2017-09-29

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我是盼盼呢
2017.09.29 07:57* 字数 41049

做淘宝真的要刷单么?那些所谓的七天螺旋,如果你一个新开的店,没权重没流量,不刷单哪来的螺旋给你?

淘宝大环境下,小卖家应该如何生存!

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张来睿

张来睿

我陪你做个梦,一辈子别醒。

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郑重声明:此回答只是讲述刷单方法,并不是鼓励刷单,我本人也不是唯刷单论,我一直坚信,刷单只是手段,不是目的。刷单只能为你带来流量,但为你带不来成交,只有结合其他运营手段,刷单才有作用。

反对第一的答案,7天螺旋根本是不应对什么千人千面,千人千面是没有应对方法的,7天螺旋只是因为现在排名抓取以7天为一个周期,简单来说就是你的刷单计划需要7天一更新,根据你现在的排名和你的目标做调整,具体的原理和操作方法有空再说。顺便说一句,现在刷单主要提升的还是手机端,pc端的排名规则现在几乎无法用刷单解决,因为手机端的排名主要是人气模型,刷单提升的正好就是人气权重。如果想刷单朋友还是要多在手机详情页上下工夫。

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备战双11,忙里偷闲说一下。

关于七天螺旋刷单,首先你要了解刷单。

一、什么是刷单

  刷单,淘宝官方叫做虚假交易,淘宝给出的解释是这样的:

虚假交易,是指通过不正当方式获得商品销量、店铺评分、信用积分等不当利益,妨害买家权益行为。

虚假交易的,淘宝将对卖家的违规行为进行纠正,包括删除虚假交易产生的商品销量、店铺评分、信用积分、商品评论,情节特别严重的,还将下架店铺内所有商品。

  这里的不正当也就指的我们所说的刷了。从上面的规则就可以看出刷单的惩罚是很严重的,并且刷单第三次被抓是要每次扣6分的,一年内扣12分就要封店7天,48分清退,天猫店铺还需要扣1~4万的保证金。而为什么这么大风险还是有人刷单,那我们就要提到刷单的好处了。

二、刷单的好处

  刷单的好处主要有2点:1、增加基础销量,2、增加曝光率。

1、增加基础销量

  这点想必大家都懂,初中政治经济学就学过,消费者有从众心理,同样的商品,价格、图片都差不多,一个100月销量,2000月销量,你买哪一个?肯定是销量高的啊,买的人多放心啊。就算是刷的销量,消费者哪知道啊。

  所以刷单能提高转化率,转化率不但能降低你的推广成本,

  推广成本公式:ppc÷转化率=单件产品的推广成本(这是付费流量的成本公式,免费流量同理,不要以为免费的流量就没有成本)

  并且转化率还是搜索权重的重要指标,想一下,同样一件产品你的转化率是5%,同行的转化率是10%,同样的流量下转化率高的肯定比转化率低的带来的价值高,淘宝也要kpi啊,更别说天猫还有扣点的存在。

2、增加曝光率

这个就涉及到搜索排名了,这个里面的东西就多了,这里就不一一说了,有机会单独写一篇,总之就是你的权重越高排名越靠前。这是之前的算法,现在的排名有一个很厉害的名字——千!人!千!面!

听起来很厉害的样子对吧,其实说白了就是,淘宝网利用他的大数据(我也不知道是真是假),根据你以往的浏览记录,你使用的设备(比如安卓系统和ios系统搜索到的产品就会有很大不同),挑选出适合你的产品展示给你。以前这个东西叫个性化搜索,现在叫千人千面,增加了一些权衡标准,本质是一样的。

但是千人千面刷单就没用了吗?答案肯定是否定的,来看下面一张图:

这是数据魔方里连衣裙的行业数据,重点在当前宝贝数,即使你通过千人千面筛选掉了大部分产品,剩下的符合标准的产品还是成千上万,那么哪些产品应该展现在前面呢?肯定是那些销量高的,收藏多的,转化率高的,人气高的。这些东西刷单都会为你带来,而这一点也正是我当前刷单的根本目的。

三、关于七天螺旋刷单大法

在讲解这个之前,我还是要不厌其烦的强调安全问题,安全问题是刷单的最主要的问题,你刷单没有注意其他问题最多是没有效果,如果你没有安全问题,你将面临的产品下架和封店。

淘宝不会抓刷单的人,只会抓不用心刷单的人。请记住我这句话。

今天就先到这,剩下的有时间再补充。

                                                                                                              2014.10.26

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七天螺旋刷单大法的出现大约在2年前,是为了应对当时排名抓取7天权重而出现的刷单方式。而那个时候现在的千人千面甚至连概念都还没有出现(个人记忆,有不对的地方欢迎指出)。

这个刷单方式的原理是通过准确的计划,在7天内不断累积产品相应关键词的搜索权重,以达到在淘宝系统排名更新时,前7天的权重达到一个较高的标准,获得较好的排名。

七天螺旋刷单重新火爆我个人感觉是因为付费推广和第三方活动的效果明显下降,刷单作为一个稳定的(不被抓就稳定),重新火爆了起来。

-------------------------------------------扯淡结束,干货的分割线-----------------------------------------------------------

四、刷单的具体操作步骤

(1)选词

淘宝的关键词主要分为超大词,大词,精准词,长尾词等

超大词一般大类目才存在,比如女装类目,连衣裙就属于超大词,超大词的特点是流量大,竞争大,转化低。超大词一般不作为刷单的目标(你说你有实力一天几千单就当我没说),成本太高,对中小卖家来说,投入和收入不成比例。

大词,一般类目的前几名的关键词都属于大词,大词的特点和超大词一样,只是没有那么严重,大词是淘宝中大卖家刷单的首选词,刷单成本高,回报客观。

精准词,精准词是和你产品相关性比较高的词,比如你买的加绒男衬衫,那么男士加绒衬衫就是你的精准词,你买的连衣裙是亚麻材质的,那么亚麻连衣裙也是你的精准词。精准词是中小卖家刷单的首选。

长尾词,长尾词是包含了大量属性类目甚至是促销关键词的词,市场小,竞争小,转化高,虽然刷单成本低,但是回报也很低,并且常规的运营方式完全可以占领这些词,不做刷单推荐。

选词需要根据自己的成本和预计回报选择,举个例子:

我有每天的刷单成本100元,我刷亚麻连衣裙这个关键词通过7天螺旋刷单可以达到首页,而我刷连衣裙这个关键词只能达到第三页,我达到亚麻连衣裙首页的回报是每天正常销售10单,而连衣裙第三页每天的回报只有8单,那么我选择刷单关键词的时候肯定选择亚麻连衣裙;但是如果我每天刷单成本又1000块,我刷亚麻连衣裙可以达到前三名,而连衣裙可以达到首页,但是我亚麻连衣裙前三的回报只有每天20单,但是连衣裙的首页的回报有每天30单,选择哪个显而易见了。(成本和回报是我瞎填的,只是为了讲这个道理,具体的成本和回报需要自己计算,计算方法我以后会写)

今天就先到这,后面会写比如每天刷单数量的确定,成本与回报的核算,刷单的时间点等等,东西很多,不知道能不能写完,我会尽量早更新。

10.27

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(2)刷单时间节点的选择

现在已经确定了刷单的关键词,那么就需要确定刷单周期和时间节点,还是拿连衣裙举例:

首先我们要登陆淘宝指数(或其他可以查询销售周期的网站或软件),搜索连衣裙关键词,我们可以看到下面的表格:

从上图我们可以看出,2月8日开始,连衣裙这个关键词的流量开始暴涨。那么就是说,在2月8日前我们要占据连衣裙这个关键词的流量入口,如果在2月8日前没有占据这个流量入口,那么2月8日后的推广成本将是成倍增长。刷单的周期一般是15~30天,这就意味着需要再2月8日的15~30天前开始制定计划,并开始刷单。

(3)刷单单量的确认

在确认了刷单的时间节点后,我们就要确定每天刷单的单量。如何确定单量呢?最简单快捷的方式是寻找参照物。

比如我的刷单周期是15天,我第一个7天的计划是占领连衣裙关键词的第二页第一排的位置,那么我们现在寻找目前在第二页第一排与你产品价格,类型差不多的产品(一定要和你相似的产品)。分析它最近7天的销量,比如他的销售是:5-10-15-20-25-30-35(仅仅是个例子,现实肯定比这复杂,还需要考虑更多的东西)。那么你这7天的刷单计划加上你目前的真实销量至少是:41-46-51-56-61-66-71(定制刷单数量的时候一定要结合参照物的增长数量)。7天后更换参照物,继续上面步骤。

有点乱,有些东西也没写清楚,先把流程写下来,后面再更改。

——————————————拖欠了许久的分割线————————————————————

11月 12月工作比较忙,更新也就拖欠了很久,不好意思了。

(4)收益的检查

刷单不是目的,刷单是手段。目的是什么?目的是搜索排名的增长。

经过了7~15天的刷单,现在到了检查收益的时候了。收益一般分为3种情况:搜索排名增长,搜索排名不变和搜索排名下降。

1.搜索排名增长:这是我们最希望看到的,如果操作正常,也是最常出现的情况。现在我们需要的就是更换参照物,并从新进行上面的步骤。而如果你对搜索排名已经没有了要求,那也不要马上停止刷单,而是逐渐减少单量,用1周左右的时间停止刷单。

2.排名不变:这个问题恐怕是新手刷单最常遇到的问题了,自己刷了7天发现排名没有变化,这时候我们要从下面几个方面找原因:

1.刷单数量没有达到参照物刷单或自然增长的销量,这个时候很简单,加大刷单量就好。

2.转化率没有达到同级别产品的平均标准,这种情况说实话这款产品放弃好了,你刷单都比不过人家不刷的转化率,可想这款产品有多烂。如果你不想放弃也有办法,不是增加刷单量,而是减少付费流量的投入,同样的单量流量少了,转化率自然高了。(有些小卖家说自己没有付费流量,那就修改标题吧,把没必要的流量入口词去掉,不要心疼,垃圾流量再多也是垃圾)

3.点击率过低,这个真是一点办法都没有,换主图吧。点击率过低的话,淘宝是不会把流量浪费在你身上的。

3.排名下降:这就是个严重的问题了,刷了半天单,排名不升反降。出现这种情况主要有以下几种方式:

1.不符合七天螺旋增长规则,小卖家对单量没有把控,今天刷不完就少刷一点,明天时间多就多刷一点,请严格按照我上面说的制定计划和执行,如果你刷单没有规律,淘宝会判定为异常流量。

2.被后面的人追上了,不管是刷单还是自然增长,要么是产品比你好,要么是财力资源比你雄厚,如果是小卖家还是果断放弃这个类目的好,和大商家是拼不起的。

3.降权了,这里教大家一个检查降权的方法,什么第三方网站都是胡说,你把你产品的标题复制一遍,看能不能搜到你的产品,搜到就是没降权,没搜到就是真降权了。降权的原因主要有几天:自己没有控制好转化率,如果转化率超过行业平均一倍就有危险了;刷手出问题了,刷手没有按照流程刷单,或是刷手的账户有问题,这个我们会在后面详细讲,这里就不多说了。

今天先这些,下面会写刷单时的操作,常见的骗术等问题,谢谢。

12.15 待续

2015年形势有变,小号已经不安全,本文弃更,有问题请到我的私信或到我的值乎提问

https://www.zhihu.com/zhi/people/724919726123282432 (二维码自动识别)

编辑于 2016-06-11

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西水蛙

西水蛙

七年电商运营老兵

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内容很长,有耐心看到最后的人一定都是能做好淘宝的人!

对于很多新入行的淘宝小卖家来说,总有几个问题好像永远都想不明白,总感觉似是而非。比如:

1. 新店要不要刷单,刷单会不会被淘宝抓啊?

2. 什么是7天螺旋,7天螺旋刷单大法到底有没有效果?

3. 什么是千人千面,刷单没效果跟千人千面有关系吗?

所以,我打算用这篇内容做一次科普,深度解析7天螺旋刷单大法的前世今生以及7天螺旋背后的深层逻辑,同时,结合刷单,说一说千人千面以及淘宝排名的基本原理。

先来说说七天螺旋的前世今生。

在我们上传宝贝的时候,有两项内容必须填写,如下图:

看到这个,稍微有点好奇心的人会有这样几个疑问:

1. 只要不停产,宝贝永远都应该是有效的啊,为什么淘宝要设置一个7天或者14天的有效期呢?

2. 如果设置为7天,那么宝贝是不是会7天后下架啊?

3. 既然宝贝7天就下架了,宝贝为什么从来没下架过啊?(缺货除外哈)

4. 既然设置有效期完全没用,为什么淘宝还要多此一举呢?

