授课教师Tal。

【本讲简介】

自我效能感影响人们生活选择，动机水平，机能的质量，对逆境的适应力，对压力和沮丧的抵抗力，相信自己的人，充满信心，在生活的不同领域都表现出色。

有两个因素会影响人们的长期成功，格外成功的人，一是他们不断地提问，二是他们相信自己。

物质富足与幸福感，或生活地点与幸福感，属于低度线性相关，而自尊与幸福感属于高度线性相关。大多数研究发现两者的相关系数，可以达到0.7，所以自尊非常重要，内在因素很重要。

我们每个人对世界都存在心理基模，世界应该怎么样，会怎么样，是怎么样。

内部或外部发生差异时，有四种办法：1 更换基模，2 忽视或抛弃外部信息 3 主动验证 4 创造新的现实。

史上最成功的人往往是失败次数最多的。

学会失败，从失败中学习，学会失败，从失败中学习。

成功没有捷径。只是坐下来思考，构想和相信是不够的，我们要做的比这多得多。

悲观主义者不论在他们的短期目标，还是长期目标上都很现实，现实是好事。短期目标和长期目标都很现实。

乐观主义者与之相反。在他们的短期目标设定上并不现实，但对于他们的长期目标就很现实，

人们积极地，乐观地理解事物，他们就更有可能成功。

如何区分现实的乐观主义和不现实的乐观主义？

这个秘密是乐观，热情和勤奋，纵观历史，你很难找到哪个成功人士，是不具备这三个品质的。

幸福水平在一个基础水平上下起起伏伏，失败不会大幅降低这个水平，但不断坚持尝试会提高基础水平。

【正文】

希望各位度过了个愉快的周末，好了，直入主题。上回说到哪儿了，上回我们谈了环境的力量，谈到了信念是如何成为自我实现的预言，以及我们是如何通过环境，对他人产生期望及信念。这些信念会变成现实，还谈到了为什么说社会心理学本质上是从某些重要的实验开始的，比如米尔格伦实验，又称权利服从研究，比如津巴多的监狱实验，试验中，囚犯被关在…学生扮演囚犯及看守的角色，完全进入了角色，以至于，一周后实验被迫中止，而原计划是要进行两周。

接着我们提出了一个问题，既然环境的力量如此巨大，能使人改变，那能否创造出一种强大但积极的环境，将人的最佳状态充分调动起来？答案是肯定的。我们对此做了深入分析，并谈到了Langer教授以及她的研究。她让一群老人置身于仿20年前的环境中，要求他们装作回到20年前的生活，这些老人竟然变得年轻了，他们的智力水平提高了，记忆力提升了，视力听力也改善了，手指骨骼间的距离变小了，这是年轻的迹象。

他们自评及互评都认为，自己更健康，更年轻了。就因为他们装作自己处在1959年，而不是1979年，这就是积极环境的力量。她还进行了另一项实验，对象要进行视力检查，他们被安排在了飞行模拟器里，做完全一样的视力检查，因为环境的不同，测试结果竟然提高了，然后我们接着继续讲，上回结束的地方就是，分析影射，影射是可以从意识及潜意识两个层面进行，是指在我们的意识或潜意识中植入。一粒种子，一种信念，一个词或一幅画面，以及如何对我们行为产生影响。

Bargh在纽约大学时，进行过一项研究，他用“年老”的相关词，影射实验对象。如果你们还记得，这些词包括皱纹，年老，佛罗里达，这种影射导致的结果是，实验参与者走路更慢了，更佝偻了。研究者进行评估时，并不知道每个对象的实验条件，也就是说不清楚他们是被影射了对照词，随机词，还是年老相关词。所以通过影射，人们的行为，的确会发生改变，环境的力量，外界的力量，然后Bargh将实验更进了一步，决定用使用积极的影射。比如成就，毅力，成功，比如这些词，成就的近义词。实验对象被影射这些词后，智力及记忆力测试的成绩，比没有影射的对照组好。

两位荷兰研究人员Dijksterhuis和Knippensberg，也进行了影射实验，他们找了一批人，请他们为下一次实验进行描述。不是本次实验，让他们为下一次实验，足球流氓，秘书及教授，描述这三种原型，他们被告知，这是为下次实验做准备，需要这三种原型的描述，但他们不知道的是，通过对原型进行描述，自己已经被影射了。他们分别被影射为足球流氓，秘书，或教授，影射后，他们接受了智力测试，及记忆力测试。描述足球流氓日常行为的人，表现得最糟，无论是记忆力还是智力，然后是描述秘书的人，表现最好的，是描述教授的人，而他们之前并没有更努力学习，什么也没有改变，除了发生了影射。环境中有东西植入了他们的思想，现在的问题是，我们如何为自己创造一个积极的环境，让自己收到积极的影射，变得更幸福，更成功等等。方法有很多，我跟大家分享几个，其实这将是你们这周的作业之一，即创造一个积极的环境。

举几个例子，找一些你爱的人或地方的照片，这些东西很重要，因为即使你不看它们，潜意识中还意识到它们的存在。虽然只是在潜意识层面，人们被影射时，看不见那些词，比如“成就”这个词出现在屏幕上25毫秒，根本不可能看清，但大脑却记录了下来。所以即使你挂了照片但没去看它，或没意识到它，念到它，它仍然会对你造成影响，所以找些你爱的人的照片，让你开心的东西，无论是纪念品，鲜花，艺术品，你最喜欢的艺术品。我家中和办公室都挂了，我最爱的画，由我最爱的艺术家创作，让我跟你们分享一下，我今天带到课堂上来了，它们价值连城，我给它们投了保，所以不用担心。瞧，这位画家处在艺术生涯第一阶段时的作品。如你所见，充满了有力的线条，非常强烈，非常从容，真是绝了，另外一幅，仍是那位画家，进入艺术生涯第二阶段。印象派对他作品的影响已经清晰可辨了，不过你仍能从中看出同样的特点，同样的力量，同样强烈的情感，这些都挂在我家墙上。

