做的东西并不一样。当时去面试想进公司是因为我想看看一个公司的成长，也觉得新公司可以学到很多东西。
不知不觉已经从4月开始的兼职，做到了现在的暑期实习。早上准时九点半到达公司，公司只有我一个人，本来满怀热情的准备开始一天的工作，突然电话响了。
电话是公司昨天才接好的，我还在疑问到底是谁打过来的，这么快就有顾客了？不可能啊，增值业务做好了，但是还没向外推呢，应该不会有人来问吧？
我带着疑惑接了电话：“喂，你好，请问您找谁？”
电话那边传来了熟悉的略带笑意的声音：“喂，是我，韩总！你已经到了是吧？我待会就过来。”
我心中的疑惑瞬间散了，笑着回答他：“嗯嗯，好的，我也是刚到。”
挂了电话后，我心里很不高兴，这是对我的一种不信任吗？有我的手机号，却要通过公司的座机来验证我是否已经在公司。何必呢？我从4月份到现在，从来没有迟到过，每次都是准时上班，而且还很少准时下班，基本上都要加班一小时，可能您也考虑到继续加班，我们就没有公交车回学校了。这短短一分钟的电话，真的是严重影响了我的心情。但是，换个角度想，似乎也就理所当然。一个公司的发展，就需要规章制度来约束我们的行为，韩总打电话来，看我是否准时上班，就像是正常上班打卡一样，无可厚非。反而是我，想太多了，内心太敏感。如果是你们，你们又会怎么想呢？
日期：2017.7.5
天气：晴
昨天晚上就在想今天早上改坐轻轨，公交虽然不用换乘，可以直接到公司，但是实在是太慢太堵了。
收拾好东西，准备出寝室的时候，我隔壁寝室的好基友给我打电话说：“你出门没有？我去取车，到学校后门接你。”
哈哈哈哈哈，心里美滋滋，果断轻轨也不坐了。
走到了后门，心想：总是在看别人秀恩爱，被强行喂狗粮，今天我也来秀一波。虽然不是秀恩爱，但也至少是基情满满啊！嘿嘿！掏出手机，打开朋友圈，咔嚓一张图。思考一会，写下：
今年听过的
最感动的话
莫过于
我去取车，到后门接你
然后，就被摆队形评论了：基情四射！
哈哈哈哈哈～
我相信，很多大学生都有一个自己创业当老板的梦，这真的很棒。不管怎样都值得一试，年轻人就该敢想敢做，畏首畏尾的不是我们的风格。但是我想提醒朋友们的是做好吃苦和四处碰壁的准备，刚毕业的大学生创业，资金的缺乏是我们的一大问题，没有钱是真的什么也做不了。另一方面，人脉也是我们缺少的，在公司，我们老总办事遇到很多问题都是靠人脉解决的。有政府的事情，跑了很多次，还尝试塞红包，不过被拒收了，最后找熟人，一个电话解决了；有拉投资的事情，也是有人牵线搭桥，去参加一个经济论坛，联系到了投资人；还有认识新的合作伙伴、结识渠道商等等，人脉真的很重要。
不知道有多少朋友喜欢吃榴莲？我还从来没吃过，只是听说有的人吃得想吐，也有人觉得很好吃。下午下班，花了半天的工资买了一盒榴莲。真是奢侈了一会，两块榴莲肉花了我42，半天的工资啊！！！幸运的是，我并没有吐，我是属于后者。还好，半天的工资没有打水漂！还想吃，就是太贵了，谁叫我穷呢？！还是老老实实吃土吧！
日期：2017.7.6
天气：雨
今天还是没有坐轻轨，因为在公交车上坐到了座位。
看着一个个疲惫的人挤在公交车上，我在想多年以后，我是否也是这样？每天一层不变的生活？有的人喜欢这样的生活，他们称之为“安稳”。我有个同学就跟我说过，他不喜欢创业，或者说自己做生意，他觉得很累，要做的事情太多。他就喜欢每天做点自己本职的事情，准时准点上下班，不用考虑其他事情。也许跟他家境有关，不用考虑房子、车子的事情。也许跟他性格有关，不喜欢太复杂的东西。我不是说他靠家里，也不是说他不上进，他的为人处事，我是很喜欢的。他是为数不多的还在联系的几个高中同学。