想要解决这些疑问,我们还得刨一刨淘宝的历史。

话说long long ago,那个时候淘宝还很low,有多low呢?看看十几年前的淘宝长啥样吧:

(这是03年的)

(这是04年的)

用现在的眼光看,那个时候的淘宝不仅页面设计很LOW,技术也很LOW,特别是用户搜索体验非常不好!(有兴趣的可以看看这篇文章:内幕:淘宝技术这十年,打败淘宝的不是技术和钱)

我重点说一下那个时候的淘宝排名规则吧。

我们现在都知道,在淘宝搜索任何一个关键词几乎都是销量高的排在前面,但那个时候不是。因为那个时候淘宝不仅卖的商品少,流量也很少,几乎没有销量高的宝贝。

所以,淘宝排名最重要的权重就是下架时间。也就是:越临近下架时间,宝贝排名越靠前。

在那个年代,有经验的卖家都知道淘宝有一个很大很大的bug。

每天下午17:58分之后,淘宝排名是不更新的。所以,稍微有经验的卖家就可以把宝贝下架时间设定在这个时间点,然后一整晚上宝贝都会有很好的排名。

当然,现在的淘宝早就进化得天衣无缝了。但是,总有一些特别爱琢磨的聪明人,所以,就有人能琢磨出一些道道来。比如刷单,比如7天螺旋大法等等。

7天螺旋就是很好地利用了宝贝下架时间这个排名规则。

对于现在的淘宝来说,宝贝数量早就是个天文数字了。而且根据现在的排名规则,99.99%的宝贝因为销量低,是没办法获得很好的流量的。因此,淘宝为了给这些宝贝一点希望(万能的淘宝就是这样来的),还是会在临近下架时间点,给这些宝贝一点展现量。(注意:是展现量,不是流量)

也就是说,即使是零销量的宝贝,每隔7天,淘宝还是会给宝贝一些展现量(好像很少有人研究展现量,不是很明白的建议先百度)。

有人可能会奇怪,既然每隔7天,宝贝就有展现量,那么为什么在后台看不到有流量进来啊。

其实,从展现量到访问量,中间还隔着一个点击率呢!(这个公式:访问量=展现量×点击率)

举个例子:

平时,你的宝贝排名1000名开外,展现量为个位数,访问量几乎是零。现在7天下架时间快到了,宝贝排名45名(别说淘宝没给你机会哈)。在PC端,45名已经排到了第一页了,宝贝的展现量跟第一名是一样的,可是,45名虽然看似不错,但展现位置非常糟糕(在第一页的最后一排),所以,点击率一定也很糟糕,结果呢,你依然不会有太多访问量,很多时候也就十几个UV。

但是有了7天螺旋刷单大法就不一样了。

既然淘宝给了宝贝很大展现,那么,我们可以补一些点击量,然后根据宝贝的点击量刷几单。(温馨提示:补点击量这招以前很管用,但现在千万别用哈,否则后果自负)

因为补了点击量,并且还有成交,淘宝一看,哟!这宝贝不错啊!是不是给更多展现会表现得更好呢!

所以,7天螺旋背后最重要的逻辑就是:淘宝给了阳光,宝贝一定要灿烂!只有这样,宝贝的排名会越来越高,流量会越来越多!

在补流量还算比较安全的年代,我们甚至还可以用更加激进的方法刷单,那就是让宝贝持续爆种。完全不用管什么螺旋,直接一边不断补流量,同时不断补成交量。让宝贝的成交量成指数关系上涨。如下图:

这么做的逻辑也很简单:不管有没有阳光,宝贝都很灿烂!

当然了,,不管宝贝如何灿烂,其实都是虚假的,是淘宝深恶痛绝的!所以淘宝一定会严厉打击的!

尽管这些招数现在都失灵了,但背后所应用到的排名逻辑并没有变!

干货分享:

所谓淘宝排名的最核心的原理就是:把跟用户最相关的宝贝展现在搜索结果的最前面!

怎么判断某一个宝贝是否跟用户最相关呢?其实有几个可以量化的指标:

1. 转化率高

2. 点击率高

3. 增长趋势好

从某种意义上讲,刷单也好,7天螺旋也好,都是为了弥补店铺和宝贝本身的缺失,比如:产品选择有问题,图片做的很难看,客服不专业,服务态度还很不好,当所有这些都做不好的时候,我们也就只剩下刷单这一条路了。刷单,也只是用一个更大的错误来弥补其他错误!

所以说,抛开所有所谓的电商运营技术,我们回归到商业的本质,选择消费者喜欢的产品,制定合理的价格,提供贴心的服务,做好这一切,数据指标一定也非常好看。

所以我认为:只有不懂消费者,不懂商业逻辑的人,才会依赖刷单,才会把所谓的7天螺旋大法当成圣典!

也许道理我们都明白,只是很多时候,因为竞争环境实在太恶劣,你不刷单,别人天天猛刷,实在抗住不了,很多人也就被逼良为娼了。说起来,受害的其实是所有人!!

手机用户的迅猛发展,给了淘宝一些如何有效对付刷单的办法。比如:用户标签,千人千面。所以很多卖家发现以前屡试不爽的刷单开始变得不灵了。

至于为什么刷单不灵了先不谈,先说说什么是用户标签和千人千面。

以前,在PC时代,所有用户搜索同一关键词,看到的宝贝排名几乎都是一样的。是这样子  ↓↓↓

现在,不同的用户搜索同一个关键词,看到的宝贝是不一样的。是这样子 ↓↓↓↓

这就是千人千面。

很明显,在千人千面条件下,用户的搜索体验会更好,最终下单购买的意愿会更强烈。

举个例子:

有两个用户,她们都是女性,一个是28岁的高级白领,在上海上班,月薪15K,有车,使用的手机是iPhone6 plus,另一个用户是19岁的大学生,在一个三线城市上大学,使用的手机是小米NOTE2。

假如,这两个用户都搜索连衣裙这个关键词,那么,她们想看到的宝贝是完全不一样的,购买的意向也是有很大差别的。

所以呢,淘宝会给所有的用户和宝贝都打上标签,让不同的用户和宝贝之间一一对应起来,在此基础之上,再根据销量的多少,转化率的高低进行排序,这样一来,就有了千人千面了。

至于用户标签,其实也很简单,上文提到的28岁,上海,iPhone6 plus,大学生,三线城市等等这些都是用户的标签,再加上用户的购买记录,淘宝就很容易给每一个用户进行画像了。

至于宝贝标签,是用户赋予给宝贝的,是所有已经购买的用户标签的综合分析之后的结果。所以,这几年很多电商大咖开始教育小卖家一定要做好店铺定位,就是这个道理。

为什么千人千面条件下刷单不灵了呢?答案就在用户标签里面。

举个例子:

本来,你卖的是男士冲锋衣,目标用户应该是28岁以上的成熟男性。结果找来刷单的人大部分都是年轻的宝妈和没毕业的大学生,结果悲剧就发生了,刷的越多,淘宝越不知道宝贝的标签是什么!所以,越刷越死!

是不是就没办法破解了呢?这个时候,前文提到过的聪明人该上场了!!!

我曾经按照聪明人的方法做个一个测试:

第一步:我找到三个人(为了方便描述,下文分别称之为A、B、C),年龄,背景和购买意愿完全不同的三个人,我让这三个人打开淘宝APP,并且截屏留证。

第二步:我让这三个人分别搜一个他们从来没有购买过也没有搜索过的类目关键词。比如:我让A(26岁的未婚男性)搜索儿童纸尿裤,让B(35岁的已婚女性)搜索注册消防工程师考试用书,让C(19岁的待业男青年)搜索睫毛膏。

第三步:三个人打开搜索页面之后,我让他们随便点开几个宝贝,并且收藏其中某1~2个宝贝。然后关掉淘宝APP。

第四部:重新打开淘宝APP,再一次截屏,并且对比两次截屏有什么不同。

通过对比,我们发现同一个规律:

在淘宝首页的有好货和必买清单里,出现了刚刚收藏过的宝贝或和收藏宝贝很类似的宝贝。而这些宝贝,以前从来都没出现过!

这能说明什么呢?

干货分享:

我们知道,淘宝的有好货和必买清单都是根据用户的标签来进行定向推送的。也就是说,因为刚刚收藏过某一个宝贝,淘宝系统已经给用户打上了某类标签了。

所以,如果我们想破解千人千面,完全可以让刷手先收藏竞品的宝贝。如果想要刷单效果更好,有两个细节需要处理好:

1. 刷单之前,先收藏几个宝贝,包括需要刷的宝贝,还有就是有直接竞争关系的宝贝。

2. 收藏之后,最好是等一天再下单购买,购买的流程还是通过搜索关键词再下单。

好了,不敢再说下去了!提醒一句:刷单有风险,被抓了可别找我!

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说明一点:有人在评论里说想要加我的微信,但非常抱歉,我不觉得微信是一个很好的沟通方式,而且,我也没有这么多精力跟大家一对一交流。所以,今天特意建了一个QQ群(群号:581894461),大家可以扫下面的二维码,如果大家能提出比较好的问题,我会在群里跟大家交流。

http://qm.qq.com/cgi-bin/qm/qr?k=zMT18KCRv7MBn5pVfdPtd_bocQ2Qt-G1 (二维码自动识别)

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天意

天意

臣本布衣。

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刷单最终必定死,不刷单马上死。

所谓七天螺旋可以用来应用淘宝改版后千人千面的刷单方法。

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整个运营的实操中我们大致分为八个步骤来进行。

第一 、选款

款式的选择我们就以服装为例讲解。

对于服装的选款,我们要遵循以下原则:

以这个案例为例,天猫里的:

A是销量上千的,算是做得比较好的。

B是销量一般,

服装都有一个共同点就是通过模特展示。但是我们要考虑到买家的身材,因为你的产品不是卖给模特,而是买家。买家在购买服装之前,首先考虑的就是这衣服穿在我自己的身上能够达到什么样的效果,能不能展现出应有的气质来。这个是影响转化的最主要的因素,大家看A款和B款,同样都是排在首页,但是A款比B款的销量要搞出很多倍。

B款:都很有特色,确实看上去挺好看的,但是又有几个人穿得出那种气质,那种效果。

A1,A2,A4大家看一下是不是都很大众,再加上照片拍很得很高档,价格也不高,自然转化也不会低,因为适合穿的人群很多。

A3属于大众款,而且还便宜,像这样的款肯定是最好销的。

B1这款图片确实很好看,这个商品的点击率一定很高,但是买的人就少了,因为这样的款不是人人都穿得出这样的效果,也不是人人都有模特那样的身材。

B款总体上是质量应该还是不错的,但是都是些针对性很强的款。像这样的款一定要做好精准的推广,否则转化不会太高。

总结一句话(选款,一定要跟据买家的心理去选。不光是选款,只要是做销售,大家都要先从对方的心理入手,记住网购的特点就是屌丝心态,质量又好又实惠,就是我们通常所说的性价比。)

我们应该注意的是,在我们进行款式选择的时候,我们应该对季节性和季节性的东西有所却别,例如我们搜索女装展现的都是夏装的情况下,我们应该考虑到我们的月份问题,尽量定位到15-30天之后的情况来进行选款,因为我们在大规模销售的时候就是15-30之后的这个时间段。

二、文案

我们在营销的时候会看重策略丶创意丶资源等等,但是一个好的文案却是重中之重,那些让人眼前一亮的标题丶那些抓人眼球的海报体丶还有让人记忆犹新的广告语,都是因为有一个漂亮的好文案!

  那么好文案具备什么特点呢?

1丶鼓舞人心:好的文案要让人热血沸腾,而不是看了跟没看过一样,没能记住,也不会产生行动,比如战争年代的那句“打土豪分田地”,直白有力量!

2丶朗朗上口:好文案要朗朗上口,这个是基本要求,一句话生僻字多,大家不认识,不容易传播,韵脚也押不上,那样读来也不够畅快,传播力就弱了很多!

3丶简单直接:好文案可以直接了当的让人理解品牌是做什么的,或者是你准备干什么。否则文案的意义就没有了,如果你的广告语丶宣传文案是产品说明书,那意义就不大了。

  要成为能够写出好文案的人,该有哪些准备:

  首先,要学会积累:文案是需要不断练习的,如果你想成为一名优秀的文案,自己心中要有一个目标,在工作中,如果你刚刚踏入职场,当你的团队里高级文案已经想到一个好的主题丶创意等,大家都一致认可,此刻你是不是要放弃继续思考的想法?一般我都建议不要放弃,可以自己在练习一下。还有就是注意搜集各种素材,看到好的新闻标题丶广告语丶海报,果断记录下来,要对好文案有敏感性,如果自己都不能判断哪个是好文案,那可能你真不适合这一行;

  另外,善于总结:好文案是需要凝练的,那就是懂得总结提炼,如果平时我们可以多留意一下身边的事情,或者自己训练一下自己的总结提炼的能力,比如之前在公关公司工作,每天我们的早会就是每个人讲一下当天发生的大事,写一个标题在黑板上,再用1分钟讲述完,这是什么?这就是总结丶提炼丶以及演讲的最好锻炼方法。一段时间下来公司的策划岗位的员工在写新闻稿丶策划方案时,那小标题写的都生动的很!

  还有,要能够接受别人的批评:写好文案的人,或许有一些是天生就是文学天才,出生就有好文笔,不过再好的文笔放在商业中也需要历练,更何况有些人文案能力不足呢?我遇见过很多人,文笔很好,写小说那情节抓人,诗歌优美得一塌糊涂,但是要让他写广告语丶策划方案就没有感觉,这个时候心态很重要,接受别人的批评,虚心去学习,改进自己的不足。我一直认为文案是可以学习的,只是有时候我们容易懒惰,愿意退缩,在最初在广告公司做一枚小文案时,我是在不断的否定中成长,入职时是因为自己出版了一本诗集而已,现实与理想是不同的,但是我不断坚持,那时我希望成为一个很牛的广告人,所以很多广告片我不断的提出创意丶提出我的文案,在否定中获得肯定,这就是磨练。

  上面谈的是要变成写出好文案的人的准备,尽管目前文案岗位不是那么吸引人,但是你可知道,很多岗位的基础都是源于此,一直以来我很庆幸从这个岗位起步,不论后来做记者丶编导丶主编丶策划等等,都与此有关。

  我们也谈谈好文案的要诀吧,或许这些对一些正在冥思苦想的人有点帮助!