我还想向你们介绍一位画坛新秀，她还没进入第二阶段，因为她才一岁大，这幅画是在她妈妈帮助下完成的，但是我还是挂在墙上，每天提醒我，虽然我已经看过几百次了，但还是挂着，让我想起我的孩子们。我挂了些其他的名气不比他们的画家作品，你们可能没听过这画，这是罗丹的《沉思者》，也挂在我的墙上，是我最喜欢的雕塑。还有罗丹的另一幅作品，提醒我生活不仅要沉思，还有其他的，让生活更美好，这是罗丹的《吻》。所以找些东西挂在墙上，创造一种让你觉得温暖，觉得开心的环境，名人名言，我喜欢名人名言，你们很多人肯定也喜欢，已经有人把他们最喜欢的名言发我了，我墙上也有一列名言，就算我没看它们，也能感受到。比如，让我看看有没有带来，好，在这里呢，这句说亚当斯总统说的，“耐心和坚持总能奇迹般地扫除困难和障碍”。将“坚持”用于影射，插一句，Bargh的实验也囊括了这个词，受到影射的人的确变得更坚韧不拔，乔治.艾略特，原名玛丽.安妮.艾凡斯，我最喜欢的作家，她写过“推动人类进步的重任，不能等待完人来完成”。大约三周后，我会讲到完美主义，对我个人来说是非常重要的私人话题，可以说她是我的榜样，加缪说过“在深冬里，我终于发现在，心里有个不败的夏天”。

这句话帮助我走过了艰难困苦，亨利.戴维.梭罗，“如果一个人能昂首挺胸地朝着梦想前进，努力实现他想象的生活，他会与成功不期而遇”。同样地，我都挂在了墙上，还有其他的，其中许多名言你们都在课上读到过了。它们不断影射我，提醒我，为我创造出积极的环境，我们会在下一节讨论艺术及其重要性。把喜欢的书放在手边，听听音乐，要集中注意听，不要只当背景音乐，要让音乐激发你，无论是摇滚，还是痞子阿姆，都可以。多看看激励你的电影，这些东西能帮你创造积极的环境，有助于成长，获得成功与产生幸福感，其中大部分都是在潜意识层面上进行的，这就是影射的力量。

对于影射的研究，这也是积极研究的意义，如果我们总是关注“消极”研究，焦虑，压抑，精神分裂症，就会被这些研究影射，被这些工作影射。创造出现实，你们有些人可能知道，这与冰山理论有这千丝万缕的联系。即当你度量某种现象时，就是在改变这种现象，当你度量某种现象时，也是在改变自己。所以通过研究积极环境，我们也是在对自己影射积极的东西，今天包括下周，我谈到的很多内容，其实都是源于自助运动，自助运动确立于20世纪，并从各个方面展开，其理论基础为我们通过思考创建了世界，我们的思维创建了时间，1930年代相关书籍开始出版，比如《思考致富》。

从30年代至今销售超过6千万本，而且仍不断再版，至今还是畅销书。不论在美国、中国、印度，非洲还是欧洲，它对人们产生了巨大影响，作者Napoleon.Hill这样说过，“只要你想得到，只要你相信，你就能够做到”。只要你想得到，只要你相信，你就能够做到。非常鼓舞人心，对各类人群，对大众产生了很多影响。6千万本销量，史上最畅销书籍。Henry Ford也发表过类似的看法，“不论你认为自己行还是不行，你都是对的”。许多人都这一理念吸引，为什么？因为它鼓舞人心，让他们觉得没有什么不可能的，另一本极具影响力的书。Norman Vincent Peale的《正面思考的力量》。

“要有美好的希望，并全力以赴去追求，要有远大的梦想，并全力以赴去实现，要有宏伟的期望，并深信不疑”。多么让人为之一振啊！只要你思考，只要你相信，就会获得富足，无论是精神的富足，还是物质的富足，这一理念对大众一直有着巨大吸引力。时至今日仍是如此，当今最畅销的励志书，全球销量第一，没错，《秘密》，成功的秘密就是，所谓的“吸引力法则”，即，你的生活是被你吸引过来的。无论你想象什么，无论你相信什么，有一条强大的讯息，本书已经卖出了几百万本，就在我们说话当口，仍在热卖，而它传达的讯息其实很简单：相信就会成功，构想就会实现，在现实中就会实现。

让人信服，鼓舞人心。但是，这条讯息正确吗？这我们讨论过，还有Roger Bannister的故事，他在4分钟，准确说是3'59跑完了1英里。6周后John Landy将这一成绩缩短到3'57。一年后37名运动员都能跑到4分内了，其中有一定奥妙。一但他们相信能办到，就有可能实现，但问题是，当今的心理自助运动的发展趋势。当今的自助领域强调某个真相，将这个真相过分鼓吹，没错，某种意义上我们的精神的确能创造现实，但是这不是全部，我们创造了现实，或者说是共同创造，还会受到外界或者内在的某些影响。比如《秘密》，如果你相信自己可能会成功，那成功的可能性会变大，但离不开刻苦勤奋与坚持不懈，而且失败避免不了，你要从失败中学习。