到了公司，这两天写了一篇行业综述交给了韩总。写完了才发现，我们公司还是很有发展前景，现在风投公司已经投了不少钱在这个行业，特别是实体的连锁机构投入最多。近两年，各种互联网+平台出现井喷式发展，这会是下一个风口，而我们公司正好是这个领域。
当我们想要进入某一行业时，必须深入了解这一行业的方方面面，行业内的现状，问题，前景等等。我们要干什么？我们要解决什么问题？我们的竞争对手怎么样？我们有怎样的优势？我们的商业模式怎么样？这是需要我们充分考虑清楚的。
日期：2017.7.7
天气：阴
今天又是一个人在公司“写”着微信文章。其实就是找其他与我们公司相关方面的文章，大致内容了解后，我进行修改。最开始他们叫我这样改时，我问他们：“这样是不是会侵权？”傅经理告诉我说：“微信检测原创，就跟检测论文差不多，所以内容一样没事，表现形式不一样就可以了。”真的是这样吗？虽然我不是很赞同，但是我又不是这个专业的学生，专业性的知识根本不清楚，只能照他们说的这样改文章，发到我们平台上。但是，这个星期一直在改写别人的，感觉对自己的成长并没有起多大作用，不知道看朋友们有没有好的建议，或者做微信运营有经验的指教指教，不胜感激！
日期：2017.7.8
天气：阴
今天终于不是一个人了，有4个人。今天周末，韩总，傅经理都有空。韩总平常都在外面和人谈合作，或者拉投资，每天带一两个小时，或者最多半天，就走了。傅经理现在的工作还没有辞，所以平常要正常去上班。另一个是我同学，从四月份进入公司，我们两个平常都是周末一起上下班。但是现在暑假，她在另一个公司签了合同，暑假的周一到周五要在公司上班，所以平常就只有我一个来这里了，她周末来，而且只来一天。办公司难得又热闹起来，想想之前每天都是我一个人，简直孤独寂寞冷，连个说话的人都没有。
正式开始暑假全职的时候，韩总给我们布置另一个任务，就是每人写一份总结，写一写关于收获、不足、展望、建议等事情。今天下午，韩总和傅经理就找我们单独谈谈，对的，就是单独谈谈。为什么要单独谈，我还真没搞懂！不知道你们怎么看？
她先被喊到会议室去谈了，我呢，继续工作。大概十分钟吧，她就回来了，然后她说：“该我了，要我去会议室。”
会议室比较大，很宽敞，有一个大的长方形会议桌。一走进去，我就看到一个被拉开的座椅，离韩总和傅经理有点远，我开玩笑的说：“隔这么远啊？”“来来来，坐这里”傅经理笑着说。韩总也笑着说：“你思想觉悟高，主动向组织靠拢！”
傅经理就开始简单的叙述了下我写的，也顺带说了些他的看法。韩总和傅经理很是赞同我昨天做的一个事情。
前天晚上，傅经理在微信群里说：“从某网上找一些出售转让的信息，我们公司想要收购”。当时她就在网站上找了两个，把链接发出来了。我看到了她发的，我觉得这样做并没有意义，根本就不方便公司进行联系。所以第二天，我抽空在某网上面浏览了各个区域的诊所出售转让信息，将他们的各项信息汇总，制作了一个表格，方便他们联系。
他们觉得当任务来的时候，我们应该想想这个事情的目的是什么，具体怎么达到这个目的，怎么做是我们应该想的，而不是他们告诉我们怎么做。
其实，大家都应该想得到。当你在一个公司工作时，你的上司给你安排任务，你有时候就应该多想一步。比方说：上司叫你查一下春节有什么好玩的地方，你就应该思考：是上司要和家人出去玩呢？还是要组织全公司出去旅游呢？（我第一次实习的公司就有，每年公司组织出去旅游）那你就不应该仅仅是给他一个地方，说某某地方比较好玩，你做的应该是查出哪里好玩，这个地方的攻略，平均预算等等，我相信，当你给出这些东西时，一定比你仅仅回复他：我去过这个地方，很好玩，很值得去！前者的做法，肯定更受你的上司肯定。
