2020年营销要避开的十大误区

      2020年已经开始,这个季节即是传统节日的年终假期,同时也是新年工作的规划开始。很多企业都已经开了年会,总结上一年不足和成果,计划下一年的发展战略。我们都知道要研究一个企业或者竞争对手,我们需要重点研究企业的三个人即:董事长、总经理、营销总监。国内很多中小型企业大多董事长兼任总经理,所以战略和运营、财务几乎一手掌控,而营销多为营销副总或者营销总监主抓,直接对董事长负责。在写本文之前也有朋友说网络时代极致的产品最重要,有很多成功企业都说明了这一点,所以产品经理很重要,而产品隶属于运营,所以运营最重要……其实这是一种狭义呆板的定义,这种说法大多适合互联网公司,但是它的产品更倾向于技术实现,而前期调研、消费者洞察、粉丝运营等都还是营销范畴。营销不只是策划、设计、广告、品牌…它更设计产品定位、设计、打造及未来发展,是一项庞大的系统。

      城市会在此总结一些大家普遍对于营销的理解误区,希望对新年工作有所帮助!

图片发自简书App
误区一:营销就是做品牌

营销贯穿产品创意生产渠道直到价值交换整个过程,品牌只是其中一部分。

误区二:营销就是销售

销售只是营销系统最终价值交换的最后环节之一。

误区三:有钱就能做好营销

营销系统的建立将会维持企业阶段性高速运转,但是资金只是一方面,众所周知的广告标王陷落,就说明了一点。所以有资源当然最好,但是不合时宜的实用,可能会造成反噬效果。

误区四:品牌就是做广告

品牌不是单单广告就可以建立的,广告只是其中一环,品牌是需要整合营销系统产生的价值链与消费者的交互,知名和信赖都只是品牌的底层基础,还不能赋能企业和产品。

误区五:营销就是市场

这是狭隘定义也是传统旧式运营逻辑,新时代企业一定要与时俱进,词汇概念不单单只是一个说法,它更是一种思维、思想。

误区六:品牌定位独特不变

品牌随着企业的不同发展阶段是要适应变化的,该升级就要升级,该降维就要降维,是趋势是不以人的意志为转移的。

误区七:营销系统可以短期形成

营销系统是要从1.0版做起的,急功近利是一种短视行为。

误区八:企业要做私域流量

这是2019年的最大谎言,首先理想状态,你的维护运营团队会很庞大,其次没有庞大的资金补贴也是无法拉新和留存的,最重要的是现实没有那么理想,消费者不是鱼塘里的鱼,他的活动范围很广,选择也很善变,他不被掌控的。相反广域流量、应机密度流量才是真实机会。

误区九:营销战略和预算有关

有无预算你的营销战略都是要有战略性和前瞻性的,只是战术执行的方式方法频次渠道等不同及周期长短问题,与预算有关联。

误区十:做营销的就是煽动吹嘘

如今营销高管由CMO变成了CGO即数据驱动、企业资源整合增长官,这是对未来营销高管的定义,七八十年代的营销风格不适应时代的发展,这也是我上文提到的,名称不止是一个概念,他是一种思维的变化,是管理升级!

图片发自简书App




推荐阅读更多精彩内容