所以这只是等式的一半，而这些自助书籍，传达的讯息往往言过其实，效果甚微，甚至可能会造成毁灭性后果。比如，如果一切皆建立于吸引力法则上，我创造了一切，一切都因我而变，一切都是我的错，举个极端点的例子，如果3岁小女孩被虐待，那是她的责任吗？30岁的男子被酒醉驾车的司机撞成瘫痪，是他自己的责任吗？有些事情是我们无法控制的。所以一切因我而变，一切都由吸引力法则决定，这种说法短期内可能能让你坚定信念，获得幸福感，但是长期来看，只会让人感到挫败，内疚，不快乐，离成功越来越远。因为如果我真的相信一切都由思考决定，这种想法就会成为我的心态习惯，只要有信心，钱就会滚滚而来，爱情就会降临于我，这抹杀了勤奋工作,坚忍不拔以及失败的作用，它们也是成功。幸福，完满人生的必要组成部分，我给大家放一段短片，是我在网上看到的一段广告，于是我向苏格兰皇家银行索要了原版。因为它抓住了当今人们对精神力量的，某种误解，很诙谐的一则广告。

Douglas，也是参加会议的。

James，Aderson，你好，这儿风景真不错，那是什么鸟？怎么回事？

我不知道。

没事的，各位，我上过一门课程，什么？正面思考。正面的思考会产生正面的影响，明白不，正面的思考会产生正面的影响，看着我，没事的，来，(紧急启动)。语言不能代替行动，这就是思想的力量，创造现实，苏格兰皇家银行集团。

我真厉害，真的耶！它抓住了部分真相，但不是全部，我们看看严肃研究，对精神力量的解释，一种神奇的现象，但还是需要通过实验来研究其原理。Albert Bandura，你们本周的阅读任务，做了许多关于自我效能的研究，本质上是自信的学术术语。以下是他进行几十年研究后的结论，去年他获得了授予积极心理学家的研究者奖项，进行了很多这方面的研究，他是斯坦福大学的教授。“自我效能感影响人们生活选择，动机水平，机能的质量，对逆境的适应力，对压力和沮丧的抵抗力，相信自己的人，充满信心，在生活的不同领域都表现出色。他还指出，认为自己高效能者，与认为自己无用者，想法感觉完全不同，他们创造自己的未来，而不是简单地梦想。换句话说，他所说的是，对生活充满信心的人，他们创造自己的人生，与那些，由他人摆布的人不同，他们适应力更强，对困难与挫折的应对力更强，换句话说，能力更强。我们之前讨论过应对挫折的问题，这项研究的重要性在于，经过长年累月的，研究发现，这些能力是可以习得的，可以慢慢培养，否则研究就是无用的，至少对我们来说是。

如果通过研究他得出结论，说这种能力只是天生的，有些人天生就有适应力基因，其他人没有，幸好情况不是这样，他的研究表明这些都可以习得的，但要花时间和经历，我们以后会讨论如何培养，重要的是，这些能力是可以锻炼的，我们可以改变它。Curry做过一项关于运动员的研究，下面一定坐着许多运动员，她证明了一旦成为运动员，56%的成功是由期望度决定的。成功取决于你坚信自己能取得成功的程度，记得第一或第二节课上，我提到了John Carter的研究，有关哈佛商学院毕业生的。他预测，有两个因素会影响他们的长期成功，某些毕业生会格外成功，一是他们不断地提问，二是他们相信自己。

他们相信自己能行，但需要意识到的是，不是所有这些差异，都能用希望，信念或乐观来解释的。很多自助书籍想引导我们这么认为，但当然这些是成功的一部分。Nathaniel Branden从事心理治疗50年了，他做过许多严谨全面的哲学及心理学研究，致力于对自尊概念的探究。等我们进行到自尊课时，会详细讲他的研究。现在我只引用他的一句话，“我们每个人自尊的水平，也就是自信的程度，对我们的方方面面有着深远的影响。比如我们的待人接物，能取得的地位，能取得多少成就，还比如在个人领域，我们会与谁坠入爱河，我们与配偶，孩子及朋友的关系，个人幸福的水平”。大多数研究发现两者的相关系数，可以达到0.7，我的论文也获得了相同结论，所以自尊非常重要，内在因素很重要。我们提高自信水平时，发生在我们身上的是，我们在转变精神，改变“容器”，这样我们看世界的角度不同了。有了不同的理解与感悟，处事待人的方法不同了。物质富足与幸福感，或生活地点与幸福感，属于低度线性相关，而自尊与幸福感属于高度线性相关。庆祝成功，从失败中学习，转化为机遇，但最重要的是我们的内在。

Branden说过“自我概念即命运”，与“只要你想得到，只要你相信，你就能够做到”，非常相似。Napoleon Hill说的，唯一的不同之处是，他对此进行了严谨细致的思考与研究，以证明信仰的局限性。这一领域的另一个研究，大多数都听说过，安慰剂效应，你头痛，去看医生，医生说，我给你开种药，非常有效，新出的，能治疗你的头痛。你吃了药，头不痛了，你不知道的是，她给你的其实是糖球，但是因为你以为，因为你相信它能治好头痛，还真治好了，真是神药啊。于是Herbert Benson，在河对岸，医学院的老师，对此做了一系列研究。我着重跟大家讲两个，他找了一些处在妊娠期，胃部不适的妇女，她们都有呕吐恶心的症状，这其实挺常见的，尤其是在怀孕初期的三个月，他告诉她们，“这里有一种新药，能缓解你们胃部不适，治疗呕吐症状，非常有效。于是他把药给了她们，她们的胃部就好了，当然，她们不知道那只是安慰剂，普通的糖丸。

然后他将实验更进一步，找来了另一组有同样胃部不适，呕吐症状的妇女，把药给她们，告诉她们可以缓解胃病，但是这次，他给的不再是糖丸，而是小剂量，没有危险性的小剂量的吐根，你们可能知道吐根…是催吐时服用的药物，如果发生食物中毒，就需要服用吐根催吐。他给这些病人服用了吐根，这一实验通过了道德审查，没有风险，他给这些病人服用了吐根，并告诉她们能治疗呕吐。而她们也的确恢复了健康，本来应该出现的呕吐症状不仅没有出现，由于服用了吐根更该呕吐的，实际上呕吐却停止了。我给大家读一段摘录自他的《永恒的治疗》，我非常推荐这本书，“引人注目地是，病人的恶心感与呕吐反应，完全终止了，且根据胃内水球测量，胃胀现象也消失了，恢复正常，因为她们相信她们服用的是止吐药，竟然逆转了催吐药的作用。”