1丶简单:好文案要简单,简单的概念不仅仅是说字要少,而是意思不要那么复杂,或者说不是让人得琢磨个半天还想不出你要说什么?比如说“味道好极了”,5个字把产品要表达的内涵全部解释清楚了。当然,如果一个文案能够用4个字说清楚,绝对不要5个字的。就比如某电商平台的口号“多快好省”,我们不说它有多好,但是够直接,而且容易理解;

2丶内涵:文案的内涵是要体现产品特点丶品牌调性丶用户个性等,但是内涵不是面面俱到,也并非所有的文案都可以做到,比如说“一切皆有可能”,让这个运动品牌与人之间有了联系,穿上这个品牌的服装,变得一切皆有可能。再比如我所写的“君子策马笑春风”,其寓意也蛮强的,与活动的结合很深,很多人读后也会很难忘;

3丶玩字:各种字的用法与技巧好娴熟,在最初我来写诗歌丶写广告文案时,做一件事情,就是读字典,倒是不用练到背下来的地步,但是要懂得各种文字的用法。大家常说“文字游戏”,好文案不就是一场“文字游戏”吗?雕琢每个字的用法,与产品丶品牌的结合,甚至目前在营销推广丶广告宣传中常借用一些谐音字来组成,比如我做的那个“枣想核你在一起”,与产品的巧妙结合,与情人节表白“早想和你在一起”的强关联,一下子就把这句话打到了用户心中,甚至留下了深刻的印象;

4丶结合:好文案是要肩负着推广产品丶宣扬品牌的职责的,而不是为了文案而文案,那就是要结合产品丶或者品牌调性,有时候我们会在文案中加入品牌名称,比如手机淘宝的口号是“淘不出手心!”与品牌名丶这个APP的特点都结合很深,这样的文案对于行动的转化才会有直观的效果。

三、详情页

如何构建一个详情页的基本框架结构(详情页制作方案计划草案)

所谓详情页的框架结构,即1,逻辑框架结构;2,视觉框架结构;3,平台模式框架结构

1,逻辑框架结构

所谓逻辑框架结构其实就是很简单的道理,这东西是什么,有什么用,客户为什么买。我们在制作详情的时候都会考虑用一种推销的方式想客户介绍我们的产品,有理性推销的,有暴力推销的,有肯蒙拐骗威逼利诱的,种种方式都可以。当然,这里我们说的不是包含客服的推销,单纯的只是从静态详情页里向客户阐述清楚我们需要销售的产品。总的来说,逻辑框架就够就是让详情页读起来有连贯性,俗一点说就是让客户读起来“爽”。

2,视觉框架结构

视觉框架结构往往需要和逻辑框架结构相匹配,包括产品本身的一个色彩模式,搭配,材料质感等等。总的来说,视觉框架结构要做的就是,让这个详情页在呈现在客户面前的时候,是让客户觉得看起来“爽”这个概念,视觉框架就是为了看起来“爽”做服务的。

3,平台模式框架结构

其实基于前两点来说,已经可以完成一个产品详情页的基本构架了。但是奈何现在平台服务商总是喜欢强调一个品牌调性,或者产品文化之类的东西。所以,在前两者的基础上,我们需要做到,让平台方表现出对你的这个产品“爽”的概念,这个算是为以后做铺垫。当然,如果你不打算做大,可以忽视这个。

这里,我们先开始梳理产品的基本资料。

以本次欲上新产品的案例来做说明,本次要上的产品是一款男士爽肤水,针对这款产品拿到了产品的基本成分资料。其他资料基本无。

PS:这里,我想说,其实你不要去抱怨什么厂家给你的东西不够丰富,运营方给你的东西不够完整等等借口。或者说,你是一个做分销的,抱怨厂商给你提供的东西不够多等等。你真想要做好一个详情页,必须自己去了解去执行,靠别人都不如靠自己来的实在。

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行业敏感性告诉我,可以挖掘的产品成分,然后用红色标出。

之后,我们针对欲制作的产品,进行一个市场的调研。去搜索淘宝销量较好的产品,结合产品成分,然后得到了产品的主要的功效

①深层控油 ②清爽保湿 ③提亮肤色 ④收缩毛孔 ⑤须后护理

我们针对后面需要用到的痛点挖掘的营销方式总结出了4个男士面部常见问题。

1,过敏泛红 2,毛孔粗大 3,皮肤出油 4,肌肤老化(肌肤松弛)

综上所述,我们可以得出来一个基本的结论,就是这个产品相关的最最核心的基本成分了。概括起来说就是这款产品通过6大精选成分,实现了5个主要功效,针对男士4大面部问题。

到这里,我们基本上已经清晰的理出了产品的主要卖点。

往下,我们来详细列出页面的一个规划。

页面设计规划理念

根据产品成分,我个人构思出两个理念,同时主要突出这两个概念。产品成分中海洋类的主要核心成分有2个。针对男性这一群体,营造了一个金属的硬派概念。整体如下:

金属质感——硬派男人 更有型(男士格调定位)

贯穿海洋深蓝——海般容量 纳取极致精华(男士个性定位,产品成分定位)

针对上面的这两个概念,我们已经可以想象出,这个产品详情页,主要营造的是一种金属的硬派质感和海洋的蓝色色调。

页面设计整体侧重光感质感的体现对产品拍摄要求较高不然无法与页面效果匹配

针对视觉匹配部分提出要求,产品拍摄需要着重把握光感和质感。

下面是寻找灵感

突出运动男性的理念(主要针对男性年轻市场),表现活力 硬派的概念

这里主要找了四张图,表现风格的,整体页面的色调规划和产品部分元素的一个规划参考。

将页面大体上定位为深蓝色调,然后制作玻璃透明感的元素搭配页面。

视觉大方向出来以后,我们可以开始理顺页面的一个框架结构

逻辑框架结构

1,硬派型男 当海纳百川

(一屏广告图,营造产品概念)

2,全球型男必备 王牌护肤——男士焕能净爽激活水

开启男士护肤新一步 ①深层控油 ②清爽保湿 ③提亮肤色 ④收缩毛孔 ⑤须后护理

(二屏广告图,营造产品定位)

由于产品是属于男性产品,所以我们需要最先说明清楚产品的主要功效,针对男士购物心理而得出结论

3,突破性配方,让你的肌肤完美无瑕

阐述产品成分。

参考

到这里为止,页面结构的第一部分基本完成,整体来说这里的3个部分是一种广告式宣传概念,主要凸显你的产品主要概念,不过多详细介绍,尽量用一种能够突出视觉效果的图片吸引眼球的感觉来进行展示。

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4,痛点挖掘

男性面部问题,参考。

(这里说明一下,我们是后起。前人给我们铺垫好的东西,我们直接拿来用,图片别原版照搬就行,借鉴借鉴,没说法。)

5,焕生丶活力丶平衡——男士爽肤水

6.产品5大功效 一举解决你的面子问题

这里结合产品成分进行一个文案的编排,大概写一下,实际页面按照实际标准另行调整,一下仅仅只做参考。

(1.清爽保湿,提高肌肤水能量:

富含芦荟提取物丶海藻提取物丶透明质酸丶三甲基甘氨酸等多种高效补水成分,开启肌肤补水通道,超凡补水,即时锁水,提升肌肤水能量

2.提亮肤色,焕发肌肤活力:

含氨基酸等多种微量元素复合物,有效补充肌肤营养,提亮肤色,同时富含野薄荷提取物,唤醒肌肤,抵抗倦容,为肌肤注入能量

3.深层控油

萃取海藻精华,有效去除多余油脂,令肌肤清爽舒爽,健康紧实。

4.收缩毛孔

燕麦麸皮提取物,燕麦紧肤蛋白被证明具有促进成纤维细胞的增值效果而能够抑制及预防皮肤衰老,有效并明显缩小毛孔,令肌肤清爽舒爽,健康紧实。

5.有效舒缓须后皮肤:

具有较好的抗氧化效果,有效舒缓剃刀带来的灼热感,是剃须后的理想选择)

7.6种成分 给肌肤保驾护航

到这里为止,基本上第二部分的页面详情就成了一个部分。

我们梳理一下顺序,基本就是痛点挖掘(提出问题)——产品有效(可以解决)——产品展示(引出产品)——产品功效——产品成分。第二部分整体以这样的一个逻辑顺序来阐述详情页。即

告诉你有问题,怎么解决,引出产品理念

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8再次痛点

9.产品功效分述——根据成分谈功效

10.产品测试

到这里,第三部分完成。第三部分其实就是作为第二部分的一个补充,更加详尽的进行一个产品的补充说明。通过反复的形式想客户暗示,你有这个问题,你需要去解决,用我们的产品你可以得到解决这样一个方式。

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11客户评价展示

12,产品属性

13.质检报告

最后一部分,作为总结。这里就不多做说明了,这三部分大家都懂。

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最后做一下总觉,产品详情页设计,我这里是分成了4大部分,主要为

1,产品大概念宣传(第一步告知消费者这是什么,有什么用)

2,产品引带式宣传(你有什么问题,我的产品可以给你解决)

3,产品再次引带(你还有问题,我们为什么可以帮你解决,多次暗示的销售方法)

4,产品基本信息(有质检的装个逼)

四、标题优化

我们在前面选款,文案,详情页等等内功准备做好之后我们就可以上架产品了,这个时候我们就需要来进行标题优化。

1.时间权重的最大化利用:(主要指淘宝)

    宝贝下架时间的分级优化(重点)

    橱窗推荐的精细化

    时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。

大家都在抢高流量时段,所以只有高销量有优势的宝贝,才能与之抗衡,获得流量的同时,增加销量,而普通的宝贝,就放在优势宝贝不去抢的时间段里,这样才能稳定的获得流量,虽然流量不是太多,但是你的宝贝才具有一定的竞争力,否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前,如果是你看到,你会去点击吗,你会去买吗?所以这样做的结果只有一个,那就是找死!我想这么简单的道理大家都应该明白。

那么如何去获得高流量的时间段呢,这里我们可以借助数据魔方,量子,生意经等工具,这里我就举例一下量子衡量和数据魔方的查看:

量子恒道:

数据魔方:

    在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”,并结合数据魔方软件里的“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比,筛选出一周里面最优时间段,然后剩下的步骤,就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。

2.宝贝类目属性的优化:

    类目属性的完整性  类目属性的精确性

许多卖家没有重视商品属性填写,总觉得填满了就可以了,甚至有些根本都没有填满,其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完,往往就可以让类目流量提高不少。

认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。

3.避免同类产品关键词的内耗:

   

销量权重接近,下架时间接近的宝贝之间,最好不要发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重,而且对于同一个店铺,搜索页只能最多展示2个产品。

   

特别是对于有较多销售品种的大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多的关键词,立竿见影的增加搜索流量。

4.宝贝标题优化

  这是本篇内容的重中之重,接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。

(1)流量反馈优化(重点)

   

对于我们的产品,不管是处于哪个阶段,特别是高速发展期,我们一定要定期优化我们的标题,可以每 周优化,也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低,或者不转化, 那我们就替换它,直通车你都懂得优化ROI,剔除没流量,或者高花费没转化的词,那么对于自然搜索优化标题,你为什么就不去做了呢?

    在这里,我们就要涉及到标题分词的数据分析,精准数据上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找高效率的词。

1.那么我们如何去找词和选词呢?

   

也许大多数卖家都会用到传统的数据魔方淘词以及搜索框词条等,但是传统的方式我暂且不谈,这里我想补充两个更有效的方法:

1)根据宝贝的分类和属性进行挖掘

2)根据数据魔方分析我们以及竞争对手的热搜词与成交词,特别是我们的宝贝与其越接近,那么他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。

   

对于第一点,我想很多卖家应该都明白,那么这里我们就此略过,重点讲解第二点,热搜词和成交词的运用。

    这里,我用图例具体说明一下:

这里是数据魔方的截图,为了方便对比观看,我把成交关键词截图到热搜关键词页面。

这是我截取的一个车衣类目销量第一的产品截图:

    从上图可以看出,该产品的热搜关键词和成交关键词是一样的,并且流量占比与成交占比差不多,说明这个产品的搜索优化是做的非常好的,那你们呢?你们的热搜词是否也是成交词呢?也许,你会问为什么呢?

   

因为,热搜词是你赋予标题的,但是成交词就是一种选择词了,是买家对于你产品归类的选择,如果成交词跟热搜词不一致,那么就需要我们去理解和优化,比如,我们在给产品定标题时,可能你会觉得这些词搜索流量大,而且也适合我们的产品,然后你的标题就由你所选择的词组合在一起,但实际上,买家给你的反馈却不一样,什么样的买家会选择这样的产品,就是你成交词所决定的买家,那么既然我们看到了差异化,我们就应该去适当的优化。

   

1)首先根据成交热词去优化我们的标题,让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量,把成交热词加以拓展去取代标题中没有转化的词。

   

2)详情页上一定要做出对应的调整,既然数据表明,成交热词是顾客对你产品的归类选择,那么详情页上就一定要针对这些词,分清主次,加大篇幅更加深入的去描述,整体以及细节相结合的表达出来,让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需,促进成交转化率。

 

3)从搜索上过渡到直通车的优化上,因为搜索和直通车本身就有很多的联系,自然搜索可以去优化直通车,同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费,把更多的投入用到精确的转化上面去。

   

反过来思考,会不会有一些直通车反映很好的词,我们在自然搜索上并没有用到,那么我们可以根据直通车所反馈的数据,去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词,把握住每一个通过关键词进来的流量,精准优化。

   

2.选择关键词不只是看热搜指数,很多人可能会说,还要看关键词的精准性,不错,我认可,不过这里我想再提出一个概念:

那就是竞争环境!因为有展现未必能获得点击,更别说转化?

选择精准关键词的同时,我们还要查看该关键词所对应的竞争环境!

    如果你的产品是类目第一,那么你所对应的任何热搜词的竞争环境,你都可以无视,因为你具有很强的竞争力。

   

但是,有多少产品是这样的呢?这样的产品其实不需要怎么去花心思优化,因为它处于一个很稳定的环境,只要提防增速很猛的竞争对手即可,但是你的产品是这样的吗?第一永远只有一个,绝大多数产品都处于高速发展期,那么竞争环境会决定你产品的整个销量。

   

所以在热词竞争中,别说你拿不到搜索排名,就算让你拿到了,但是给你展示,买家也不一定会点击你,因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。

空说无凭,我拿一个我推广的车衣类目产品来举例,,首先给大家发几张图:

下面是车衣类目数据魔方淘词所展现的热搜词排名:(由于数据太多,我这里分开截图的)

上图红圈里所选的词:(车衣)(防晒隔热车罩)(车衣 防晒 隔热 铝箔)

   

是我产品标题里的中文分词,根据搜索人气以及成交指数来看,车衣这个关键词远高于其他两个词,特别是(车衣 防晒 隔热 铝箔)这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。

下面继续发图,展示这三个词所对应的的竞争环境:

车衣所对应的竞争环境:(我们的产品在豆腐块第三的位置)

防晒隔热车罩所对应的竞争环境:

车衣防晒隔热铝箔所对应的竞争环境:

从上面这三张图,你们看到了什么?

