今天谈论创业者必须了解的万能公式。这个销售额的万能公式是什么呢？
万能公式：销售额=流量*转化率*客单价
为什么说它是万能公式呢？它基本上可以解释现在所有的商业模式，无论是线上还是线下。
假如线下的理发店，每天有多少人到你的店里理发，每个人收费多少钱？就可以算得出你的市场规模是多少以及你能赚多少钱。
深圳有一家线下连锁理发店叫优剪，他们是互联网的思维，做到了手艺人，只剪发。用移动互联网+线下统一标准化操作取得了非常多客户的认可，每个人剪发仅需要38元，每个人剪发的时间大概是半个小时，一个师傅上班时间是8小时。假如今天是1000人路过，但是转化率只有5%，那么销售额是多少钱呢？
单店每天销售额=1000*5%*38=1520元
其实线上也是同理，假如我们现在卖小米手机，当天观看雷军直播的用户有2亿，看完雷军的直播以后，产品也做得不错，有0.1%的转化率，而小米的手机卖2000元，那么可以算出当天的销售额。
直播当天销售额=2亿*0.1%*2000=4亿
我们拆分这几个因素，看有哪些影响？
第一、流量。
每个平台的流量都有限的，这就是为什么要做多个渠道的原因。百度有百度的流量池，微信有微信的流量池，淘宝网也有自己的流量池。不同的流量，价格不一样。
第二、转化率。
转化率是可以通过运营优化的，假如有自己的品牌或者是IP，转化率会更高一些。还有哪些因素会影响转化率？？还有客户见证、竞争优势、无风险承诺、营销页面、介绍视频等等，这些因素都可以提升你的转化率。具体平台不同，优化的着重点可能不一样。
第三、价格。
价格是由你的竞争对手、行业、定位等所决定的。假如你要卖低端手机，那么你肯定找到相应的竞争对手，像红米就是针对低端的手机，价格是在499~1000元之间。所以如果要做低端手机，那只能在这个价格里面去定价。所以说刚开始的定位就决定了客单价，而客单价又决定了在这个市场能卖得怎么样。