虽然很多人在医药箱储存了吐根，以防食物中毒发生，这些胃部不适的孕妇，却抵御了本该让她们更难受的催吐药物。单凭信仰就治好了病痛，但这不是说药物没有效果。我不推荐大家回家以后，给你们的室友，服用吐根，甚至氰化物，然后告诉他们这是维生素C，他们一般不会感觉好。但这一实验，及其他类似实验表明，我们不应忽视精神的强大力量，而需要研究并理解它。Benson在他的书中还写到了另一个实验，这项实验是在日本进行的，实验对象对某种植物过敏，他们被蒙着眼睛带进实验室，研究人员用过敏植物碰触他们一只手臂，然后用另一种植物碰触另一只手臂，但没有告诉他们哪边是过敏植物。理论上被过敏植物碰触的手臂，会发出了疹子，出现过敏反应。但是，实验还有另一个条件，他们被告知会过敏的植物，碰触了他们的左手，不会导致过敏的植物，碰触了他们的右手。

但是Benson将两者对调了，即真正会导致过敏的植物，碰触的是他们的右手，而不会导致过敏的，碰触的是他们的左手。所以按理说，应该右手起疹子，而非左手，但是因为他们误以为左边的才是，过敏植物，所以左手起了疹子，而右手没有。因为精神的力量，但同样的，这并不是说外在因素不重要，也不说明生活中的一切都是被吸引过来的，但是这的确证明了精神。对构建我们的生理，情感，认知，以及外在环境起了重要作用，信念常常会成为自我实现的预言。但它是如何作用的呢？我想跟大家分享一个模型，是我根据这一领域大量研究建立起来的，它基本上解释了我们的信念及希望，是如何影响我们的表现的。无论是安慰剂效应，还是我们学习，体育运动，恋爱关系等，生活各个方面的表现。换句话说，这盒子里是什么，这上面应该有哪些内容？是什么斡旋于信念期望，及实际表现之间？我想谈谈两个机制，第一个相对简单易懂，即动力。如果我相信我能行，各位可以回忆一下自己的经历，当你相信你能做好某事时，会非常有动力，如果你认为自己希望渺茫，那就很有可能就此放弃，无所作为。你不仅事前会受到激励，无论是训练，还是练习，而且正式进行时也会动力十足。

想想Marva Collins的研究，她激励学生，让他们相信他们能获得成功，他们一生中能有所作为，这是他们的责任，这改变了他们的命运，因为他们有了动力，所以非常刻苦，所以动力非常重要。除了动力外，另一样东西也会影响我们，即一致性或相合性的概念，那是什么意思？我们每个人对世界都存在心理基模，世界应该怎么样，会怎么样，是怎么样。比如，我的一个心理基模，表明把东西放在半空会掉下来，所以我认为如果我放开这东西，它就会掉下来。我的数学能力基模认为，我可能是个优秀的数学家，我在这一领域是否有潜力，对其他人的态度也有基模。我喜欢这人，那人真好，还是那人不好，残忍，所以我们对他人，对自己，对自然现象，都有基模，基模就是内在。还有外部世界，现实发生在外部世界。比如，半空中我松开手，它就会掉下来，这一事实与我的基模无关，它发生在外部世界，不管我的基模如何，我在数学上的实际潜力，也与我的基模无关。

某个人对他人，是慷慨仁慈还是可憎无礼，也与我的基模无关。所以内部和外部两个因素，共同作用就是关键，我们的精神不喜欢内部与外部存在差异，我们的精神喜欢两者一致相合。如果不相合，如果不一致，我们就会产生异议感，觉得不适，感觉不舒服，不对劲，所以我们常常不惜一切，让两者统一。要么改变外部现实，要么改变自我思维以符合外部现实，我们不喜欢不一致，有好几种方法，可以重建一致性，我给大家介绍几个，我会讲4个，都是互相关联的，互相联系，还有重合之处。

但这样能能帮助你们就此进行思考，帮助你们理解内部与外部间，发生的对话，两者差异发生时，我们首先能做的就是更新基模，这是第一种做法。比如，原来我不知道松开手东西会掉下来，现在我知道了，于是我更新基模，又比如，我原来以为那人很可恶，但我看到他们对别人慷慨仁慈，于是我更新基模，他是个好人，第二种做法，通常比第一种更普遍，即忽视或抛弃外在信息，忽视或抛弃，不符合基模的外部信息。我们不喜欢不一致，于是直接扔掉这种不一致，也就是忽视，抛弃它，第三种方法，主动验证，我们会主动寻求验证信息。

想想2和3，想想现实世界，今年正是选举年，想想你不会投谁的票，或者你以前没投过谁，我们是怎么做的？通常，比如，我看到布什总统做了件好事，为我信仰的某个事业奋斗，但我之前没给布什投票，举例而已，于是多数情况下，我会选择忽视抛弃这条信息，然后寻找有利证据以支持、坚定我讨厌布什的立场。这同样适用于今后的选举，比如希拉里或奥巴马，如果我不喜欢他们，我就会寻找相应证据，证明我为什么不喜欢他们。即使他们做了什么我喜欢，重视或信仰的事，通常我会选择忽视，我们所做的，就是创造另一个现实，因为我们在质疑，布什做过什么恶，希拉里或奥巴马做过什么恶，当我们问这些问题时，我们已经完全忽略抛弃正面的东西。记得我问你们几何性质吗？你们没看见车上的孩子，虽然他们就在你们眼前，所以质疑会创造现实，而为了保持一致性。我们常常会采取二者中的一种方法，要么忽视抛弃，要么寻找有利证据，无论积极或消极，来支持我们的基模。是希拉里，奥巴马好，还是布什好，或是其他任何看法，第4件事直接得多，即创造新的现实。