   

从第一张车衣关键词展示页面图,虽然我们处于搜索排名第三的位置,不过相对于第一和第二,我们的价格以及销量都不占优势,甚至第二家材质跟我们差不多的,价格还比我们低,而销量更远高于我们,所以可想而知,虽然在同一个页面展示,但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。

   

而相对于(车罩 防晒 隔热)以及(车衣 防晒 隔热 铝箔)两个关键词,我们的搜索环境就很占优势,首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主,其次我们是属于高隔热的铝箔材质,所以精准性很匹配,但最重要的还是竞争环境优势,虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高,但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品,转化率相对也会很高。

再晒一张从生意经里面截取的搜索转化词的图:

   

从上图可以看出,虽然(车衣 防晒 隔热 铝箔)和(车衣)的搜索流量相差2O几倍,但是从关键词的点击量来看,他们却只相差1倍,而且车衣 防晒 隔热 铝箔所带来的销量更多,转化率接近车衣的3倍,所以,从上面的例子可以看出,很多类目的热搜词,不要眼馋它们的搜索流量以及成交指数,再高都没用,因为它的点击和成交不属于你!

    对于我们的产品,我们首先要去做的就是找准自己产品的定位,查看整个行业竞争环境,找出目前我们是处于什么位置,然后去做相应的优化调整,那么具体该怎么去做呢?

 

1.初始没销量阶段,我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些,竞争环境占优势的词,获得稳定的流量并促进转化。

   

2.在销量上升一个层次,接近于小爆款的阶段,我们可以逐渐霸占中等热搜词,并从其挑选出符合我们产品,并有一定的竞争环境优势,并配有直通车等各种付费流量一起打造,促进其爆发。

   

3.销量高级阶段,自然搜索流量也已经上升到首页前列,我们可以全面霸占类目热搜词,并根据热搜词和成交热词进行优化调整,打造爆款。

    也许这里会有人问?你给出的3个关键词不都是包含关系吗?这样又何必挑选呢?但是我想说,很多类目热搜词里面都不含有包含关系,鱼和熊掌不能兼得,你只能舍选其一,所以这里,我想再提出一个概率:那就是挑选优质核心关键词,构造词链。

    词链本身属于长尾关键词,拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后,在增加长尾关键词的搜索权重的同时,也会增加其对应分词的搜索权重,比如刚才我标题里面的(车罩 防晒 隔热)这个关键词,在最开始霸占搜索第一位置的时候,随着这个词的逐步成交,所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)这三个分词上,在(防晒)(隔热)这两个词的搜索权重逐步增加,那么不久后,你会慢慢发现,这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了,比如把车罩替换掉,改为(车衣 防晒 隔热),你会发现当你输入这个词的时候,你也能排到第一位去了。

五、直通车

在我们前期做得都不错的情况下,本身就有不错的流量和转化,那么我们就需要用到直通车来辅助增加流量进一步的增加销售。

直通车发展至今,已经7年多了。从最初的低价引流到目前的高价白热化竞争,操作手法丶运营理念越来越多样化。目前大的流派大致有两个方向。一个是传统低价引流的流量为王,一个是专注流量价值的转化为王。哪个更好,似乎不好判断,简单说来,能帮助店铺盈利的就是好的。我在这两种流派中,比较偏向于传统低价引流的操作模式,同时兼顾流量价值,保证店铺盈利。在目前直通车关键词出价已经越炒越高的今天,我仍然认为,低价引流是对于中小卖家比较安全的操作手法,而对于大卖家来说,也是提升店铺销售不错的辅助手段。通过观察多家店铺的成长,我感觉这种方式今年机会可能还会更大。

开始之前,让我们先看一个单天数据。新开的女装店铺,卖市场货,5月12号开始销售,一个月的时间,到6月13号,调到单天直通车流量8916UV,PPC 0.28元,转化ROI 3.98,只靠直通车推广的情况下,每天销售额2万元以上。预计在这个月底,这个PPC的基础上,直通车可以做到每天1~1.2万UV,直通车3天转化ROI稳在3以上,花费3500元直通车车费,销售额3~4万元。这就是一个通过低价引流获得盈利的最新例子。

---------------在低价引流的操作方式上,我大致分了这4个方向 ------------------------

1. 低价推广渠道(站外推广,无线推广)

2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)

3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)

4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)

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1. 低价推广渠道

站外推广,到目前为止,都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低,大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费,站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中,有95%以上的无效流量已经过滤掉了,而剩下的小于5%的实际会扣费的流量,这部分客流已经相对精准。(关于站外二跳的方式,参见其他帖子,这里不赘述。)

除了流量价值方面,站外的表现不错之外,在实际扣费上,站外也是有一定的优势。比如直通车扣费的起价,在站内来说是5分钱,而在站外,起价只要1分钱。没错,就只要一分钱。下图是截取的我去年一款毛呢外套的低价流量。只要多尝试,我们确实是可以以一个最低的一分起价获得流量

而这些低价流量获得足够多以后,我们就能做出这样的数据。7分钱,每天4000UV,ROI做到9.

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无线推广,是另一个低价推广渠道,去年的两个无线推广机会点,一个是无线推广有自己的超低折扣,无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能,直通车计划可以关闭PC端,单独开启无线端。

本来还有很多值得大说特说的,不过鉴于这两个月无线在做更大的改版,更多细节大家可以关注最新的无线直通车优化内容。

2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)

多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处,表面上看是多款推广多加词,很多卖家对这个方式会有疑问:我们一个款主推都不能保证店铺的盈利,多款推广,那不是会亏得更多?这里要着重说明一下,我们并不是为了多推广款式而推,目的是为了通过多推广的方式,对款式进行充分的测试,从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。

在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要,销售有季节周期,同行竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿,导致不再畅销。这个时候,新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程,保证店铺时刻处于销售稳定状态。

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3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)

推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,我这里不讲这些,只给大家讲讲其它几类。

长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。

附图:(长尾词案例)

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短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。

下面是我去年年底做到的印象最深的两个上升词: “预定”  和  “潮棉衣”。从搜索指数来看,这两个词之前都没有搜索流量,在某一个时间点,流量突然飙升,而后期持续的周期或长或短。  “预定” 这个词持续了两天,我发现及时,给几个店在那两天分别带来了1万UV的直通车流量,点击单价0.2元以下。  “潮棉衣”  这个词持续周期稍微久点,一个多月的有效期,通过低价直通车流量和优化标题做免费流量,在双12到春节期间,也给店铺带来了不错的收益。

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4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)

再说推广技巧。我们平时说的所谓优化点击率提升质量分的方式主要是面对站内关键词。而站外和定向优化方面,其实也分别有各自的技巧。

站外的技巧有几个点:围绕词,可以通过站外的TOP20w词表精选站外词,分析站外词,拓展站外词。围绕质量分,可以根据站外的二跳页面展现规则,专门做一些符合规范的长图,而获得更高的点击率。更细节的内容,大家可以参考万堂书院的站外优化课程。

定向的技巧,我去年主要是围绕在点击率的优化上。这个还不涉及到大量的技巧,而主要是因为大家对定向规则不熟悉。大家都知道,做点击率主要是做一个好的图片,可是很少有人知道定向的图片展示尺寸具体是多少。直通车关键词展现位置尺寸是210*210(今年已经调整成220*220),而定向位置的展现尺寸,通常远小于这个尺寸。以买家旺旺首焦图为例,定向图片只有100*100。尺寸是关键词展示位置的1/4都不到。我们原有的车图上的促销信息,放到这么小的位置后,客户看不清具体内容,直接影响了图片的点击率。

通过很简单的这么一个单独优化小图尺寸的方式,去年年底,有一个店可以以0.3元以下的价格稳定做到每天1万UV的定向流量。最多时,单天0.2元做到1.8万UV。

(附定向案例数据)

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今年4月,定向做了很大的改版,增加了新的标签页。站内展现逻辑,也从原来的直接跳转单品页的方式转为类似站外二跳页的展现方式。这个过程中,有一些老的技巧逐渐失效,也有一些新的机会产生。这些机会,等待大家逐步挖掘。

六、最后我们来说一下螺旋式刷单

最近不知道为什么螺旋刷单又突然火起来了......火得毫无道理.....相信很多人已经对此跃跃欲试了!记得第一次听说这个东西的时候,差不多在2年左右了。一个新进公司的运营提出的这个说法。时隔两年,重新整理了一下思路,用这样的方式尝试了一个单品。

某些运营朋友,也许对于螺旋刷单不屑一顾。其实,螺旋刷单完全可以作为新品打造的一个方向。但它绝不是全部,在执行过程中,我们需要各种各样的资源对其进行配合。同时有对于单品有大致的规划。从流量导入丶销量递增丶转化控制,都需要下一番工夫。这样才能让计划顺利的实施下去。

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一:数据收集丶预估。

    在实施之前,我们需要做大量的准备工作,而不是靠着一张销量递增表,就可以一劳永逸。

1. 关键词选择丶以及转化率预估。

    大家都知道,刷单要刷关键词,但是刷什么词呢?这一点很重要,关键词的选择,将会影响到我们后续制定计划的刷单程度和递增程度。

    首先,我们需要数据魔方这个工具,了解本行业中,搜索指数靠前的几个关键词。

    其次,查看关键的与产品的相符程度以及转化高低,如果转化太低,我们必然不要。

    然后,淘宝搜索该关键词,查看关键词显示第一页大致的销量。确定我们如需冲到首页,需要的大致销量范围。不一定非要选择最大的词,有的大词,可能你运作一个月才能昙花一现的出现在前2页。并且大词通常转化偏低,如果我们的产品不是属于远低市场价的产品,建议选择其他更优质的关键词。

2. 流量如何引入

    不管是刷单,还是真实成交,都离不开一个事实——有流量,才会有销量。螺旋刷单是一种以类似作弊的方式让单品权重得到快速提升,但我们不可能永远作弊,成本也会将我们拖跨。

    在经过第一步关键词确认的步骤后,我们对于该关键词的平均转化已有了一定的了解,需要注意的是,有的类目刷得比较多,我们就要降低预估转化。 在新品前期没有自然流量的情况下,流量怎么来呢?全店详情海报关联,客服自动回复推荐,老客户推荐,直通车引流,都是可以采用的方式。

    经过前期作弊式的权重提升后,中期我们需要以行业平均转化为参考,从预估销销量,确定大致需要多少流量才能达到没有刷单也能将排名保持下去。和流量的来源。 这一步我们可以参考店内其他产品的流量情况。

3. 促销活动策划

    作为一个我们重点关注的新品,除了本身的螺旋刷单外,如何促进我们产品前期的销量累计,搭配好适宜的促销活动,对于商品销售和转化都会有一定的帮助。

    制定活动前,先明确制定活动的方向:

  (1)促进前期销量累计。——如何能在前期促进销售呢:活动要有时效性,紧迫性,唯一性。

  (2)对于我们的中后期不能影响太大。——设定活动时间或数量优惠限制。

  (3)新品前期没有多少评价,买家也不清楚这个产品是不是好。——推出专项的售后服务或承诺。

OK,确定大致的前期数据收集和策划后,我们就可以开始制定我们的权重提升计划了。

二. 制定计划

既然我们选择了这样作弊的方式去快速提升产品的权重,那么我们的目标自然是关键词的首页了。

1. 确定成交数量及曲线。

    根据我们之前了解的该关键词首页销量的大致情况为参考值,确定我们预计刷单的总数量。然后取其除以14天的平均值作为中心点。

    一般来说,只要保障我们的成交曲线呈上升趋势,即可满足我们的规划。当然,如果细一点,转化率呈上升趋势。甚至再细一点,转化3天小循环,7天大循环,是最好的........如果你太闲的话=。=

2. 确定转化率

    以关键词平均水准作参考,作为起点或者第一个3天的的值都可以。 影响不大。

3. 确定流量数

    销售=流量*转化。  按这个把流量算出来把。

4. 提升期后需要达成的销量预估。

    计划完成后,预计经过权重提升后,我们大概要达到的销售情况。

    假如我们预计刷单后我们的单品每日销量保持在10左右。以3%的真实转化计算,我们就需要333个流量。通过权重提升后,我们能有接近150的搜索流量。另外100流量我们可以依靠直通车引入,最后50流量我们可以通过全店的详情关联,首页关联,自动回复推荐等完成引流。

  OK,这三个值确定后,我们的计划差不多成型了,接下来完善一下。就可以实施了。

三.  计划的实施和效果监测。

1. 新品前期找不到产品的解决办法。

  前期刷单笔数不会太大,只是作为销量破0和平价累计。我们可以:

  (1)直接访问链接。前期这一点不用担心被查。重要的是刷手的账户安全已经IP地址。

  (2)如果以上方式不放心,我们可以搜索店铺热卖商品,通过详情关联海报跳转到我们的新品。

  (3)搜索店铺,最后跳转到新品。这点和第一点雷同。

好了,在我们的产品有5-10个销量的时候。我们搜索关键词,点击销量排序,基本都能够按销量多少在一百页内找到我们的产品,这个时候就可以刷关键词了。有的关键词是计算已成交的,如果是这种词,建议先找更小的词。等积累一定权重和成交后,再刷目标关键词。影响不大。

2. 刷单的资源。

  这个是很多小卖家头疼的问题,也是大卖家不屑一顾的问题。通常都是加入QQ群放单。这时候小盆雨们就会跳出来了:“我刷了3单,2单申请退款了!”

