《先发影响力》这本书曾经阅读过，这2日又学习了一遍。每一次阅读的感觉都不一样。相信好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食。读书真的是件快乐的事情。
其书的作者是美国作家罗伯特.西奥迪尼。
这本书是"影响力教父”西奥迪尼自《影响力》出版30年后的首部独立撰写书籍。在《先发影响力》里，西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念 --- 先发影响力。
告诉我们，在传递相关信息之前，抓住别人的注意力，开口之前就能奠定胜局。
本书是一部社会心理学著作。其实我们影响他人的方法就是先发影响力。
《先发影响力》的第一大影响力是注意力，第二大影响力是联想，这两种影响力是核心。影响它的第七大影响力是联盟。
第一大影响力是注意力！如何做到吸引他人的注意呢？
|〉在关键时刻和有前提的情况下要学会先发制人，制造特权瞬间，有意识的在特定的时间里先发制人，改变对方的心理状态，更容易说服，这个时候我们可以提出问题并转移到你的问题上来。
2>用宣传的方法，我们反复的宣传可以让对方知道我们的想法及他所关注的事情同时也可以利用心理的错觉。
3〉我们还可以利用动物的本能力量 --- 性和暴力来吸引对方。
第二大影响力是联想。
联想就是把对方的注意力吸引过来，说服对方。比如文字、图像、手法等都会让人产生联想。保持他人注意力应该事先说出自己对有关事情的关注，关注的话题要放在对方关心的问题上，即投其所好，这样别人才会对未完成的事情更加关注。
第七大影响力就是联盟，还有六大影响力分别是互惠、承诺、一致、写好、社会认同、权威、稀缺。
联盟就是一个来自同一群体或者同步进行某些行为的关系，这种关系可以产生巨大的影响力和自己有共同的特征，从而让双方保持一致，产生归宿感。
我们在团队的运作中就可以使用这种影响力，它可以让团队的每一位成员有着共同的理念，保持一致，共同进步，即团结一心，心往一处使，劲往一处拧，这样，每一位成员都有集体感和荣誊感。
这样的团队才会共同承担责任，共享荣辱，完成共同的目标，才是目标型和默契型团队，团队里的每一位成员才会有归属感。
修改于2020年2月15日晚