1954年5月6日前的现实是什么？当时的现实是，4分钟，是人类的极限，不可能突破，Bannister做了什么？他说可能，于是改变了外在现实，不仅是他自己，还有世界上其他赛跑者，突然间创造了新的现实。起初的基模是4分钟不可能跑完，或者说4分钟不可能跑完，而所有人都拥护这个基模。Roger Bannister认为是可能的，他改变了现实，不仅为自己，也为其他赛跑者，事实是，当干劲十足的人达成后，干劲没那么足的人可能也会寻求统一，我们需要解读自己表现。成功还是不成功；好还是坏，有两种解读方法：一是客观解读，我考试得了A还是C，跑步我是第三名还是最后一名，周五与普林斯顿大学的冰球赛，是赢了还是输了？哈佛加油，到底发生了什么？

这就是现实，客观，但同时，还有由信仰决定的主观解读。举个例子，有个关于托马斯.爱迪生的故事。爱迪生于1870年代，与科学界都在研究灯泡。如何用电发光，整个科学界都在研究这一课题，但一无所获，爱迪生也不例外。当地报纸的一名记者，前去采访爱迪生，他当时已经非常有名了，发明了很多东西，他们谈了各种话题，然后开始讲灯泡问题，那个记者对爱迪生说，“爱迪生先生，您致力于灯泡研究许多年了，整个科学界都在进行相同研究，但毫无所获”。当时爱迪生已经进行了5000次实验，这位记者也知道，于是他对爱迪生说，“爱迪生先生，您已经进行了5000次实验，失败了5000次，放弃吧”。

你们可能知道，爱迪生听力不好，事实上，他有一项专利就是助听器，所以他对记者说“你说什么，那个记者重复，“我说你失败了5000次，放弃吧”。爱迪生回答“我没有失败5000次，是成功了5000次，我成功证明了哪些方法行不通”。同样的客观现实，表现，5000次失败，但却有完全不同的解读，那个记者和科学界认定，这是不可能达成的，但爱迪生的主观解读，却是他走向成功的敲门砖，因为是可能的。事实是，爱迪生在发明灯泡前就宣布，他将在1879年12月31日，展示灯泡，这是在他发明灯泡前，1879年12月31日，爱迪生向世界展示了，用电发光。同样地，1962年，肯尼迪总统说，60年代末人类将踏上月球，那时我们连登月的物质条件…，科学技术都还不具备，他向全世界放话说，人类能踏上月球，然后创造了现实，这与大量的辛勤工作是分不开的，事实上，爱迪生失败了不止5000次，才最终发明了灯泡，他不是干坐在实验室说，“相信就能做到”，而是我相信，而且我会加倍努力，满怀斗志地工作，他的一条名言是“我从失败走向成功”，爱迪生是史上最富创造力最多产的科学家，这并不是巧合。

他一生申请了1097项专利，当今世界的发展，大半要归功于他。史上最成功最富创造力的科学家，也是失败次数最多的科学家，这并不是巧合。还有Dean Simonton的研究，等我们谈到完美主义时会精讲；Dean Simonton的研究证明，史上最成功的科学家与艺术家，也是失败次数最多的，“Babe”Ruth是职业生涯中全垒打次数最多的棒球手，他也是三振出局最多的，也不是巧合，有5个赛季，是三振最多的。史上最成功的人往往是失败次数最多的。这一句话我会反复在课堂上重复，学会失败，从失败中学习，学会失败，从失败中学习。成功别无他法，学习如何工作别无他法，要学习如何在科学，政治或艺术界，取得成功，别无他法。正如Dean，Simonton指出的那样，纵观历史，那些有过最多次挫折，最多次失败尝试的艺术家，也是最终看来最成功的艺术家，成功没有捷径。只是坐下来思考，构想和相信是不够的，我们要做的比这多得多。

Martin Seligman，他被认为是积极心理学之父，做了一些有关乐观主义和悲观主义的研究。他发现，他发现，就目标设定而言，悲观主义者不论在他们的短期目标，还是长期目标上都很现实，现实是好事。短期目标和长期目标都很现实，而乐观主义者很现实，抱歉，乐观主义者与之相反。在他们的短期目标设定上并不现实，但对于他们的长期目标就很现实，这是怎么回事？让我们再来看这个模型。

我们先来看悲观主义者，他们有某个目标，他们的期望低，信念不高。他们不认为自己能做好，积极性低，他们的大脑寻求一致，他们的表现通常取决于他们的信念和期望，他们的理解是，我早跟你说了，我早就跟你说了我做不好，于是其他人都异口同声说是的，你早就跟我们这么说了，你这样现实真是好啊。但有时悲观主义者超出了自身的期望，取得了成功，那么又会怎么样呢？这时的解释是，低水平的信念，那么解释就是，只是走运而已。

是因为火星转到了金星的前面，50年难得一遇，不会再发生了，或者，今天是我的幸运日，或者是因为她今天表现得不好，于是，大脑在寻求一致，一次又一次地重复这个循环。然后再一次变得现实，不成功的现实，但是现实，于是他们在短期目标上，同样也在长期目标上很现实。

我们现在来看乐观主义者，乐观主义者一开始有着很高的信念，很高的期望，积极性，非常高，他们的大脑寻求一致性表现，没那么好，没期望中的那么好。换言之就是，不现实，但是由于信念水平很高，他们的解释，其主观的解释是：好吧，如果我从中吸取教训了会怎么样？这是个机会，我这次其实做得有进步了，就当吸取教训了。他们依然保持着很高的信念，很高的期望，积极性很高，大脑寻求积极性，他们的表现依然不好，没有他们所期望的那么好，不现实。但解释依然是，如果我从中吸取教训了会怎么样?？我这次做得好多了，我指出了哪些方法是不可行的，然后他们继续，但然后外界的声音就会争吵说，“不是吧，真的么，你为什么就不能现实点，像你的好兄弟或者好姐妹，悲观主义者那样”。

