没业绩一定要是这里没做好,建材销售技巧和话术

今天和爸妈吃-饭-聊起了一个故-事,觉得不错就拿出来和大家说说。

一对相亲相爱的夫-妇,从高-中开始,一起走 过了三十个春秋。妻-子突然心血来潮问丈-夫,当年你给我写情-书的时候,暗-恋我多久了?丈-夫笑着说,当年想找个女-朋-友,所以给全班的女-生都写了一封情-书,最后只有你一个人回了。

听完我不由得会心一笑,如果他做销售,估计现在应该已经很成功了,因为他懂得销售中一个最基本的原则——“一勤补百拙”。虽然他不知道谁是精准客户,但只要勤奋点,把客户都跑完,那么总会有客户成交的。

但现在很多销售,似乎都没有明白这点。拜访十来个客户,打几十个电话,就开始怨 天尤人了,说产品竞争力不足;说找不到客户;说没人脉关系等等。其实说得难听点,这都是自己懒惰造成的结果。

在这里我想告 诉大家,销售你可以没有销售经验、你可 以没有销售技巧、你可 以没有人脉关系,但你绝对不能没有汗水。

流光刚做销售的时候,一天最多跑过21个客户,一天最多打过127个电-话,不是我在自卖自夸,而是我知道自己没有任何销售技巧和经验,所以我要比别人花多2倍、3倍甚至更多的努力,才能取得相同的业绩。

请做销售的朋友明白:所有的销售技 巧和销售经验,都是从“勤”字中总结提炼出来的。但销售高手从来不会说,他每天走了多少个客户,每天打-了多少个电 话,更不会说他们失败了多少次。而这些都需要我们自己在拜访客户的过程中慢慢去运用和体会的,所以一定要记住:“一 勤 补 百 拙”!

最近看了一本书《我 把 一 切 告 诉 你》,作者是蓝-小-雨,里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧,欢迎加入我们,君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1,备-注136。里面都是些小白混出师的高手,很愿意分享,群文件有他们的经验分享和案例实操下载。期待大家一起交流,一起进步哦!君羊管理比较严格,望填好备注。

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