另外，韩总说我格局小，我知道他什么意思。就是因为工资的事情。
暑期工资，一个月1600，每周休息两天，现在变成了每天休息一天或者不休，因为休息的两天变成了到外面拉诊所入住我们平台，到外面跑拉到了才有钱，拉不到一分钱都没有，而且不报销车费、伙食费。拉成功一个30块，不知道有没有跑过这种活的朋友，是这样算的么？
每月1600真的很低，在确定要我暑假就在这之前，我去面试过其他工作，工资都比这高，最低的也有两千，我最后面试的一个工作2500，是一个集团上市公司，只不过要去外地，但是包来回车票和吃住，还是很不错的，因为我另一个朋友也被录取了，他过去已经上了4天班了，确实待遇很不错。可是我没有去，因为已经答应了暑假留在这，我觉得答应了又反悔不好，所以没有去。现在想想，不知道当初的决定是否正确？换做是你们，你们又会怎么做？
大公司有正规的管理制度，良好的待遇和发展前景。而现在的初创公司，公司有发展前景，对于我个人，我不知道有没有发展前景。说好听点，我是老员工。他们说过，我们和他们一起成长，不会亏待我们。现在叫我们不要要求太多，能满足我们基本的生活就够了。一旦我们对工资不满意，就说我们格局小，把钱看得太重。真的是这样吗？你们又会怎么做？
日期:2017.7.9
天气:晴
一觉睡到自然醒的感觉真好，连续五天都是早上7点就起床，晚上1点才睡。昨天跟他们说了，今天想休息，明天去外面跑，他们同意了。下午和几个朋友约在一起，去了游泳池。是一个小区的泳池，挺便宜的，15块钱一个人，就是水不是很干净，和我们学校的泳池比起来，脏了点。
在大众点评、美团上面找诊所，打算明天去一个个跑。但是找到了，太分散，根本就不好跑，而且我也不知道在哪。所以我打算明天去了商圈，直接百度地图，搜索附近口腔诊所，然后看着地图，哪里多往哪里跑。晚上傅经理问我，叫我发一个计划给他和韩总看看，我没做，给他解释了原因。
日期:2017.7.10
天气:晴
很是无奈，还是很不想起来的，想想本来的休息日，变成了要在外面跑口腔诊所，真的很不开心。这个时候的重庆，大家都懂的，火炉一样。但是没办法，难道不去吗？不去的话，他们又会说，你吃不了苦，你不用心，没有全身心投入到公司来什么的。哎~
定下了第一家，可惜围着附近找了1个小时，转了好几圈，就是没找到。只好放弃了。重庆这地方，出租车司机经常说GPS没用，根本就找不着地，现在终于明白了，只能找到个大概方位，然后自己去找。
跑了一个上午，就只找到了3家诊所，成功一家，其他两家说看看，了解了解，留了张名片。这效率实在是太低，没办法，全程靠走路，口腔诊所又不是聚集在一块的。只能一个个的找。而且可能好不容易找到，却被拒绝。
对于地推，首先放下心里的担心最为重要。还好，我做过这方面的事情，一开始并没有感觉害怕或者说不出话。今天算是深刻体会到了重庆司机说的，GPS在重庆根本不管用！！！百度导航只能找出大概方向，然后自己围着转。总结几点地推的建议:
1.对于第一次做这个的新人，要放下心里的担心，勇敢去做，并没有什么可怕的。
2.不要轻易被他们说的"不了解，没做过，没意愿"等话让你不知所措。你可以说继续介绍我们产品的优点，好处，然后再说我们平台最近已经有很多诊所加入了，拿出平台给他们看几个诊所(这招真的很管用)
3.倘若他们在纠结，或者很忙，或者说看看，别忘了留电话和宣传单，以及要他们的名片。最重要的是，一定要他们关注我们平台，让他们了解我们的平台！方便后期回访。