但是他们相信他们能做到，于是一次又一次地继续坚持，继续努力工作，5次，10次，有时5000次，甚至10000次，久而久之，直到他们带来了“不现实的现实”并让它成真，和他们的信念相一致了，所以即使在短期看来，现实可能不一致。我可能接下来10年跑一英里，都要4分12秒或者4分2秒，但我终将到达目标，让我不现实的。“期望”和目标变成现实，经历很多失败，经历很多努力付出，经历很多坚持不懈，Seligman就乐观主义和悲观主义的内容所展现的，并非只是某种遇事过分乐观的自我感觉良好。你知道，构想然后相信之类的方式，而是关于我们如何解释事件。

比如，我如何解释我的失败？最后的结论是，大惨败，放弃，还是一个通向成功的机会？所以他，我们下次课会谈到，他把解释一件事分为是，永久的还是暂时的。我没发明电灯，那么这可能意味着，这是不可能的，我永远也做不到，或者也可能意味着，这是向成功的更进一步，告诉我了什么是不可行的，我想要的一份工作被拒了，这意味着我永远都找不到工作，或者这是个暂时的挫折，来看看我学到了什么，来看看我怎么样能重新寻找并，最终找到我理想中的职位。也要看人的态度是一概而论还是有针对性，悲观主义者认为事物是…他们一概以消极眼光看事情，我不是个好的科学家还是…

我只是这一次的这个实验没做好，或者如果考试得了低分，我就是白痴，看什么都是一概而论，不是全部就是一无所有。而相反可以认为我只是具体这一次考试没考好，我从中能吸取什么教训并且下次如何能考好，这就是乐观主义和悲观主义。而这种态度可以习得，很多有关这方面的研究…表明学习主观地，像乐观主义者一样解释事件可以获得更高层次的成功，你们中的而有些人可能知道Matt Biondi。1988年汉城奥运会，许多人都认为他能追平Mark Spitz，7块金牌的记录。第一场比赛，银牌，巨大的失望，第二场比赛，铜牌，巨大的失望。大家，我记得很清楚，人们谈论着他如何受到压力的影响，他不是我们所期望的那个人。Martin Seligman在那时说“不，他将会成功”，为什么？因为他衡量过他和许多其他运动员，在乐观与悲观方面的水平，Matt Biondi一直是个乐观主义者。

他知道他会将这些“失败”理解为，我指的是，奥运会上的银牌和铜牌。算是失败，对吧？这些相对于他期望赢得7块金牌来说，是失败，但他不会把它们视为永久性的失败，把“我发挥失常，我不能在奥运会上实现目标”，视为 “我再也不能游好泳和赢比赛了”。而只是视为暂时的和特定的失败，他也正是那么做的，并赢下了接下来的5块金牌，这让很多人吃惊。但Seligman和他的研究小组没有，他们非常清楚他的理解方式，屡“败”屡战，这同样也和社会和身心健康有关。比如我们的免疫系统，心理上和生理上的免疫系统。因为乐观而实际上增强了适应力水平。Karen Reivich的很多研究表明，如果你教人们积极地，乐观地理解事物，他们就更有可能成功。如果有谁有兴趣了解更多这方面的内容，看她的书，《适应力因素》，Karen Reivich写的，很不错的书，她在书里讲到了一个为期几个星期的项目，孩子们此后两年都对忧郁的经历免疫。

那些学习如何乐观的人，她在短短两周时间里对他们进行指导，并和剑桥Summerville五年的研究做对比，在短短两周时间里，那些被教导乐观地理解事物的人变得更快乐，学过的人患上忧郁的可能性减小了八倍，有忧郁经历的可能性减小了八倍。只是简单地学习一种不同的理解方式，我没有失败5000次，我成功地发现了什么是不可行的，所以如果我这次没做好，我下次或者下下次会做得更好，学会更积极地理解事物的人，事实上活得更长。我们将会谈到一些这方面的研究，你会读到一些这方面的内容，修女研究等等。积极地理解事物或者更乐观的人，事实上活得更长，那并不是说所有的悲观主义者都短寿。而所有的乐观主义者都长寿，那只是这个等式里的因素之一，还有其他的因素，你知道，也有不现实的乐观主义，我们稍后会谈到。你知道，一个乐观主义者说，“无论如何，我会活到120岁”他有吸烟的习惯，但一天抽120支烟很可能活不到120岁，所以这不只是只是信念，还有很多因素。

最后，正如我屡次提到的，它是可以习得的，我们将讨论要如何学习它，我们能怎么学，而在你的课后论文里，你们将研究这个问题。不是这周的，是下周的论文，或者是通过分组作业，或者独自完成。一种能被习得，并有所有这些积极效应的方法。好吧，但是有一个问题，我要如何区分这两者，现实的乐观主义和不现实的乐观主义，用盲目乐观主义做例子。对于自助运动而言，是不是所有我认为我能实现的，我构想的都能变成现实？我的自我概念是否我的且是我唯一的命运？或是否存在所谓的不现实信念？确实存在这样一个东西，下面是个例子，她的叫Rena，是个歌舞女郎，至少对我来说她是。Rena和我有很多共同点，我们都十几岁，我12岁，她14岁，我们都5英尺高，她5英尺6英寸，我5英尺1英寸。