    在此给大家几个建议:

  (1)在QQ丶YY放单时,采取远程付款的方式。对此不熟悉的可以找朋友试一下。这样当买家申请退款后,钱会返回到付款人的银行卡中,基本可以杜绝被骗的情况。适合小小卖家,只是繁琐些。推荐

  (2)自己弄小号。费时费力,伤心伤肺。还有巨大的风险。强烈不推荐

(3)找好友帮忙。谁都有几个朋友,再不行叫朋友的朋友帮忙。刷单基数小的可以考虑。不推荐

  (4)淘宝现状是,店铺越大,刷得越狠。一般来说大店铺中都有合作的人。如果以上三种方法都无法满足我们的需要,楼主的建议是,去大店中工作1-2个月。把拥有资源人的联系方式保存下来,以后就可以安心使用了。优点是这种资源通可以刷大量。缺点是这种资源的所有者一般不接单件。强烈推荐。

3. 流量引入

    每天的流量不可能和计划完全相同,大概接近即可。

  一般情况下,我们的计划中,除了刷单外,表格中还会有真实销量,假如某一天,我们设定了3个真实销量,那我们就要依据行业转化率,来计算我们所需要的真实流量引入。

    比如:某一天我们计划有3个真实销量,7个虚假销量。行业平均转化为3%。我们就需要大概引入100个真实流量,以满足计划需求。  如果做不到这一点,那后果就是计划和实际情况严重不符。

也有人会选择用流量软件刷流量,这里作者提醒一句。千万要选对流量软件。有的软件,是直接通过程序伪造。这样的软件,一般都会被淘屏蔽掉。有的软件类似P2P原理,当其他地方的买家使用该软件时,就会通过电脑程序,在后台悄悄帮你刷一个流量,相对风险较小。总之,能有真实流量时,千万不要用虚假流量。作者不懂程序,只是经验之谈和猜测。真实流量才是最保险的。不到万不得已,不要用流量软件。

4. 排名监测

    这是确定我们的计划是否达标中最重要的一步。有的小盆雨又跳出来了:“千人千面规则下,看你妹的排名啊!”作者这里给大家一种监测排名的方法。

    (1)点击360卫士,清楚浏览记录,电脑中的cookie等。浏览器自带的“关闭浏览器自动删除历史记录”经测试后不够彻底,不予使用。

    (2)选择IE浏览器。其他类似360,搜狗浏览器等不作参考。

    (3)搜索目标关键词,查找排名。

这样的搜索结果是在没有千人千面规则下的权重基础值,虽不像以前那样完全和买家搜索相符。但完全可以作为新品权重提升以及排名的参考。现在的某些软件也能够自动查找到,例如老A工具箱的免费功能——排名精灵。但是作者还是建议大家能够手动搜索。每天9点上班后搜索一次,花不了多少时间。

5. 友情提醒

    如果经过一段时间的积累后,仍然确定搜索目标关键词没有收录我们的产品。

    可以按以下操作:

打开数据魔方——淘词功能——标题诊断选项

    查看标题诊断后,是否显示目标关键词,如果没有,则对标题进行优化,直至目标关键词被收录为止。

四. 后续维护。

      作者在经过前期积累后,新品在第二周下架当天,成功进入无千人千面规则下的某类目二级关键词首页显示。但有一个失败的地方就是,付费引流以及其他真实引流没有达到预期,只有自然搜索流量。导致销量亦没有达到预期。特别是直通车,美工做了3张图,点击率都在0.1%以下。导致直通车无法正常推广。作者自己无奈尝试了几张图,也没有得到解决。说起来都是泪.....

螺旋有用吗?结果必然是有的。但是这种方式,只能说作为一种合理的作弊方式,减少单品的成长时间。当提升期过后,就像直通车刷质量分一样,慢慢的会恢复平静。作为一个店铺的运作者,我们可以利用这样的方式,节省推广成本以及时间。但最终终究会回到本质——资源整合和最大化利用资源。

    关于新品的分享,就到这里了。

    相信在这个事情上纠结的派友,也对这种方式有了大致的了解。对所谓螺旋打造爆款的说法,也有了平静的认识。

    平常心对待,既没有必要对此不屑一顾,也没有必要对此过于狂热。只是一种小技巧而已,终究会回到原点的。如果天真的以为靠着螺旋提升就能从月销100件,变成月销1000件的话。那最后也许会付出沉重的代价。

不知道有没有帮到各位?可以破千赞么?

还有两个步骤,是前奏和后期,但是内容太长了,没有贴上来。因为对于小商家来说意义不大。

http://weixin.qq.com/r/NUOGnnfEzyqwrTP99xYn (二维码自动识别)

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淘格瓦拉

淘格瓦拉

淘宝游击司令 公号tb_gwl

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刷单还是得刷,不过现在7天螺旋已经过时了。看看怎么刷才有用吧

解密!淘宝安全高效刷单的最终奥义!

司令一直在说,刷单是小卖家打造销量,获取排名的最有效的方法,没有之一。原因如下:

1

一分耕耘,一分收获,只要会刷。多刷一单,多一分权重,多一点流量,多一个销量

2

直通车、钻展等付费流量需要一定的技术,关键是需要投入真金白银,小卖家有没有这个资金投入是一方面,另一方面没有操作好的话,钱打水漂

所以这就是俗话,十个淘宝九个刷,还有一个搞批发。

但是15年以后,貌似刷单不好用了。因为淘宝出了一个坑爹的千人千面。这是啥意思呢?比如你是卖女款高档羽绒服的,5000多的客单价。想想什么样的顾客能买这个羽绒服?

作为主要顾客的女性顾客能买5000多羽绒服的,平常在淘宝买双鞋、买个包怎么也得千八的吧,另外化妆品不说兰蔻、雅诗兰黛这样的,怎么也不不能是几十块的国货吧?

还有一些男性顾客买给女朋友的,这些男性顾客买的剃须刀怎么也得是飞利浦的千八的,不可能买几十块钱的国货吧。买个飞机杯怎么也得是日本仿真真人倒模款,不可能是19.9包邮的个国产飞机杯吧(当然这条纯属搞笑)。

这说明什么呢?

高消费的顾客,他买的产品正常情况下都是这个品类的高档产品,不太可能买5000羽绒服的顾客买9.9包邮的包包,可能偶尔一次、两次有这样的情况,这个顾客基本上的消费层级是高消费的。

那么千人前面出现了以后,淘宝就给每个ID根据性别、年龄、消费层级打上了标签。比如上面的女顾客的标签就是35-45岁女性高消费顾客。

那么具体就你做的产品来说,还是面卖5000块如羽绒服的店,正常情况下你的消顾客的标签应该是25-35岁女性高消费顾客和少量的25-35岁的男性高消费顾客。现在你开始到平台找人刷单了。

所谓的平台是QT.QQ还有其他的一些平台,包括一些半自动化刷单的软件。司令曾经用过一个半自动化刷单的软件,可以代替刷手自动浏览宝贝、货比三家、停留多少时间,自动收藏,还是比较牛逼的。

但是这些平台都解决不了的一个问题就是,刷手垃圾的小号。

用来帮你刷单的小号是什么样的呢。有这么几个特点。

只有刷单和确认收货,写评价的时候才上线,平时根本不会上线。

只要上淘宝,就是浏览、对比宝贝。然后下单购买,没有闲逛的时候。

一个IP登陆N个小号。

有的刷手会说自己用VPN切换小号,保证一号一IP。别那么幼稚了,这些刷手就像小姐一样巴不得快点给你完事,还有这闲工夫用VPN给你换IP?就算用VPN换了IP,你以为淘宝花几亿搞的反刷单系统是吃屎的,VPN换IP这么Low的手法会检测不出来?

那么看看真实的买家在淘宝购物会是一个什么情况:

1

平时有事没事都挂挂淘宝,上去看看有啥好玩意。看到心仪的宝贝顺手收藏加购下

2

一个人有3个号撑死了,一般都是1个号,还有一些有2个号,一个用来买正常的物品,一个用来买私密的物品怕老公或者老婆看

所以这些平台、软件的最大硬伤就是这些垃圾的小号。随便你怎么小号月不过几,周不过几,评价不超过多少,注册时间超过多久,没办法,小号的登陆、浏览习惯和环境就决定了他只是个小号。淘宝花大价钱搭建的反作弊系统不是吃素的。所以很多朋友也很郁闷,为什么流量入口也控制的很好,关键词转化率也在幅度范围内,小号月不过几,周不过几,评价不超过多少也控制的很好,为啥还是被抓了?

在千人千面出现后,这些小号变的更尴尬了,最关键的一点是,这些小号,完全没有标签。什么意思呢?就是这些小号一会买个9.9包邮的避孕套,一会买个20元的男性内裤,一会买个99元的胸罩。淘宝根本办法根据小号购买的路径和消费记录打标签。

于是你用这一堆根本没有标签的小号去给你的宝贝刷单。淘宝根本没有办法判断你这5000元的羽绒服改展现给谁。所以最后只能乱展现,就可能展现到低消费的女性、或者低消费的男性、高消费的男性中,这样展现的顾客不精准,导致你的商品的转化率特别差。

所以,市面上几乎99%的平台,群,软件,它做的在安全,刷单流程再完善,至多只能保证你的资金安全,不会出现刷单返款后被退款的情况,但是对于权重的提高几乎毫无帮助,原因就在于他们的刷单的小号根本就是没有任何权重和便签的黑号。

接上篇,那么,如何安全高效的刷单呢?

结论:用符合产品标签的真实买家购物号模拟真实购物流程刷单。

听着好像有点拗口。那么下面就来剖析下。

首先,实名驳斥一下长期在刷单界里面流行的几个坑爹规则。

要求小号评价周不过四,月不过15.小号注册一年以上。解释是这样的小号刷的少,刷单更安全。我敢肯定,即使你用的小号符合这些条件,被抓的概率还是很大。想想这个道理就明白了,比如A是一个白富美,重度网购症患者,一月在淘宝买二百多单产品,花十万块钱,按照这个理论,是不是淘宝就要把这个白富美封号了?用脚趾想想都不可能,马云巴不得淘宝都是这样的顾客,一月买一千单才好。

要求小号浏览宝贝的时候,要货比三家,要对比副宝贝,要在宝贝页面停留十分钟以上。这也是瞎扯淡的。就司令来说,司令从来不货比,看好就直接下单,也不聊天。那是不是司令这样的号买东西商家也没权重?想想也不可能呀!

所以这些刷单界里面长期要求的对号的规则根本没啥鸟用,原因司令上篇说了,淘宝有一万种方法能识别出来这是专门刷单的小号,根本不是真正的在淘宝购物的顾客!所以用这些垃圾号刷,越刷越没权重,不被抓就得谢天谢地了。所以这也是99%的刷单平台根本没用的原因。

真正安全高效的刷单方法,一定是用符合产品标签真实买家的号,模拟真实购物流程来刷单的。

这里面分两类。

1

大众热门类目。比如衣服、箱包等等。这里面的千人千面是很明显的,以上一篇列子为列,如果你要卖5000元的女性羽绒服,你要刷单的话,要有权重高效的话,一定要找18-35岁的女性高消费的真实买家号帮你刷。说句老实话,能找到真实买家号刷单已经不容易了,还要找到符合标签的的买家号更是难上加难。所以这些大众热门类目里面,小卖家生存越来越难。本来刷单对于小卖家来说,就是性价比最高的推广方式,现在如果要刷的有权重的话,必须去找这些号,确实是难上加难。所以这些大众热门类目的推广方法,慢慢的朝着付费流量发展。用直通车、钻展引入流量。司令说了,小卖家,本身就没多少资金,另外一个这些推广工具用的也不熟,确实不太适合小卖家做大量的付费推广。但是再用垃圾小号刷,越刷越没流量。这就是不刷等死,刷了找死。

2

小众冷门类目。这也是司令选品中让大家做的类目。这些类目里面有个好消息,因为宝贝数量实在是太少。淘宝系统匹配的千人千面不明显,或者根本是没有千人千面,里面的宝贝依然和以前一样,可以都展现在顾客前面!所以这也是司令一直呼吁大家做这些类目的原因。在这些类目里面,刷单的难度已经降低了,只要能找到真实的买家号刷单,不需要标签对上都可以得到很高的权重!又回到选品了,司令还是再强调下,做这些之前,先把产品选好,选不好,再努力也白费!

一个真实宝贝的成长轨迹会是怎么样呢?一个宝贝上架后,没有任何销量和评价。可淘宝多少也会给点流量,如果你主图和详情差异化做的好,有人进来了肯定会觉得这个商品不错,但是看到没有销量和评价,心里有点犯嘀咕,但是很喜欢这个产品,所以会收藏和加购物车。直到有第一个尝鲜的人来了,他下决心下单购买。然后第一个评价和销量有了,慢慢的第二个、第三个、第四个就会出来了!

这才是宝贝真实的成长轨迹,不可能一上来一有人搜索就马上下单。这是根本不可能的。而是伴随着不少买家的浏览——加购物车——加收藏——犹豫,再回来浏览——再浏览——最后下单的过程。

所以那种一上来就搜索成交,销量递增的刷法已经过时了。这根本不符合宝贝真实正常的轨迹。

那么,如何刷单才能很好的体现真实买家购物的流程呢?

