发传单,是很简单的事情吗?

相信它们带给你的成长和进步,一定会令以后的你感激不已。

文/青岛遇见你


你以为发传单是很简单的事情吗?

1.

晚上去陈叔家做客,一进门就听到他和他的儿子小凯在吵架:

“我花那么多钱供你上大学,就是为了让你去发传单的?”

“发传单怎么了,又不偷又不抢,靠我自己的劳动赚钱!”

“传单谁都可以发,小区看门的老大爷都能干!你这些年的学算是白上了!”

“你这是歧视!”......

小凯,今年大二,学的是市场营销,小伙子学习成绩一直都很好,人也很机灵。

现在他的表现,用陈叔的话说就是:不务正业!

事实上,无辜的小凯只是利用暑期做了个兼职──发传单,一份大家印象里不像家教、写文、设计那样文雅些的工作。

其实,一开始他没想让他爸知道。

但是,烈日当头的中午,小凯站在某个人潮熙攘的商场门口,对过往的行人笑脸相迎,恭敬的递送传单,有些人拿后马上扔掉,有些人摆摆手根本不要,这一幕刚好被陈叔撞见了。

我很理解陈叔,好不容易培养出一个大学生来,却在干一份谁都可以做的、毫无技术含量的活儿,心里难免有落差。

他希望他的儿子,不虚度光阴,好好学习,将来有体面的工作,更好的生活。

“你为什么要去发传单呢?”我问。

“除了锻炼吃苦耐劳的能力,我还想把书本里的知识用到这份工作上,在实践中学习。”小凯说道。

“发传单能学到什么?我今天就好好听听,我看你能说出个什么来。”陈叔气呼呼的坐下。

你以为发传单是很简单的事情吗?”他反问,然后一条一条罗列出他的理由:“

第一,我不是什么传单都发。

像减肥、整容、餐饮这些内容我是不发的,我只和一些口碑不错的中小学培训机构合作;

第二,我发传单,并不是只有我一个人,我们有自己的小团队。

培训机构给的工资是1个人1天60元,我跟培训学校谈,按55元把活儿先接过来。

然后自己在网上招人,一共招了10个人,团队作战,我负责指挥和安排。

我给他们每人50元工资,结余的50元是我每天的佣金。

第三,传单不是随随便便发给每一个人。

因为是中小学生培训,所以我们的发单群体主要以中老年和学生为主。

暑假他们常去哪里?图书馆、书店、少年宫是首选地点,另外就是一些商场、社区球等地方。另外,咱们当地的报纸,每周四是教育周刊,我跟几个报摊的摊主商量给他们每家10块钱,让他们帮忙在那天把传单夹到报纸里,这样就更有针对性,客户转化率也高。

第四,发传单只是手段,我的目的是销售和赚钱。

我把自己的手机号、微信号和“咨询有奖”这四个字刻成了章,分配发单员盖在每一张传单上。有些对培训感兴趣的,就会直接联系我,我拉到1个客户,培训学校就给我100元提成。这个暑假,五六个不同的学校发下来,我拉了差不多有90个客户。

老爸,这一个月下来,我一共挣了1万多。

我没想着一直发传单,我只是想通过发传单锻炼下自己,看看学的知识到底有没有用,顺便挣点儿钱花。”

听完,陈叔和我都惊了。

接着,小凯从卧室拿出一叠厚厚的文件,文件上备注了些密密麻麻的修正,以及一些操作中的心得体会。

我认真看了起来。天啊,他竟然把“发传单”这件事情,做成了一个项目策划书:市场调查、需求分析、操作方法、团队管理、利润分析,营销方法、注意事项......

我知道,这份文件一定花费了他很多的时间和心血,他现在做的,完完全全是知识的变现。

一份工作只能挣50元,我们就只做那50元的事情。

2.

大学那会儿,我也发过几次传单。传单工作门槛低,招人多。

带着初入社会的好奇心,打发一些无所事事的时光,锻炼自己的沟通能力,顺便挣挣零花钱也不错。

那时候,一天在路口站好几个小时,最深刻的体会是:

挣钱真不容易,干这个活儿真不容易;

原来有那么多形形色色的人,有人会善意的拿走,有人不屑一顾;

看来还是得好好学习,就不用这么辛苦的赚钱了。

我想大多数大学生兼职发传单的初衷和感悟应该和我一样。

说实话,我从没想过传单竟然可以这么发,我甚至连传单上的内容都不屑一顾。

仔细想来,其实,每一份传单都是智慧的结晶。

它会根据内容和客户群体,做成各种各样的大小和样式;

它要经过编辑、排版、审阅和修改好几次,才能被大众阅览;

它要在一张纸里展现出一个公司的优势,一家店铺的特色,一个吸引顾客的兴趣点;

它要有一句易于传播的话,一副打动人心的图片。

这本身就是一次广告传播和一份商业文案。

同样是发传单,我们1天50元,小凯1天挣了300多!