我爱上了Rena，Rena也爱她自己。现在，只是做个边注，我有一个很棒的妈妈，很好的妈妈，她相信我，而事实上当我们三个，我们三兄妹放学回家时。我们经常会跟妈妈讲学校里发生的所有事，好事还有坏事。我有一天回家，意识到我是真心地，疯狂地，爱上Rena，她就是我的真命天女。我回到家，告诉了我妈妈，我告诉她，“妈妈，我那么地爱她”，于是她说，“那问题是什么？”。我就跟她解释了她比我大，学校里的那些大男生也对她有兴趣，她比我高多了。而我妈妈对我有信心，她采用了自我应验预言的那一套，尽管她从没读过Napoleon Hill，她对我说，“Tal，只要你想得到，只要你相信，你就能做到”。尽管她从没读过Branden 她对我说，”Tal，你的自我概念就是命运，而Rena就是你的命运”，她告诉我如果我真的真的认为我可以，相信Rena会喜欢我，她就真的会喜欢我，我妈妈激励了我，让我相信自己。

于是我去接近Rena，我做好了准备，我认真做好了准备。虽然我那时还没有刮胡子，但我喷了些须后水，然后我继续行动，我可以做到，我知道我能。我走进Rena，但这时音乐停止了，尽管我期望很高，尽管我预想我能成功，我闭上眼睛，我看到自己成功了，她没有兴趣，她不喜欢我。但是，但是，我们成为了很好的朋友，事实上我们关系那么好，她会跟我谈论，她那些肤浅的高大的男朋友们，当我妈妈告诉我她真的对我有信心，她认为我是，她用意第绪语对我说，她说(意第绪语)，在意第绪语里的意思是，“你是个大发现”。我真的，真的就是，我那犹太母亲心中符合犹太教规的皮格马利翁，好烂的比喻。我知道，那句话花了我不少时间想出来的，你们最好表示一下喜欢它，但是…谢谢，谢谢，但这没有用，再一次，别误解我。我非常感激我妈妈，简直就像是全天候的驻家Marva Collins，我是那么地感激我妈妈，但是，这一次，这可能不是现实的信念，那么什么是现实的？我们如何区分什么是现实的，什么不是？下面是一些对我们有帮助的想法，斯托克代尔悖论，它认为要找出矛盾，让矛盾化解，这并不容易，我不会给你们一个公式。告诉你们：好吧，就这样…算这个，如果是大于7的，就没有问题，低于7的，可能就不是这样，不存在什么公式。但是，仅作为一个启发式，当你思考信念时，存在一些需要思考的东西。

James Stockdale是名海军上将，他是越南战争被俘人员里级别最高的战俘，他开始注意到一个现象，他在那关了很多年，最终被释放并得以活着向人们讲述往事，而其他许多战俘没能做到，他看到许多人幸存，许多人死亡，战俘的生存条件非常恶劣。他发现那些活下来的人有两个特点。第一个，他们相信他们能出去，他们坚信终有一天他们会重获自由，他们会再见到自己的家人，朋友，这种信念支持着他们走下去。同时，也就是第二个特点，他们有着现实的信念，能对情况做出估计，如果这两点有一点没做到，他们就不大可能活下来。如果他们没有信念，他们不相信他们会活下来，他们很可能在恶劣的环境下死去。另一方面，如果他们认为，他们能在这年的圣诞节之前就出去，并真的相信他们能在这年的圣诞节之前离开，他们同样也不大可能幸存，因为他们这年的圣诞节没有被放出去。他们失望，气馁，无助，通常情况下，他们会死去，所以关键是这两点，相信你会出去，但同时明白自己需要，应对现实，残酷的现实。

James Stockdale如是说，“你不能把坚信自己最终会在输不起的情形下取得胜利的信念，同直面现有残酷现实的行为相混淆，无论是何种残酷现实。”现实的乐观主义。现在的问题是你可能有时会错，有时你可能真的相信什么，相信你有现实的期望，但没有成功，但就像我们谈到的那样…我们接下来会谈到，这也没太大关系，因为即使没有成功，我们能很快恢复动力，继续努力工作，而关键就是尽可能地保持平衡。这就是Maslow所说的高水平信念，和与现实联系间的完美整合。这个不是答案，只是一个启发，让你们记在脑子里，积极的思考不是秘密本身。是的，它是这个秘密的一部分，是的，它是成功公式的一部分，是的，它是幸福公式的一部分，但并非全部。错误的乐观主义迟早意味着幻灭，愤怒和无望，成功的秘密是，这是一个经研究证实的秘密，多年对不同文化，不同地方，不同年龄的成功人士的研究。这个秘密是乐观，热情和勤奋，纵观历史，你很难找到哪个成功人士，是不具备这三个品质的，乐观，信念，坚信他们能做好，坚信他们能成功，热情，热爱他们从事的事业，并且勤奋工作。

正如爱迪生所说，没有什么能代替勤奋，这三个要素，就是这个秘密…很简单，很明确，你们都知道。还记得我第2次课上说的么，我不会教你们新的知识，我希望使你们想起你们已经知道的知识，乐观，热情和勤奋，那运气是否也有作用呢？当然了。Jefferson说“我非常相信运气，我发现我越努力工作，我的运气就越好”。运气背后实则也有科学奥妙，你们会在《幸运要素》里读到，在书中，拥有这三要素的人，相信自己能成功的人，热爱自己的工作并勤奋努力的人，事实上获得了更多的运气。用梭罗的话说就是不经意间有了更多的运气，好的，那么为什么不是所有的家长都教我们要有高的期望呢？如果这对我们来说有好处，如果这和成功有关，和幸福，和身体健康有关的话，为什么不是所有家长都对我们说不管你们做什么，你都能成功，你都做到，如果你梦想，你就能做到。为什么父母和其他关心我们的人，常常要降低我们的期望呢？因为他们关心我们的快乐水平，他们关心我们的自尊，有很多种信念…人们相信，高期望自然地会导致失望，所以…高期望导致失望，这听起来是对的。

