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2018,微商呈现出哪些趋势?

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2018.04.15 22:56 字数 1469
图片发自简书App

文/磊少

01.

2018年即将过完1/3,回看微商市场,用两个字即可概括:平淡。

与去年同期相比,微商热度确实下降了不少。至少到目前为止,没出现过刷屏级的产品,更没出现过瞬间火爆微商界的品牌。

不得不说,现在能在微商生存下来的,不管是品牌、团队还是个人,已经完全是靠能力,而非时机和运气了。

所以从这个角度来说,任何行业最后能存活下来,并且取得发展的,绝非滥竽充数之辈,而是经过大浪淘沙,最后留下来的精英。

当然是不是现在就不存在微商市场所谓的“劣币”?也不非如此。毕竟,他们的生存能力也不容小觑。


02.

微商,已经不是产品和产品的竞争,而是实力与实力的较量。

不知道大家有没有发现一个现象,即:微商产品,基本上很难再进行品类创新,多数只是改良。

一个品类,一家微商公司做了,做不好,没人去模仿,但如果做好了,一定会有后续的模仿者在做一遍。与此同时也存在另外一种现象,一家微商公司没做起来的产品,也会有其他微商公司捡起来做。

但不管是哪一种,基本上都不再是产品与产品的竞争,而是实力与实力的较量。

换言之,很多微商公司就是想把别人走不下去的路,再走一遍,以此检验和证明自己的“不一样”。


03.

实体➕微商,更具效率。

其实这得益于“新零售”的提出。很多微商开始在线下开设实体店,这样有几个优点,首先更有信任度,让客户所见即所得。其次,做区域型微商,更容易打开市场,树立品牌知名度。再者线上和线下相结合,在保持原成本不变的情况下,多了一条营销渠道,可以一定程度上增加营收。

而兼具线上和线下的微商,其名声是要好于只做线下市场的微商的。

很多人对于微商的误解,在某种意义上可能会因为微商有了实体店而得到纠正。也就是说,当你可以真实的呈现自己的事业的时候,可信度就会不自觉地得到提升。


04.

平台型分销商城,纷至沓来。

时间倒回两三年前,人们对于分销商城可以说敬而远之。但现在随着传统微商之路越走月不顺的情况下,给予了分销商城一定的生存空间。

众所周知,分销商城,不压货,不囤货,也不用发货。简单来说,分享平台上的产品即可获得返利。而且现在平台商城的门槛越来越低,这对于很多传统微商来说,是很有诱惑力的。

并且随着平台商城的不断优化和改进,很多平台已经日臻完美,不管是客户体验还是本身的制度模式,产品品控,发货物流等都有了很好的保障,这无疑是很具备吸引力的

所以我们能看到很多传统微商,都开始纷纷涉足分销商城,两条腿走路。


05.

传统企业,应具备微商思维。

如果说现在还有传统企业(行业)完全和互联网不相关的话,很难想象会是一种什么样的境地。

之前我有文章说过,微商不是微信上的商人,更不是朋友圈卖产品的,而是通过移动穿戴设备销售自己产品和服务的人。就此而言,微商更是一种营销思维。

而传统企业更应该借助互联网的力量,缩小甚至是砍掉不必要的资源浪费,提高单位时间内的所创造的效益。

因为相较而言,互联网,特别是移动互联网,不受时间和空间限制,并且在任何时间和地点都可以解决非上班时间所不能解决的问题。

但遗憾的是,传统企业(行业)想凭借互联网思维,或者说微商思维大行其道的任务,还很艰巨。


06.

最后,微商是趋势,但朋友圈微商不是。

我一直都在强调一个观点,朋友圈微商只是一种销售渠道,换句话说,卖产品在那卖都可以,所以在朋友圈卖,毫无问题。

但容易被我们忽略的是,卖产品的人并不能很好的意识到品牌自建设的问题。

至少现在看来,如果说微信对微商全部封杀,那么就将是微商的末日。因为能做到不依靠朋友圈,但又能做微商的人,少之又少。

所以我还是奉劝一句微商,做好自品牌,不依附任何平台,才是真正的意义上的微商人。

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磊少杂谈
磊少杂谈
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所谓正确的坚持,在我看来,它不一定是最有希望取得成功的,但一定是我们所喜欢的。正如写作。
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