要抓住两个基本点:

1

尽量分散宝贝流量入口

2

高度模拟买家购物行为

1

尽量分散宝贝流量入口

前期刷单的阶段要把进入宝贝的流量入口尽量分开。什么意思呢?就是你不能都是从搜索关键词进入宝贝下单。除了搜索关键词流量,还得有购物车进入下单、收藏夹进入下单、淘口令进入下单、二维码进入下单等等。你就盯着搜索关键词入口猛刷,关键词转化都50%,60%了。不抓你才怪。

2

高度模拟买家购物行为

是指你的宝贝不可能全部顾客一进店就下单买了,也不可能所有的顾客都要看完所有的宝贝才下单,也不是所有的顾客都要聊天才下单。所以一般平台要求的,什么看副宝贝几分钟,聊天超过一分钟想想都没什么鸟用,不是每个顾客都这样的。总有的不聊天直接下单,有的先收藏过几天才买,有的先聊一会天下了,过几天才买。所以刷单的过程中要把这些都尽量模拟到。

看看这一个七天左右的流程吧。

1

第一天

不需要有销量。有收藏和加购,收藏3个。加购1个。流量入口有:搜索关键词、淘口令、二维码进店。

2

第二天

销量2个。其中1个搜索成交,另外1个昨天加购物车的成交。另外,加购2个,收藏3个。继续注入搜索关键词、淘口令、二维码的流量。

3

第三天

销量4个。其中2个搜索成交。另外1个昨天加购物车的成交,另外1个加收藏的成交。加购4个,收藏6个。继续注入搜索关键词、淘口令、二维码的流量。

4

第四天

销量5个,收藏6个,加购7个。其中2个销量搜索销量,1个淘口令销量,1个昨天收藏的销量,1个加购的销量。继续注入搜索关键词、淘口令、二维码的流量。

5

第五天

销量5个,收藏8个,加购9个。其中1个销量搜 索销量,1个淘口令销量,2个昨天收藏的销量,1个加购的销量。继续注入搜索关键词。淘口令。二维码的流量。

6

第六天

销量6个,收藏9个,加购9个。其中3个销量搜 索销量,1个淘口令销量,1个昨天收藏的销量,1个加购的销量。继续注入搜索关键词、淘口令、二维码的流量。

7

第七天

销量7个,收藏10个,加购9个。其中3个销量搜 索销量,2个淘口令销量,1个昨天收藏的销量,1个加购的销量。继续注入搜索关键词。淘口令。二维码的流量。

需要说明的是,现在的销量不像以前一样还非得螺旋增加,上面的销量、收藏、加购都可以小幅度调整。具体的销量大家看一看,这一个星期基本就30单左右了,而且配合多流量入口和加购、收藏。如果没什么意外的话,在小众冷门类目已经能排到综合搜索的前面去了,每天有个30-50个流量,主图和详情差异化做好了,应该出单是没什么问题了。

这个流程里面。还有两个重要的点。

01

要布局好前面的几十个基础评价。这对于转化非常重要。前面十几个、甚至几十个评价一定是长文字+三幅图以上的攻心评价。

其实第一个这个评价做的还是不太好。文字稍微简略了一些。第二个比较好。

具体做法也很简单,网上可以下载评价复制器,把宝贝的地址输入到里面,所有评价就自动保存在TXT里面了。其实小类目也不用这么弄,笨办法就直接复制销量前三的评价,复制个百条左右,然后组合拼凑个十几条,包括图片也下载他们的就可以。放心,顾客不会那么仔细看图的。多关注下,这类产品里顾客担心或者抱怨的东西,比如效果、售后等等。布局到评价里,一定要让顾客安心。

02

第二是注意关键词的搜索转化率。生意参谋-市场行情可以看。

保持1.5倍左右即可。要说明的是这个是搜索转化率。不是产品的转化率。不需要管产品的转化率。

比如电火针,单独这个词搜索转化率是5%。可能通过其他的淘口令、二维码入口来的单子,转化达到10%。这个整体的转化不用管,把控好搜索转化率即可。要高于平均关键词1.5倍。

如果没有生意参谋也没关系,小众冷门类目关键词的转化率开始刷到4-8%都是OK的。再高就危险了。

司令之前说过,小众冷门产品最大的流量入口是按照效率排名第一屏的4个宝贝,就是销量前四。一般第一名的自然流量在每天200-500之间。之前有小伙伴在微信上问司令为什么综合排名做到前面去了,每天的流量只有三五十个。这很正常,因为综合排名不是这类产品的最大流量入口。但是开始你销量冲的慢,只能慢慢的上升。来的流量都能以比同行优秀的转化率吃下来,这样才能进入正循环。

所以司令再强调的是,刷单这一步基本是你出单前的最后一步了。这之前的主图、详情的差异化布局一定要做好才开始刷。不然你就算刷到第一了,给你的流量你转化不下来也会马上掉下来的。刷单只是让你快速冲销量冲排名的手段,真正让你持久保持的还是差异化的主图和详情。现在的淘宝,一个垃圾宝贝靠刷单卖爆是不可能的了。

至于真实买家号的来源,当然亲朋好友是其中之一了。另外有少量的真实买家刷单平台有提供,注意要选好了,千万不要去QT.QQ这些黑号大本营。现在黑号刷单基本已经没用了。

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李文杰

李文杰

淘宝卖家,不苦逼的那种。公众号:鳄鱼湾创意营

14 人赞同了该回答

1,我做淘宝一年多,没有刷过单,只有代发的在线上拍而已。代发的常用的就是那几个旺旺号,所以不存在刷信用的情况,单个旺旺号最多也就刷出六个信用。

2,不刷单照样活得好好的。去年5月的淘宝,到现在,没有刷单照样活得好好的。

3,我觉得竞争不激烈的行业真没有必要刷单。高度竞争的行业必然存在大量刷单是正常的。

4,不仅没刷单,我直通车也没有做。流量的话,每个访客人数在1500+,浏览量在3000PV+

编辑于 2017-08-28

14

21

沢司涩日

沢司涩日

e

18 人赞同了该回答

我一朋友,他的公司是负责广州某知名品牌的男鞋,同时也做自己的鞋牌。业务主要分内贸外贸,内贸由雇来的高中生专科生负责,分成一个个团队负责不同网店,不做别的,每天就在某宝shua单,策划爆款,优化排名。一个中小型电子商务公司是这么做的。

编辑于 2017-06-07

18

2

雪白的小鸡鸡

雪白的小鸡鸡

著书三年倦写字,如今翻书不识志。

84 人赞同了该回答

七天螺旋刷法。

首先我们要先知道为什么要刷单,不能为了刷单而刷单。

我们刷单的目的可不是为了产品有几个销量评价而刷单。

淘宝卖家刷单是为了自然搜索排名。

淘宝搜索排列顺序是由淘宝内部算法计算机自动排列的,排名决定你的流量,流量决定你的成交,如果搜索关键词,你的排名很靠后,你的店铺流量都没有 何谈成交呢?

所以我们说到底我们要从排名上下功夫。让淘宝认为我们的宝贝是优质宝贝,从而提升自己的排名。

如何让淘宝认为我们的产品是优质宝贝?

我们就要研究淘宝排名算法:当你输入关键词搜索产品,搜索结果会展现在你面前,但是他们究竟因为哪些因素而排列我们称之为权重。

淘宝搜索权重因素大致有这么几个因素:1,转化率 2,搜索关键词进入店铺停留时间 3,收藏笔数 4 评价分值.5主营类目占比等等

个人认为转化率权重是最高的。

现在淘宝排列顺序是千人千面,也就是说每个人登录自己的淘宝账号,当你搜索关键词的时候,淘宝会根据你以往的消费能力以及消费习惯,排列产品顺序,如果你喜欢买性价比高,低端产品,那么第一页产品价格不会很高。也就是说每个人的产品都有机会展示。

如果你不刷单,给你一次在首页的展示机会,消费者进入你的店铺,购买成交,这次机会你抓住了。那么淘宝增加给你在首页展示的机会。

七天螺旋刷法。

就是人为的迎合淘宝评选优质宝贝的算法而产生的。

首先我们就要知道淘宝搜索模型(也就是淘宝搜索排名规则)是怎样的?

也就是我们所说的权重。

以下是自己的一些参悟,希望对大家有用。也望大神们多多指点,多谢。

也可以说这是螺旋的原理,我是这么理解的,说的不对话,多多指教。

下面我举个例子:

关键词: 女鞋这个词 假如你排名在第十页  那么你们告诉我  第十页的44个宝贝,他们的展现是一样的么?答案是一样的。

假如设想下,第十页展现是2000.淘宝排名系统它怎么去规定谁在前谁在后 呢,那就是你的数据,你的点击量和你的转化率.这个是两个主要的 .记住 这是你标题单个词的点击量和转化率.不是你的标题.不理解可以问我。

假如 ,同样的展现2000 你的宝贝是点击量8个,其他人都是2个,淘宝会默认你的宝贝受欢迎,这个我起名叫做UV权重值,那在点击量上 你领先你的邻居,那么 你的排名就会往前走,好 我们接着说转化率,我举个比较极端的例子。假如第十页 其他人都没有转化,而你的宝贝 通过女鞋这个词 得到一个转化单子,那么淘宝就会默认你的宝贝还是受买家欢迎,那么恭喜你  你晋级了,这只是两个大面,宝贝大家都是设置的是7天一个周期,淘宝现在不喜欢突然暴增的宝贝 就是他的UV和他的转化突然暴增的,他喜欢你是递增的趋势 。

举个例子 : 第一天 你女鞋这个词  2UV  没转化。第二天  5UV 一个转化,以此类推  到第七天  20UV  3个转化,那么 你的这个词的数据 趋势就是递增  那么恭喜你  ,第二周 你排民肯定会靠前 。

今天先写这么多,回头我会慢慢补上 ,回头我在教大家分时螺旋,大家可以跟我一起跟踪实践操作。

七天螺旋刷法和SEO技术一样,始终只能欺骗机器,当你的店铺真的来了巨大流量,你的产品,满足不了顾客真正的需求,一切还是白费。

道与术,方法很容易掌握,大方向还是要看好。

如果有朋友想要了解一下七天螺旋刷法可以我们一起交流学习。展开阅读全文

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知乎用户

知乎用户

7 人赞同了该回答

      淘宝确实有好多很小很小的类目闷声赚大钱,这些店长还不会直通车也没开过生意参谋。不过好多老板运营看到这么小类目都不屑进去,因为市场小感觉没钱赚产出成绩不高分。

    启动资金少就该寻找小类目避开竞争。怎样找到很小的奇巧类目?还是靠大量刷数据分析以及自己曾在行业待过多年经验总结到,可以找到生意的“突破点”。你打开市场行情看你所在行业热销宝贝,前面排名是大店,越到后面还不是那些小店卖一些突破点或新策略产品有销量。

      一二级类目给大店,三四级类目给中店,就找到他们不屑的五六级类目专注一下,知道自己不做什么,做到品类全,做专业,做极致,做好口碑。

      有一种思维是要看看大店卖什么,哪个好跟他卖就对了,因为报告老板你看有市场有销量杠杠的有钱赚啊,这是给相似层级对手参考的。新手可知道背后的市场多残酷多血腥。另一种思维是大店中店不卖,但数据显示有需求,哇噻!有机会,这个产品或类目的尾巴我准备要承包了。类目说出去别人还说:卖什么的,黑人问号?有生意能赚钱吗?但,竞争少,就有利润空间,对于启动资金少,个人想创业是个绝佳装逼机会啊。

      四个阶段:找方向—打基础—反馈总结—启动

发布于 2017-03-14

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醉猫

醉猫

微信公号:喵星吃喝;个人微信:miauchihe

1 人赞同了该回答

5年淘宝操盘师来了~答案先说,后面在补充!

刷单是手段,不是目的!

只会刷单就是找死~

发布于 2015-09-20

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汪超

汪超

美国代购Jansport Herschel Kanken Spray…

1 人赞同了该回答

      我淘宝店铺前段时间刚皇冠 ,以前有多出的快递单号偶尔会让关系比较好的朋友帮忙刷下,比如给买家补发包裹,帮邻居寄快递。但次数很少,毕竟不是每个好朋友都愿意帮你刷的.人情也是成本.

      3年前刚开店的时候,我也有思考过这样的问题,流量哪里来?后来我在豆瓣优衣库小组做了下宣传和预售,积累了人气,第一批从美国过来的双肩包也顺利的卖出,反馈都还不错.因为当时这款包国内专柜卖899,天猫700-800,而我的价格是400出头包邮,确实蛮有诱惑力.再加上包包是正品,我通过多年在虎扑 豆瓣 这些论坛混迹的经验,成功推销出不少双肩包,这段时间,我就累积了蛮多好评,蛮多销量了,基础打得好,以后的路自然会好走.

所以第一:如果您在淘宝销售的东西品牌过硬,产品品质好,价格合适,而同行又不会很多,这样的情况,刷单只是辅助作用,你偶尔的刷单也会问心无愧,因为东西本来就好! 刷出来的评价虽然是“假的”但评价内容都是你认真想出来的,都是对你所卖产品真实的描述。(PS:我碰到过同行盗用我店铺评价里的图片刷单...被我无意中发现,2333333)

      第二:假如你卖的产品淘宝很泛滥,那真的必须就得刷了,我爸教书的学校有个老师的夫人就是专业刷单的,那架势,那工作强度真心没话说,感觉刷单已经成为一个产业了 - - ,当然,大量的刷单逃不过我的眼睛,但可以蒙蔽很多买家,因为很多买家比如我妈妈,销量对于她来说是很重要的参考数据。所以有些人觉得不刷肯定会死,刷了死的概率小点。。因为据说销量刷上去,搜索排名会提升,会有更多的展现,会吸引更多的买家。

不过说到最后,做生意最重要的就是  产品+服务 ,这2样做好了,生意绝对不会差~  不要把自己太多的精力花在“刷单”上,而是如何完善自己的服务,努力给买家带来更多更牛逼的产品,让买家记住你,成为您忠实的顾客。展开阅读全文

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知乎用户

知乎用户

刷单不是最重要的,但是一定是必须的。

在我理解刷单就是目前淘宝的基本功而已,大店小店都在做,你不做不行。

但是不代表你做了后你销量就能起来!