这就是，William James在19世纪写下的公式，他说自尊等于我们的成功，除以抱负，换言之就是，我们的成就…，我们有多成功，我们取得了多少除以，我们假装或期望所能取得的，我们的目标。换言之，如果我们有很高的期望，很高的抱负，我们就有更大的可能伤害自己的自尊。（存疑，证明是错的）例如，比如说我的渴求，我的抱负，我的期望是一个月挣4千美元，重申一下…我只是举了个数字化的，例子，这样便于理解，让我们假设我的希望是一个月挣4000美元，那是我的抱负，但实际上结果我一个月挣到了2000美元。根据William James的公式，我的自尊，而我们都知道自尊和快乐，是紧密相关的，我的自尊，我的快乐水平，根据这个公式便只有一半，另一方面，假设我的抱负，我的期望是一个月挣1500美元。而事实上我一个月挣了1500美元，根据这个公式，我的自尊，我的快乐水平是1，尽管我挣的更少了。

我这里举的是数字化的例子，你们可以想想其他例子，尽管我实际上挣得少了，我的自尊和我的快乐程度却变高了，所以要降低你的期望，其实不尽然，过去35年的研究发现，这个公式实际上是错的，情况不是这样的，这才是实际的情况。让我们画一张图，横坐标是时间，纵坐标是我的自尊水平和快乐水平，让我们从我的基础水平开始，就在这里，然后我参加了积极心理学的期中考试，我考得没有我期望的好，我的自尊会发生什么变化？我的幸福会发生什么变化？当然它会下降，这很自然，我们都想成功或者说大多数人想成功，所以如果低于我的期望它就下降了，但很快，如Daniel，Gilbert，有关有效预测的研究表明…

很快我们又回到我们的基础快乐水平，接着一个星期后，我又考了，比如说55号数学课的期中考试，我考得很好，比我期望的成绩还要高，我的自尊和快乐曲线又会怎么变化?，它上升了。但然后很快它又降下来，然后我们假设我是12岁，我在街上走，我遇到了Rena，我约她出来玩，她拒绝了，我的自尊和快乐水平会发生什么变化？它下降了，轻微地，然后很快它又重新上升，然后我很幸运，我走在街上，我以为我看到了Rena，但她有些不同。原来是她的孪生妹妹，我约她出去，她拒绝了，再一次，发生了什么变化？轻微地下降，但然后我恢复了，又再次上升，你们是不会相信的，她们是三胞胎，我碰到了老三，她答应了，她说我也爱你，我的自尊和快乐水平发生了什么变化？它轻微地上升，对吧？甚至高出了黑板，但然后很快又下降回基础水平，如此反复，生活中的悲欢离合。

不管我是得到了终身职位还是没得到，不管我买彩票是中奖了还是输钱了。在幸福的一个基础水平上下起起伏伏，现在有个好消息也有个坏消息，好消息是我能承担更大的风险，她拒绝我不是世界末日。我失败了或者没能得到理想的工作，也不是世界末日，没有关系，我会恢复，我们都会，所以这是好消息，坏消息是…我就卡在这了？我根据我的基因生来就是这个基础水平，并且不能提高吗？我如何提高这个快乐的基础水平？这是可能的，我们会讲到…整个课程就是关于如何提高快乐的基础水平。但这有一个发现，是从专门针对自尊的研究中得来的，你下课之后马上能做的一个实验，来提高自尊，就是去面对而非逃避，去面对意味着把自己置身于风险线上，不是要你在恐慌时冒险，而是在你放松时放手一搏，去承担失败的风险，去解决，去处理，去面对那些对你来说重要的事情。参加戏剧试演，讨论时说出未曾表述出的观点，去你十分想去，却从没去过的地方，去尝试，因为那些经常面对问题的人有着同样，或者有时频繁的起起伏伏。但他们的起伏线条是这样的，依旧是起起伏伏，和普通人一样，但基础水平提高了，为什么基础水平提高了？我将以此结束本节课，为什么当我们不是逃避而是面对时，基础水平提高了？

三个原因，首先是自我知觉理论，Daryl Bem…我不记得他是达特茅斯学院还是康奈尔大学的了。Daryl Bem指出我们得出关于自己的结论，和我们得出关于他人的结论的方式是一样的，比如说看到一个人走到大家面前，发起谈话或者在会上发言，或者去参加一出戏的试演并一次又一次地尝试，我关于这个人的结论就是这人很有勇气，这人肯定有很高的自尊，我可能也是用同样的方式推出关于自己的结论。通过观察自己某些方式的行为，我会得到关于自己自尊或者，仁慈或者慷慨或者其他方面的结论，自我知觉理论，如果我面对了，我尝试了，那我就认为这是一个有勇气的人，这是一个敢于尝试的人，得到关于自己的结论就是我肯定有很高的自尊。

我的自尊还有幸福水平，久而久之就会上升，自我知觉理论，我们得出关于自己的结论，和我们得出关于他人的结论的方式是一样的，就是通过观察行为。我们在面对失败后会意识到，真正来自于失败的痛苦远小于我们想象的，我们认为与失败有关的痛苦，我克服失败。是的，我是没做好，或者她是拒绝了我，但我克服了，但我一直在想的话，我就会认为它将一直持续，正如那些终身职位或者非终身职位的教授，以为他们的薪水将永远不变。其实并非如此，所以当我意识到实际上的痛苦，比和失败有关的痛苦远远要小时，我变得更自信了，我能应付了，我实际上比自己想象中要更有适应力。我的自尊水平上升了，我的快乐水平也随之升高，最后还有更多的成功，因为成功别无二法，学习走路没有别的方法。在艺术上或科学上或商业上或政治上，取得成功没有别的方法，学习失败，从失败中学习，我们星期四再见！