绘本馆经济分析

绘本馆开业初的状况:

绘本馆又叫安妮花绘本馆,即开业初是加盟安妮花这个英语绘本机构的,但由于加盟费用大,成本高,并且每个阶段都要派人员出差学习,差旅费用及各种费用,公司考虑后,决定终止与安妮花的合作。只是一个普通的可借阅的绘本馆。

现在的营业状态:

现在绘本馆经营模式是可单次体验8元每小时,30元一天,大快乐套票可玩。如果长期读书或借书的话,可办理馆内畅读卡298元全年;借阅卡分为3种,100元一个月;460元半年,720元一年,我计算了一下绘本馆每小时最多可容纳20人,一个月内馆内爆满,即营业期间每小时都有20人消费的情况下,绘本馆月营业额最高可达20000元。

下图所示:

一目了然,我们8,9,10月份都是突破式的增长,而且十月份的值已经接近峰值。我想向各位领导谈一谈绘本馆的营业额如何得到突破式的增长,8月份为暑假期间,促成了8月份我们的业绩,9月份和10月份可以说,本应该属于绘本馆淡季,但是我们开设了每日森林故事会。上午十点半一场下午三点一场,并向家长承诺一个孩子也讲课。开始吸引顾客办理馆内阅读卡。其实我们老师每天不仅仅讲堂故事会。周一到周五,只要进来孩子就单独讲。我算了一下,我们俩个老师每天平均要讲10个故事,俩个月就是六百个,加上团体接待,每日森林故事会我们要讲近千个故事。由于家长的认同以及在十月份我们搞了一次馆内畅读卡促销198读全年的活动,使得我们的营业额取得突破性的进展。

如下表所示:

这是我们办理的卡类饼形图,以及办卡营业额与单次体验营业额的饼形图。可看出10月份我们推出的活动成功的增长了营业额。并且我们的付出得到了认可。而且,我们的会员由原来的30个在10月份之后增加到80个,这八十人也成了松松小镇的稳定客源。同时,我们为了提高服务与讲课质量,自己制定了一系列流程,我们的服务流程是,只要孩子进馆,先和家长孩子热络,询问孩子的年龄与性格特点,由此依据,推荐孩子看适合的书,如果馆内只有一个孩子的情况下会单独讲故事,或者是星期六,星期天有多个孩子的时候会聚集讲故事。顾客读完书后,会询问是否满意,以及我们为这些常来的顾客和我们的小读者,建立了松松绘本馆的群,来分享教育和读书,这个群现今已经成为才艺学校,我们松松小镇活动的客户群体。既增进读者和我们绘本馆的粘性,又为小镇带来收益。我们的课程是这样的,我们的每日森林故事会,一周就会更新一次,老师需要找合适的书籍以及配合活动来备课,制作课件,以及试讲练习。有时还要配合团体接待活动。我们每天要维持馆内书籍摆放整齐,并且接待顾客,备课,在微信群解答读者的各种问题。每日工作任务零散而繁忙。特别是周六和周日,俩位老师也会忙不过来,所以我们参照了杨总的意见,建立了小小图书管理员,让我们的小会员来管理馆内图书,收到良好的效果。

下一阶段的思考:

关于如何发展绘本馆,我有三点考虑

第一点,我们之所以能够绝对得到家长的认可,是靠我们馆内图书的质量,馆内要更新图书势在必行,我们的小读者很多都是家近,而且年龄较小,在绘本馆读书绝不是一天,一周,而是一年俩年,这样为更新图书,消费群体才会留在小镇更久。也彰显了松松小镇的文化产业理念。

第二点是,如何扩大2000元这个峰值。我认为可以借鉴妈咪宝贝,妈咪宝贝有系统课程跟着。所以,让家长觉得孩子有所得。愿意投资花钱。我们绘本也需要系统课程。这样我们的营业额可以得到很大的提高。初步计划在假期开展四大名著绘本课程。2月份和3月份实行。四大名著课一共为30课时,上课时间是下午一点开课,其中收费标准为每课时为20元。馆内会员不收费。现在比较困难的地方在于上课需要安静环境。在绘本馆上课期间,大快乐套票顾客是可以随意进来的。如果对大快乐进行二次收费,会引起不愉快。如果不收费将会对其他顾客不公平。公司是否考虑给绘本一间教室上课。

第三点,刚刚提到我们绘本老师,要对孩子介绍书籍,上绘本课,在群中分享教育,其实这对老师的素质和能力要求很高,我们要了解儿童心理学,教育学,特别是绘本馆的书籍大部分是美国,日本,英国等国家,要了解时代背景和文学史。才能找住主线细节进行课程,并已儿童能够接受的方式。特别有一些是英文原版绘本,需要老师会讲英语课。希望公司考虑是否提供培训的机会,让我们的老师更加专业,专业的老师,系统的课程,相信绘本馆不限于20000这个峰值。

最后我们希望公司的同仁,在宣传绘本课程上提供支撑。例如,通过微信平台,才艺学校,以及营销部门可以到各各学校谈合作,宣传等等。

由于人们出行受气候影响,哈尔滨天气较冷的有原因,具体寒假是否能达到怎样的营业额,还有待观察。

推荐阅读更多精彩内容

  • 绘本馆开业初的状况: 绘本馆又叫安妮花绘本馆,即开业初是加盟安妮花这个英语绘本机构的,但由于加盟费用大,成本高,并...
    6adbe638f7b8阅读 377评论 1 4
  • title: Markdown简单用法介绍tags: 学习 Hexodate: 2016-10-14 16:00:...
    蓝江_老涌阅读 186评论 0 1
  • 【姥姥语录】“啥也不为。老天爷让活着,就好好活。”当我问“人为什么活着”这个世纪难题,八十多岁的姥姥这样回答。
    xxyuer阅读 112评论 0 0