淘宝感觉最重要的还是转化,转化才是一切啊..

用钱能够做到的事还叫是事吗?

发布于 2014-10-27

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瞬念

瞬念

修电脑爱好者

3 人赞同了该回答

简单的讲

标题优化:不知道怎么优化,就选择跟你风格接近的产品卖得好的来copy,知道怎么优化,那就不说了

主图优化:上直通车测下

详情页:看停留时间来做调整

销量:刷单做好,大家都有从众心理

评价:收菜环节要注意好,评价不能太假,需要费心策划,尤其是追平和有图的评价,也要做一些,遇到很差的评价需要花费很大的功夫来搞下去,所以客服注意,哪怕这单子我们赔钱了,也不能让人家给你一个大大的带图片的差评。很显眼的,得不偿失

增加曝光:想增加曝光,就提高关键词权重。在你的商品推出来以后,你要清晰的明白你的产品的终极目标,是占领哪几个关键词,然后从长尾词做起向他们靠拢,一步一步达到目标

增加点击:不断的优化主图,看看是不是存在你的主图和同关键词下别人的有很大差别,或者根本不符合这个关键词

提高转化:内页做好,销量前端和评价做好,转化率就不会特别差

最后说,刷单真的是门学问,唉。

发布于 2014-10-24

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知乎用户

知乎用户

6 人赞同了该回答

电商运营思维:

如果你要在商城里开一个店,你要考虑什么?

1.人流量,你会考虑把店子开在人流量大的地方。

2.进店率,你会考虑怎么装修门面、怎么设计模特/玻璃橱窗里的产品、怎么制作门口的促销海报,来将这些人流量吸引进你的店铺。

3.成交率,你不会希望每个进你店子里面的人都只是逛逛吧?所以你会考虑请一些导购和促销人员来提高购买率。

回头看淘宝:

1.人流量 是你店子门口有多少人路过,但不一定进入你的店。这个名字对应到淘宝叫展现量,有多少人看见过你的宝贝,但并不一定会点击进入。

2.进店率 这个名字对于到淘宝叫点击率,就是点击进入你店铺或者宝贝详情页的数据。在线下通过装修门面、设计模特/玻璃橱窗里的产品、制作门口的促销海报来吸引路过的人;在淘宝就是通过主图+卖点文案来吸引点击率。

3.成交率 在淘宝里的名字叫转化率。线下靠的是导购、促销人员;线上就是依靠详情页面的描述和在线客服。

还有一个因素会影响上面三项指标,那就是羊群效应。

一条街10家火锅店,其中一家生意火爆,另外九家生意冷淡。那么你会选择哪家?也许排队等上一个小时也要吃上这家火锅吧(当然线上是不存在排队这种时间因素的),这就是羊群效应。

那么有些老板也会故意找些托儿来人为制造出羊群效应,在电商界它的专用名词叫"刷单”。

所以重点来了,刷单!

目前淘宝对虚假交易的判罚大致分为两类:一是判定虚假交易,单品降权(对全店无影响)。二是疑似虚假交易订单比列过多,店铺诚信分降低引响到全店降权。

那么问题来了,如果一刷就被抓,那你谈什么大螺旋小螺旋不都是等于零?所以首先你要大致理解淘宝对于虚假交易的算法。但是这个算法我也只通过不断的经验累积和整理一些资料得到的猜测:

第一种:比如你同一个ip(共用过wife),买家和买家存在支付宝的一个转账信息这些,淘宝会直接判定你虚假交易,单品降权。

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最难的是第二种:

黑名单账号:一个正常的账号,他在购物时候的行为轨迹、购物的概率都有一个正常的范围,这些账号的支付宝会用来打车、吃饭或者一些日常的支付行为。举个例子,一个刷单号的目的是成交,那么他不管做的多么天衣无缝(浏览深度、旺旺沟通、收藏啊货比三家这些),总之它会成交,比如在一个月之类搜索10个宝贝就成交10个,不管是当天成交还是过一两天成交。所以系统很好判定这种异常号。

那么就有人问了,我的号自己常用的正常号,我去刷单怕吗?如果你的号之前从来没刷过,或者刷的数量少,或者以前刷过但是很久(这个时间没有测试过到底多久洗白)没刷了,我的回答是正常。但是如果你这个月刷了单(一两单除外),你账号的购物率会跟以前的数据不一样,量小可能会算做初级嫌疑人,量大直接打入黑名单(淘宝后台很容易能看出来一个账号的交易频率是否异常,这个是毋庸置疑的)。这个黑名单对买家的影响并不大。但是,如果一个店铺一天成交订单50比,其中20.30笔都来自这种黑名单买家,后果是什么?是疑似虚假交易订单比例过多,全店降权,而商家可能还不知道。

这就是你越刷越靠后的原因,这就是你因为诚信分的问题而报不了活动的原因。

当然这里我也不会告诉你怎么去刷才没有任何影响。只点一下,我认为完全正常的号去刷,不会有问题,控制好转化率(不要被盯上)。

最后:常在河边走,哪有不湿鞋。也许你刷着刷着就踏入雷区,因为这些东西会让整个人浮躁,而让你忽略很多细节哦。记住,做运营也好,自己当老板也好,千万不能浮躁。不能乱套,乱了章法

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我个人的观点是:当你一开始有具体的思维框架的时候,再去学习接受一些东西,不管是效率还是接受程度都会有很大提高!

最后说一句我对淘宝运营的看法吧:用户是帝,产品为王。把握好这两块儿,你的店铺才能成为不败帝王。

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迎刃

迎刃

自信沟通教练,微信:yingrendao

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很多人提到 七天螺旋刷法,我这里刚好有资料。图片非常大,点击或另存下来,用看图软件放大就可以了,大家慢慢看。

下载链接http://pic3.zhimg.com/e2e636e45b0e5d0d47d4310ec3a598da_r.jpg

我敢保证绝对是大图。如果发现下载的不清晰,肯定是你打开方式不对。

编辑于 2014-10-26

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单眼皮的少年

单眼皮的少年

每个人都是自己生活的创业者。有何不可!

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刷单是一时的快感,理性对待刷单才能一路高潮。建议不要刷单,做好产品,做好定位,真正为你的消费者服务,平台也阻止不了你的客户喜欢你。

刷单就是为了骗搜索引擎,要综合排名,获得自然搜索。

好点的运营,刷单就是为了评价。做攻心评价加晒单图片加追加评价,以此来提升产品在消费者的信任度,拉高转化率,做良性循环。

牛叉刷单就是非常精细到那个流量渠道今天要多少单,转化控制到某个点数,并且流量不够时,会导入流量。流量也会控制渠道和图片点击。快速骗过搜索引擎,达到豆腐块的位置。每天刷几十万元的不在少数。

刷单的后果?会被捉吗?

我理解的阿里巴巴在搜索技术这一块是极度强大的,加上其背后的云,鹰眼系统的存在。所谓的刷单技术其实对于淘宝赤裸裸的雕虫小技!

结论是伸手必被捉。但有很多因素影响!

影响淘宝是否查刷单因素1 的是他们内部的考核机制了。类目小二为了成交额,增长率等kpi的考核。他们不会去主动举报类目大商家的刷单,相反,他们会去清除一些乱刷,无规律的商家。有规律就闭眼等销售额上涨。

其2 搜索部门和类目运营的部门,是分属不同的老大,不同的部门。搜索部门可能直接听命于coo,当然这个是猜测。淘宝为了繁荣,是可以容忍一些有实力,有不错商品的品牌或商家去做刷单操作的。我们所谓的刷单风险规避,其实也就是避开必死的高压线。本质上是通过刷单筛选有钱,有产品,有团队的大商家。一起来打造阿里繁荣的消费圈。

但是,这一切都是阿里说了算。上市前随便刷,无线刚开始上线时,也是放开随便刷。现在上市遇上1111,全淘宝又是腥风血雨,一堆商家倒下。天猫的哦,不是淘宝。其中不乏一线淘品牌,类目第一大牌。类目小二也在圈子中说,最近严打。在我看来严打,也算是好事吧。

刷单带来的后果,先说商家。

1带来搜索排名,带来流量,产品不要太差,自然也就有销售额。

2 带来市场份额的上升,也作为商家在参加聚划算,1111等大型活动的跑马数据参考。

3 整体运营实力的下滑,不再那么用心去做消费者心里,去做好产品描述。团队唯刷单思维,团队没有很良好得成长空间。

4 被捉了。之前投入白费,从头来过。对团队士气有打击,也会陷入惶恐。

后面两条要看团队带头人对刷单得理解,不能清醒对待,也是自掘坟墓。

5.补充多一条,商家可能会因此放慢对产品的研发与升级。因为市场竞争转移为刷单了。

关于刷单还涉及题主提到的七天螺旋,人群画像,付款时间搜索排序等。不细说,因为我本人不喜欢刷单。

讲下对平台的影响

吃饭先,饿了,回来写。

对了,不要转载。

回来了,接上面的话。

平台的影响

1.类目运营因为刷单的存在,kpi没有很大的问题。这些小二或许有富余的时间去想着搞一些趣味创意对行业有影响力的活动。

2.类目整体运营水平会下降,包括商家。因为刷单简单直接粗暴,不需要天天加班,累得跟狗一样,还不知道能不能出业绩。

3.刷单数据占比过大,可能会影响管理层对于类目的判断有失偏颇。对市场过分乐观,危机感下降。平台实际的竞争力下滑,被京东、唯品会、一号店等追赶。当然这个可以从每月每季度的新增用户数和新增客户数的消费力、平台间类目销售额对比等看出端倪。前提是大数据部门有去做这一块的数据采集与梳理,甄别出那些是刷单的id。

对了:京东现在刷得更厉害,pop运营人员也默认这个行为。量大的还可以谈低扣点。

最后,对于消费者的影响

1.消费者只能看到一些还算能用的商品,因为销量、评价的影响。购买了这些商品,根本上无法给消费者带来超出意外的惊喜。很有可能运营团队会压缩供应链成本,降低产品使用寿命。减少赠品配件的配备。找一些一般的物流公司,一般的产品包装,吧钱用来刷单,最终消费者拿到手里的东西,也就大打折扣了。

2.消费者会变得聪明,去自己甄别这些商家和商品。如知乎有一些类似如何看商家评价的问题。这个大家自己搜吧,哈哈。我记得看过。

3.同样也有一些消费者可能吃亏几次,就不会在去买小品牌的东西,这个对消费者的体验我觉得是个不错的改变,哈哈。

综上所述:阿里巴巴的运营团队(这里指高层战略运营,非一线类目运营人员)应该也觉察出数据的不正常,新老客户的流失。会对刷单重新做调整,我猜测,可能会把刷单当成DSR一样的数据来控制,可能是隐藏属性。只要商家能拿出好商品,服务消费者,刷单就刷吧。朝着健康的生态圈去发展,刷单就是其中一个小旗子而已。最终如何,就是阿里巴巴运营团队如何下棋了。从消费者实际需求出发,这个也是阿里运营团队的强项。

给商家几句话吧

刷单从13年 14年超级多。整个市场也非常浮躁,一些后进的运营人员,天天唯刷单论,开口闭口刷单技巧。

不从营销出发,为消费者提供好的商品,做好的文案策划,做有意思的促销玩法,这样的运营人员建议叫刷单人员吧。刷单在我看来,就是一个投入产出比的工具,也就是一个工具而已。不能在一条船上吊死。

如果想做淘宝店铺,建议做好有:优于同行业的产品品质、功能。有明确的定位。最后才是大家说的运营技巧。流量不就是花钱买的么,如果你产品足够有竞争力,价格够给力,服务还好。开直通车转化远超同行,照样拿到豆腐块。

天猫运营三板斧:理解消费者、理解平台、通过参考数据进行结果反推过程,进而自我修正。

而刷单干的就是理解平台的事,但大家要知道,平台是靠人运营操作的,是会变的。所以建议深挖消费者,做好自己。无惧一切,自信是来源你们团队自身,而非关系网或某个爆款。

好吧。梦想还是要有的,万一实现了呢。祝各位生意人,早日找到自己的发财路,良性持续的哦。展开阅读全文

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月光

月光

电商发烧友

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所谓7天螺旋,其实就是下架时间,培训商家偷换概念,所谓讲师就是把简单的问题复杂话,这样才能显得他们高大上,我08年从事淘宝,没有讲师那样的文笔,我就是一屌丝男,哈哈。自己做过,也给公司型的做过,说实话,现在淘宝对于小卖家是真的很难做出利润来,包括大部分大卖家,没有几家是真正赚钱的,一般都是报喜不包忧的多,你只看到了他们一个月做几百万,没看见他们背后烧了多少钱?投入的多少钱?备了多少库存?雇佣了多少员工?这些成本是小卖家无法承受的,就拿现在的双十一来说吧,你看看入会场的商家有小卖家吗?当然这不怪淘宝,打个比方吧,上活动跟搞对象是一样的,要相互吸引才行。资源位一天100万流量,就算给你了,你能消化的话吗?你有那么多货吗?客服呢,大部分小卖家从进货-拍照-入库存-编辑上架-销售-售后都是一个人吧!你的服务能跟上吗?所以不给小卖家上也是对的。因为你的各种服务都跟不上。好像扯多了,呵呵,我这个人说话是跳跃性思维,哈哈!说到哪算哪吧,有不懂的可以再咨询我,我回答不了你的话我可以找人来回答你,TOP运营等还是认识一些的。开始回答你的问题,第一刷单问题。答:90%的商家都刷。但是我要告诉你,不要轻易刷单,刷单也是要有目的的,不懂再我再详谈。第二个关于7天螺旋。答:这是培训机构在偷换概念,其实说白了就是下架时间问题,明白了吗?所谓讲师就是把简单的问题复杂话,这样才能显示出他们高大上,高人一头,哈哈!我就是一个做淘宝多年的屌丝哈,我没有他们那样高大上,不懂再问我。第三个问题新店没流量。答:无论是新店也好老猫也好,产品才是第一,做淘宝定位定天下,尤其是小卖家,要做有特色的小店,而不是什么都有的杂货铺。一流的视觉二流的价格才有可能在夹缝中生存下去。对于新店也好大店也好不要把有限的钱砸在刷单、烧车,这些上面。而是把有限的钱砸在视觉上。引来再多流量,形成不了转化或转化过低,只会让你越做越难,越烧越惨!希望对您有些帮助哈!有不清楚的再问我吧展开阅读全文

