广告的原则是推销术的基本原则。
广告是推销术的一种。广告是多元化的推销术，同一个时间，推销员和一个顾客打交道，广告和成千上万的人打交道。因而推销员的失败只是一个顾客，广告的失败是成千上万的顾客，两者失败带来的损失差别很大。这要求广告必须小心，精确。
用推销员的标准去要求广告
成功的推销员没有华而不实的口才，朴实，诚恳，非常了解自己的顾客的产品。
不知道什么是修辞，什么叫语法，但是就是知道怎么说会让别人相信。
检验广告的效果，反问这是不是有助于推销员去做推销，你会告诉推销员怎么去推销？用一个推销员的标准去要求广告。假设这句话不是在广告画面上，而是推销员的嘴巴去讲，效果会怎么样？
广告不是娱乐，让顾客花钱是严肃的事情，广告要想着怎么引起顾客的注意，怎么和他进行面对面的交流。
广告不是吹牛。
广告不是炫耀。
广告做的是推销员面对一个热心的购买者应该做的事情。
广告研究消费者，努力把自己放在一个购买者的立场上。在企业内部待久了，很容易失去消费者的视角。
广告的唯一目的是销售，广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
广告展现的产品优势，让顾客看起来就是他本身的优势，而不是广告带来的优势。
广告主题能打动读者的只是对主题感兴趣的人。对主题不感兴趣，再怎么努力也白费。也没有人喜欢会看广告，什么事情都比看广告有用，除非是被动的接受广告，或者对广告的 主题感兴趣。
广告失败的2个原因
①人们根本对这个产品都不感兴趣，你推销的是他们不想要的东西
②缺乏真正的推销术
