传统的销售,如何自我升级?

在目前的职场中,我们对销售有一定的误解,很多人理解的销售,就是吃喝送礼。

这套组合拳一直在行业中认可度比较高的一套方法,很多销售人员都在用,但是现在他们发现这套方法用的越来越吃力,老销售只能吃老本。

根本不能发展新的单子,而新的销售人员也因为这套方法变成依靠劳动力干活的人,开单相当的不容易。那么我们现在理解的传统销售(吃喝送礼)已经失效了吗?销售以后只能依靠低价格去中标了?

其实我们在销售的过程中也会发现自己的问题,做客户的关系,并不是吃一次饭就可以解决问题的,也不是送了一次或者两次礼物就可以搞定客户的,因为他们每天都面对很多销售人员,不同的销售人员在跟进的过程中,客户也在选择和排查,如果你只是为了送礼而送礼,为吃饭而请客,那么是得不到客户的认可的。

做销售的本质就是搞定人,而传承销售的搞定方法就是动作到了,心意不诚,高大上的说辞和假大空的套路,让客户避而远之,你越展示你的意图,客户跑的越快,尤其是现在的大环境下人人自危,不可能因为这个小事情而波及自身长期的利益。

如果可以认清楚这件事情,那么我们会解决之前的问题,在用这套动作的时候加上自己的真心,如果做不到的事情不要承诺,承诺的时候一定要完成,完不成的一定要沟通,真诚是最好的销售技巧。

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