4.要记得称赞别人，可以是对人，对诊所，人都爱听好话，可以拉近距离！但是一定要注意，以事实为基础，不能将事实的夸赞变成虚伪的奉承。比如很明显看起来是个五六十岁的阿姨，然后你还笑着说:"您真年轻漂亮"！！假的不能再假了！！
5.了解需求，介绍我们产品可以满足他们哪些需求。
以上这些建议，应该在其他方面也可以适用，就看你敢不敢用，能不能灵活用。
日期:2017.7.11
天气:晴
回想这一天，好像并没有什么分享的，一个人，一个办公司，一台电脑，做了一个DM宣传单！
但是，有一件事值得庆贺，被拒绝了两次后，终于被《大学生活》专题收录了，哈哈~感谢小四！！这么多天的坚持没有白费！！
感谢各位的关注和点赞，接下来的日子，就麻烦各位耐点性子，听我"瞎bb"了，哈哈~
嗯，就是这样。
晚安，好梦！
日期:2017.7.12
天气:晴
今天一个同学找我聊天，说干的好累，一个月才800块，工作每天都是紧赶慢赶的。其实哪个工作不累呢？我们不是名牌大学，我们不是特别优秀，我们也没有像王思聪那样的爹。我们有的是什么？只有年轻这一个资本，年轻的时候不吃苦奋斗，那我们什么时候奋斗呢？
想起了我大二时候的实习，那时候在一个广告公司实习，我爸帮我找关系进去的，说实话，进去两个月，可以说就打酱油了，什么也没做，任何广告的东西也没接触到，每天基本上就坐在那，面对电脑，也不知道干什么。后来看到电脑里有他们以前做过的商业作品，我每天翻看他们打发时间，看了两天，也就审美疲劳了。我真的好想走，不干了，好好玩玩，但是我也不知道是什么让我坚持了下来，慢慢的，不知道是我习惯了，还是我的心性静下来了。一直到最后一天，结束了一个多月的实习，虽然什么都没学到，但至少潜移默化的锻炼了我，我学会了控制自己，面对无聊的学不到任何东西的实习，我学会了强迫自己坚持下去，倘若让你们每天面对电脑，不能做工作无关的，不能玩手机，不能聊天，每天在电脑面前坐8个小时，坐满45天，你们可以么？你们能耐住寂寞么？
日期:2017.7.13
天气:晴
今天自己给自己加班了半小时。
韩总今天中午给我发微信，叫我写个行业分析报告和软件使用感受(不只一个软件，是我们这个行业的不同类型软件，几十个！！简直崩溃)
行业分析报告我就不说了，之前写了综述，所以还好。但是，目录花了我好久都没做出来，简直奔溃！各种百度都没看懂，还真是第一次遇到这种事情！居然有我搞不懂的教程？？？(真的是第一次没看懂教程，不开玩笑！)最后我只好屈服，用最笨的方法做目录！
APP使用感受！！我勒个去，根本就没用过，而且也用不了，我又不是医生，我也不是患者，怎么去谈使用感受！没办法，只好去简单叙述下各自偏重的功能，对比分析下各自的优缺点了。
日期:2017.7.14
天气:雨
最近这两天怎么了？被我的幸运女神看上了么？一直被老总夸奖:综述写的不错；行业分析报告写的很好，归纳整理的很不错；宣传单做的也不错；今天尝试做了H5，也被夸奖说做的不错。天呐，这样被夸，那样被夸，搞得我好不习惯。
想想为什么？
难道是因为综述没有像学校那样照搬照抄，随便粘贴复制？我结合资料，写了自己的想法；行业分析报告，是将老总发我的文章，进行归纳整理，做的一个word文档，本来准备发给他，后来觉得应该做个目录，方便看，就加了个；宣传单，我个人觉得做的不好，哈哈；H5是觉得很不错，可以用来宣传我们平台，所以自己研究了下。
这样想想，或许是因为我没有偷懒，工作中看的出我用了心的吧！