为什么?

因为我们忘记了宣传单存在的目的,它是一种营销手段,是商家为了宣传推广、信息交流、抢占市场、推广口碑,以盈利为目的的手段。

我们一厢情愿的心理定势::发传单就是一种低门槛且劳动力廉价的工作。

因为是太过简单的工作,所以我们不去动脑子,不去想办法,只是老老实实的做着这个工作。

一份工作只能挣50元,我们就只做那50元的事情。

我们也没有耐心和精力去花费时间做一份商业策划,这么廉价的工作根本不值得!

我们从没有换一个角度去考虑,去学习,去创造,

也没有想办法去寻求更多的附加值,寻找更多的可能性。

小凯说,他发传单感触最深的是:大学的专业课很有用,所以他要更加努力的学习。

宋朝的朱熹有句话:“知之愈明,则行之愈笃;行之愈笃,则知之益明。

我们上了那么多课,读了那么多书,学了那么多知识,

不单单只是为了一张毕业证书,为了一份好工作,

也许更重要的是,要在学习的过程中,理论联系实际,不断培养和提高自己的能力,

将知识灵活运用。

观察力、学习力、判断力、沟通力、发散思维力......

这些能力的提升别人偷不走,你也扔不掉,

它会渗入到我们的工作和生活中,给我们带来意想不到的收获。

不同的做事方法,必然收获不一样的果实。

3.

相信很多实习生刚进公司,都在做着看似无足轻重的打杂工作。

端茶倒水、复印、跑腿、收集名片、整理会议记录......

枯燥无味,毫无价值可言,感觉每天的自己都碌碌无为。

那时的我也是这样认为的。

我给一个老员工做助理,每天的工作就是数据录入和做单据,天天对着一堆数字和表格,

EXCEL、PPT、WORD;录入、计算、排版......工作又繁琐效率又低。

可是做着做着,我就想要做些改变了:

为了提高工作效率,我就在网校学习EXCEL和PPT技巧,以前1个小时都赶不出来的活儿,后来不用20分钟就能搞定了;

数据太多,我就分门别类,分清主次,先录重点;

那时候没人教我怎么分析市场,我就在图书馆借经济学、市场调查和营销的书,慢慢的贯穿到工作中,通过数据分析,我知道了每个市场区域不同月份的销售状况、盈利状况和市场份额,也对行业有了更深的认知。

同样是给客户打电话,有的人不管不问直接就打,而有的人却先了解和研究客户,再做沟通;

同样是复印资料,有的人只是单纯的复印,而有的人却把复印的内容仔细检查和学习;

同样是去工厂参观,有的人就是看看,而有的人详细了解生产工艺、包装和目标市场。

为什么有人做了20年文员,退休时还是个普普通通的职员?

为什么有人从一个工人做起,最后却开起了公司,当起了老总?

不同的心态和思维方式,必然有不同的做事方法;

不同的做事方法,必然收获不一样的果实。

有时候,做一些基础工作,并没有坏处。

它是为了让我们磨练心智,脚踏实地,打好根基。

但是你要问问你自己:

通过这些,我能学到些什么?有什么样的成长和进步?

怎么做才能更好?我的差距在哪里?

那些你认为很低级的事情,不妨带着学习和创造的心态去做一下试试,

好好动动脑子,琢磨琢磨,研究研究,

相信它们带给你的成长和进步,一定会令以后的你感激不已。

说不定什么时候,它就会像你看过的书、走过的路,悄悄变成了你的珍宝。

写这篇文章,我并不是鼓励大家去模仿小凯发传单,

而是想要告诉你们,也告诉自己一个道理:

上大学,我们要好好学习,更需要了解社会;

学知识,我们要举一反三,更需要学以致用;

干工作,我们要从基层做起,更要利用一切机会提升自己。

不要轻视任何1个知识,也许它里面藏着大学问,关键是你是否用心去观察,用脑去思考,

做到知行合一;

也不要小瞧任何1份工作,多些创造力和学习力,给自己成长的空间,

说不定什么时候,它就会像你看过的书、走过的路,悄悄变成了你的珍宝。

推荐阅读更多精彩内容