与“内在的蜥蜴”做朋友

——《蜥蜴脑法则》书评

当人们做决定时,是否全都是出于理性和逻辑的判断呢?我想,大多数人都会认为自己做出的决定都是出于理性的判断和逻辑的思考,是正确合理的吧。然而,根据很多大脑科学、神经科学、心理学和行为经济学等科学研究成果,人们的决定大多都受到蜥蜴脑的影响,甚至很多决定完全由蜥蜴脑主宰,而非理性思考。是否让你大跌眼镜呢?那么让我们来认识一下这个神奇的“蜥蜴脑”。下面是百度百科给出的蜥蜴脑的介绍:

“蜥蜴脑(Lizard Brains),是人脑中掌管与理性思考无关的部分,也被科学研究证实是掌握本能的古老部分。通俗地说就是这个部分并不是用我们大脑所掌管的擅于分析且理性的那块结构,而是大脑中掌控着感情用事、缅怀过往的另一部分区域。”

科学研究表明,人类大脑有两种不同的思维方式:自动式思维系统和反射式思维系统。自动式思维系统即蜥蜴脑,也是科学家们所说的“内在的蜥蜴”。所以,我们每个人都有一个“内在的蜥蜴”,它能让我们联想到很多词语:天性,本能,无意识或下意识,潜意识,内在的,惯性的,不假思索的,感性……等等,而与反射式思维系统紧密相连的则是逻辑、理性、严谨等词语。两种思维系统互相作用,构成了我们人类大脑的整体思维活动。

以往的学习和工作经历中,多数人都是与理性的信息打交道,对蜥蜴脑部分了解很少。本书带领大家打破对大脑和思维方式原有的认知局限和偏差,重新认识了自己的大脑和思维,了解了“内在的蜥蜴”,说明了它的种种特性,并在此基础上,详细阐述了说服的七个秘诀。这七个秘诀,可以应用在多种大大小小不同的说服场景中,并能够帮助人们应用科学的方法提升说服的成功率,减少和避免低效的说服方法的应用。

我们不仅要了解和认识“内在的蜥蜴”,还要与“内在的蜥蜴”做朋友,它可以在很多方面发挥作用。

与“内在的蜥蜴”做朋友,不仅仅是对蜥蜴脑的认知和接受,还有对蜥蜴脑的理解和运用。说服是针对蜥蜴脑的比较强的运用,大到大型的营销广告,小到小型群体决策甚至是对亲戚朋友等个人化的说服,若能运用好这七个秘诀,都能够大大提升说服的成功率,找对了窍门,用对了方法,说服过程能够事半功倍。

与“内在的蜥蜴”做朋友,不仅仅是说服中的秘诀运用,还可以在沟通交流等多方面发挥作用。实际生活中,蜥蜴脑的知识,能够对说服产生巨大的影响,同时对于沟通也有着重要的作用。沟通,即为双方或多方信息的表达与交换。如果能够更好地了解沟通对象的思维特点,关注对方的特性,采取合适的沟通方式,一定能在沟通过程中让双方都畅快愉悦。

与“内在的蜥蜴”做朋友,不仅仅是对外的说服、沟通中的运用,还可以对内进一步认识和审视自己。运用两种不同思维方式的知识,回忆一下自己在工作生活中的思维过程和特点,也许就能对自己过往的一些决定和行为有了新的理解,并在以后的工作生活中帮助自己更全面的思考和行动。

……

与“内在的蜥蜴”做朋友,你准备好了么?想了解蜥蜴脑,了解说服的七个秘诀么?如果感兴趣的话,读一读这本书,相信你一定会有收获。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 151,829评论 1 331
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 64,603评论 1 273
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 101,846评论 0 226
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 42,600评论 0 191
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 50,780评论 3 272
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 39,695评论 1 192
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,136评论 2 293
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,862评论 0 182
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 33,453评论 0 229
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,942评论 2 233
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,347评论 1 242
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,790评论 2 236
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,293评论 3 221
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,839评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,448评论 0 181
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 34,564评论 2 249
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 34,623评论 2 249

推荐阅读更多精彩内容