所以，做事情多想点，如果能做得更好，或许就能取得更好的效果！
日期:2017.7.15
天气:晴
大韵唐茶餐厅，我盯你很多天了！
今天和余一起过去吃，改善改善伙食，结果大失所望！
环境不好，菜也一般！点了个毛血旺，鸭血是假的，底下全是豆芽菜！
今天只想吐槽这个事情！！！
加班的事情顺带吐槽下！！！233333
日期:2017.7.16
天气:晴
除了今天起床比较早外，全是美好的一天！
下午去找朋友玩，早就约好了，去他们学校游泳。
然后去吃了小龙虾。不过，重庆的小龙虾好贵，一斤78，在我家那边，可以吃两斤多了，真的好坑！叫了扎啤，六大杯的量。夏天喝冰啤酒，配上花生米，美滋滋！
再然后，去了酒吧！我俩都是第一次来酒吧，感觉氛围还不错！酒嘛，也很不错，就是我点的那种鸡尾酒苦了点，他点的彩虹鸡尾酒，偏甜，比我的好喝！
现在坐在轻轨上，很美好的一天。不过，回学校可能就12点多了，准备好翻墙进去吧！哈哈哈哈哈哈哈……
日期:2017.7.17
天气:晴
昨天玩累了，1点才回到寝室。早上睡到了9点半，难得醒这么晚。
安逸之中，手机响了
“喂，成，就是今天有两个事情，你做一下。一是……，二是……”
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵，我心里一万只草泥马在奔腾！！！！！
本打算早上起来看看《穆斯林的葬礼》和《人性的弱点》，现在却变成要加班！！我还能说什么？？？
休息就休息，偶尔确实是急事，加加班，可以理解。但是为什么每次休息日，都会有一天有事？我也有自己的安排，有自己想做的事！
哎，郁闷！
日期:2017.7.18
天气:晴
昨天晚上和一个朋友聊天，很善良的一个人！
她对生活，对工作总是很认真，事情交给她，让人很放心。虽然她总是谦虚的说自己做的不好，总是很努力的在学习！
向她致敬，向她学习！
日期:2017.7.19
天气:晴
昨晚经理给我打电话说，最近会有投资人过来考察，所以辛苦点，多做点东西上去。
早早的过去，就开始检查后台所有链接是否正确，还要继续增加新的诊所上去，忙了一天。
希望首次融资能够成功！一切努力不会白费！
日期:2017.7.20
天气:晴
本以为今天没什么特别的事。
下班时间到了，我没有走。因为老总来了，他不说下班，我不好意思走。所以我在那继续做东西，他和经理在聊今天推广微信公众号的事。
老总前几天去观音桥办事，在商圈算是物色了几个正在帮别人推销房子的大学生。
今天他们帮我们公司推广微信号，其实就是叫别人扫一下关注就行了，一共5个人，听说有个女生差点中暑了。
定的目标是600个，今天他们拉了523个，还差77个，所以每个人头算7毛。如果达到了600，每个人头算1元。平均下来，每人也就70多，重庆这么热的天，中午温度有37度。
价格低也就算了，毕竟是你情我愿的事。其实最让我忍受不了了的是当时韩总笑着说:“他们当时还求我，说8毛钱一个人！哈哈……”我不知道他们当时是否真的求了他，也不知道他们是怎样低声下气的求了他，才让他说话的语气和面部的笑容让我感觉如此的不舒服，甚至恶心。
都说在新公司能学到很多东西，其实我并没有觉得，只不过做的东西多点而已，多点感受，多点经历，也就仅此而已。
日期:2017.7.24
这两天虽然是休息，但是一直在加班做东西。昨天还做到了凌晨3点半。
学会理解上司对你的误解，有些东西没必要解释，当他在气头上时，更没必要。当他在气头上时，只需承认你的错误，并立刻去解决问题就好。
拿出你的态度比解释不是你的问题更好！