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匿名用户

匿名用户

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额,看到这个题目进来,只是想讲下自己刷单的经历

开了一个淘宝小店,两周了,女装品牌,自然流量每天70左右,第一周没有成单,自己找朋友刷了两天,第二周开始有自然订单,平均每天一单吧,不过单价都很低,10+元一单;

眼快要双十一了,可是流量越来越低,很是捉急啊,做标题,做图片。。。也没有太多好转,恰恰再起时,一个顾客给来了个差评,因为衣服穿了3天,线开了点(10+元的打底裤,质量确实也是我担心的),和顾客沟通了下,免费给发了一条,删除了差评,但是三项数据还是飘绿了。。。

眼看双十一到了,捉急啊,不得以,想到了刷单,想通过刷单把评价整上去。

其实在开店之初,就一直有人旺旺联系,然后加QQ,办刷单的业务,不到300元,刷3钻,当时觉得,一直到三钻,主要是刷的过程中,没有办法自己控制频率和数量,而且当时的心理,主动找过来的,一定要小心。。。然后就主动去找骗子了,后面详述。。。

眼看着三项飘绿了,怎么整,快刷上去吧,真的比较捉急,然后,就是我走到骗局中了。。。显示在QQ上查找“淘宝刷单”,因为也不懂,直接就加人家的群,结果别人不加我呀。。。等到过了几个小时,有一个人加我好友,说是刷单的,要先添加她为好友,才能进群,然后添加她好友了。

添加了好友之后,给发来一个连接,就是他空间里的一篇文章,就是讲刷单的安全性,以及如何进入,最主要的就是要求加YY,然后。。。专门去申请了一个YY,加进去了,然后被分配到一个讲解员那里。

讲解员要求先添加她为YY好友,加了,加了之后要求设置账号不能允许别人添加我为好友,设置了。。。也许别人看到这里就觉得可能有问题了,其实我也觉得,还想着进去聊天的时候,一定要留意些。

讲解员给介绍了刷单的价格(主要看刷单宝贝的价格,50元内的宝贝,佣金1.5元起,之后多50元,就多0.5元的佣金),以及如何刷单(什么货比三家啊,什么浏览时间啊,什么刷单ID的安全性,级别要求。。。),快递单的价格(单号1元,空盒2.5元),以及刷单一定要先充值成为VIP,VIP分5个档,从150开始。。。

当时他讲解刷单包含了收藏店铺和宝贝,五星带字评论,当时还主要是关注刷单的安全性和刷单账号了,因为要注册VIP,就说之后再说,需要考虑下,那个培训的人也没催,就说好的,当时还觉得没追着问,比之前QQ主动找过来的要好多了,QQ那个几个小时一问候。

第二天上线,又问了下,VIP的主要内容,冲VIP后,佣金打折,高级店的VIP送快递单号,但是看到300元的,佣金打7折,送100个单号,计算了下,差不多刷100单吧,还可以,不过也没立即充值,说要和老板商量下。

第四天再上线,发现呗转移到另外一个讲解人那里去了,那人问我还有什么疑问,主要问了刷单节奏能不能自己控制,每天刷几单自己规划,答曰:能;又问刷单不理想是否可以退款,答曰:没问题,随时退,只是把已刷单的佣金支付就行,当时想,支付佣金也正常;补充,这几次的沟通中,一直听到有人充值了VIP(讲解员开话筒了)。。。

然后,然后就是充值VIP了。。。

当时选择的是充值300的,佣金打7折,送6000流量,100个快递单号,充值的时候,是给的银行卡账号,直接支付宝付款的(哎,傻啊。。。),充值成功后,等了几分钟,他那边收到钱了,然后把我转移到顾问那里。

到了顾问那里,还有一个人也在,顾问直接给发来模板,要求填写刷单要求,填写完成了,因为下周的橱窗量需要本周的成交量决定,所以当时急着刷一单,就发给了顾问。。。

然后,专业的顾问开始他这部分的工作了。。。

先和我说刷一单不行,一定要刷5单。。。刷五单。。。我当时自然成单平均一天才一单啊。。。怎么能刷5单,然后就把疑问告诉了这个顾问。。。然后顾问给了份流量的报价,并说没错,我们必须要先提升流量。。。。

恩,先提升流量在成单也有道理,不过我套餐里有6000的流量啊,问了顾问,顾问说没问题,确实是的,然后给了一个模板,填写一个商品。。。。见此,遂问顾问,只填写一个,这6000的流量只给一个???顾问答曰:是的,只是一个商品的流量。。。。。。。。我当时自然流量只有70+,突然来6000,会吓死我的。。。。

然后和顾问反馈,我这承受不了啊,6000的单个商品的流量,鬼才会信这数据。。。然后顾问说,确实不行,所以我们要做推广。。。。然后,就是继续一步步推销了。。。。

其实,被骗的赶脚已经越来越重了。。。。然后果断拒绝了。。。不需要,同时说不能一次刷5单,不需要,一次一两单就可以,顾问说:300元套餐的,每次最少刷5单,只有500元以上的,才能决定每次刷的单数,继续充钱吧。。。

妹的,前面也提到,我之前问了呀,问了呀,然后回去问那个人,不是可以自己控制么,然后看那个人输入了两下,没有反应了。。。然后又去找之前加QQ的那个人,那人说500元以上才可以,我说那我要退款,不刷了,结果那人说,必须刷满100单才能退款。。。。

必须刷满100单才能退款。。。。。。。。。。。。。。。。。。

哎,写到这里,我这羞愧啊,又被骗了,之前在路上已经被一个在公交车商睡着的骗子骗了300元的住宿费了,说是外地人没钱住酒店啊。。。。。我这个笨蛋,,,,,啊啊啊啊啊  具体不说了

眼见着300块钱被套住了,怎么办,流量也先不安排了,先刷单吧,前面提到我把刷单信息给他了,他要求必须刷5单,然后说说说。。。最后说可以刷三单,能刷3单就刷3单吧,能挽回点挽回点吧。。。

然后顾问说道刷单的时候,需要我先预付宝贝的钱。。。。前面说道啊,问过啊。。。我问的很仔细的啊。。。。。不用预付啊。。。。给的介绍里页说了呀。。。。。结果一问顾问,那是500+套餐才能享受的。。。。妹妹妹妹啊 。。。。。

现在的心理啊。。。矛盾啊,纠结啊。。。羞愧啊。。。悔恨啊。。。。男朋友一直在笑啊。。。说我洋洋散散写了几万字了呀等等等等啊,说没有拦我啊。。。恩,确实他也有错啊。。。这句开玩笑的啊。。。我这是发挥最后的光和热呢呀。。。。对淘宝店都有点不爱了呀。。。纠结啊。。。。

哎,写了着多啊,只是让那些纠结要不要刷,有看到别人的小钻石,小皇冠心痒的人啊,小心啊,我被骗了呀,引以为戒吧。。。。

现在呢,肯定不会先把宝贝钱给他们去刷单了呢。。。之前说通过店铺红包也可以,不知道又有什么弊端啊。。。。

可怜了那300块钱啊,男友说就当让俺们已经刷了100单了,把其他的钱还回来吧,还没有和顾问说啊,顾问爱答不理,不回复问题了呀,现在还不知道明天后天能不能再见到顾问和那几个讲解呢,不知道什么时候就跑了呢。。。大家注意吧。。。。哎哎哎,总是上当,只能匿名来了,太丢人啊展开阅读全文

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知乎用户

知乎用户

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我就是楼主说的小卖家,一个人负责店铺的全盘。

我认为,涮单跟直通车,淘宝客,论坛宣传的其实本质上都是一种付费的推广,看的还是投入产出比。

涮单肯定是有目的的,最基本的就是提高产品的展现量,测款。通过关键词排名的提升,从而提高展现,促成交易。

通过涮半个月 的单 我基本就能判定这个款式  受不受市场的欢迎。 几百块钱测个款 又省钱又省力  何乐而不为

跟直通车比省钱, 跟淘宝客比省力。

涮单只是让你的产品 进入淘宝自然排名的轨道,要想跑的快,还是要看后续的发力通过(文案,美工,主图)增加宝贝自身的权重。

发布于 2014-10-24

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叶武

叶武

不懂业务的会计不是好会计!

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淘宝我又回来了,停了一段时间在折腾驾照。

我跟说个事情,之前我看了深圳电视的一个节目,在做马云的访谈,马云说一开始没人相信淘宝能卖东西,所以一开始人家摆什么上去我们就买啥,到后来我们买了一大堆东西,反正我听明白了。

打飞机固然爽,经常打身心都不健康,你说是不是?

发布于 2014-10-27

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狂怒

狂怒

网店女装供货商一枚

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给题主科普一下7天螺旋

了解7天螺旋首先要了解淘宝是怎么给流量的,并不是题主说的新店没流量,没权重什么都没有就无法螺旋!!

首先淘宝是怎么给流量的呢,我自己曾经操作过几个店铺,也利用七天螺旋把宝贝刷上过首页,说说我的感受吧!!

其实淘宝大部分筛选机制都是系统筛选,有一套筛选公式,我说一个很形象的比喻:假如你有一个宝贝上架,当天淘宝给了10点流量,然后你成交了一单,10%的转化率,淘宝会认为你是一个比较不错的宝贝。然后第二天淘宝可能会给你20点流量,结果你成交了2单,淘宝的筛选机制会认为你这个宝贝是有潜质的,他会加大这个流量的输出给你,而你要做的就是按他给你的这个流量,来达到一个数据合理的单数!但是往往很多宝贝是无法达到这个数据合理单数,就需要你去刷单,让这个单数达到合理,淘宝的筛选机制才会给你跟多的流量。然后淘宝的宝贝周期是以7天为一个轮回,所以说7天螺旋就是指在7天一个周期内,你的宝贝要以一种合理的上升趋势来达到淘宝给予你更多的流量!!!

不是专业写文字的,可能写的比较乱,只能大概描述7天螺旋的一个本质情况!!

发布于 2015-01-08

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羅非羅

羅非羅

吃辣小能手/UI设计师

5 人赞同了该回答

一年不到的运营不算经验丰富,但就我所知道的讲讲。

    我不能回答你,淘宝是不是一定要刷单。但是我只能告诉你刷单应该是你在淘宝生存的重要一步。

    很多人都会说,要做好关键词优化,要做好产品,要做好服务,要做好内功。对,我觉得这些确实都要做好,但是这都是有时间先后的,不能在同一时期都能做好,那么第一步是什么?这个随你。但我建议你,不管你在做哪一步,都要记得刷单。

    你自己站在一个消费者的效度去想想,你店铺装修再好,你客服态度再好,店铺的销售是零或者一两颗心,你觉得心里是不是很虚?你觉你买了假货或者店铺欺诈你,你能尽快获得解决吗?基于这种不信任,你应该会愿意更相信有钻有皇冠的店铺吧。

      就算我去看店铺的评价,也能看出多少的是刷单的,但是我宁愿买这种刷单的店铺,也不会买没有几个人买的店铺。

    原因很简单,刷单是真的很需要成本和用心的,刷单跟东西卖得好坏是没有必然关系的。我之前做天猫的时候,公司其实算正规了,纯线上教育机构,有几个自己门户网站和网校,有几间专业的录课间,在正规的商务楼有几间大办公室。录制的老师也是从全国各地起来的名师,每个月都有固定的客源。但是我们在天猫开店以后,这些淘宝的顾客都不在意不信了,他们一般在意的是,店铺有多少销量,价格便不便宜,评价好不好。刷单提高就是销量+评价。

当时在做天猫几个月以后,发现销售一直没有什么起色,分析了一下其他店铺的情况,然后决定走刷单这一步。当时把网站的客户全部都引到天猫下单,这其实已经比一般的淘宝新店要有基础了,但是发现仍然需要刷单,而且必须刷单。

    说说刷单的成效吧,没什么单的时候,几乎没有自拍,也没有稳定的排名。并不是没有做内功,直通车在开,关键词,标题优化,详情页,详情页和店铺设计等不说特别好,也不是很差了。价格也要比网校的价格便宜很多,在网校600的课程,在天猫也就卖40-80,但是大家总觉淘宝的东西就应该很便宜,特别你还没什么销量,价格上总是有很多讨价还价的,成单效果也不是很好。当时我刷的单不多,平均下来一天也就8单,因为刷的很小心,生怕遇到骗子自己垫钱,怕没刷好店铺降权。我们公司是天猫+半虚拟+不发货+小号有心满月不多,刷过的人都懂得,刷得很艰难,但是只有半个月不到,我们刷的爆款稳定的排到了第二,第一是一家大机构,时间比我们久,刷单和真实购买都比我们多很多,这可能很难追上。但是这样的效果还是算不错的,至少这可以让我们获得更多的免费流量。刷到一个月的时候,自拍的人数明显就增加了,都不问客服,看到销量直接拍。后来宝贝排名一直稳定,自拍的一直在增加。短短3个月的刷单在类目的排名也是从开始85排进了前15,这些所有的准备最主要的是应对明年的高峰,预计销量的暴增也会在那个时候体现出来。

  在这个刷单的期间,我也发现不论是几心还是皇冠、C店或者是天猫,从新到旧、从大到小,除了宝贝本身和店铺服务外,都在不停刷单。宝贝本身和给顾客的服务固然重要。

  但刷单这件事,我的看法就是不争人先,唯恐人后。展开阅读全文

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