本人85后大叔创业者，曾任职视觉中国集团、美团网，离职后在二手奢侈品行业创业，目前正计划A轮融资。2015年6月回到江西南昌。作为离开北上广，返乡创业的互联网人，我在三线城市开始互联网创业，遇到了哪些问题，我是如何解决的。我想把这个过程记录下来，算是自己在创业路上的心得笔记，同时希望对即将回到老家的互联网从业者有所帮助。
再见美团，去创业吧
说实话，对于像BAT、美团这样的大型互联网公司，自己心里一直是有憧憬的，但更多的是对互联网大佬的个人（mang mu）崇拜。还记得第一天入职美团，路过走廊全透明玻璃的会议室，看见王兴穿个蓝色的衬衣就坐在里面（比照片壮实），难掩当时内心的激动，像是见到了自己仰慕已久的偶像。作为一个曾经的美团人，先说几点自己在美团这家公司的感受：
1，开放、透明、扁平化，没有独立的办公室，全是开放的座位（当时还在北辰泰岳）；
2，做事特别讲究方法论、策略，拍脑袋在这是不受待见的，需要拿出相应数据、理论支撑；
3，低毛利、成本节约的企业文化、深入人心，VP出差都是用美团订最便宜的酒店；
4，每层办公楼都有几块大屏幕，实时可以看到注册、交易等数据，IT系统非常强大；
5，技术RD在这边真心和国宝一样，各种福利待遇都不一样，坐的椅子、夜宵都是最好的；
6，兴哥座位离我不远，周末我来公司加班的时候基本上他都在，真心觉得是靠谱的企业家；
我想还是举个栗子，生动描述下美团的做事方式：
当时我所在的部门，要评估“美团彩票”这件事是不是值得做，估计一般公司的做法都是老板直接拍板是不是做，但在美团一定要拿数据说话，不准拍脑袋。具体评估验证的方法，是根据精益创业那套理论，先做一个MVP（最小可行性产品）然后逐步验证，我们具体做法如下：
1，选择合作企业
通过对比多家彩票平台，模拟用户浏览、下单、购买等流程，确定产品体验最好的一家。
2，确定测试城市
向彩票公司索要数据，看看哪些城市才是消费彩票的主力军，选出排名前10的城市。
3，确定MVP产品形态
是一上来就做一个美团自己的彩票web页？还是做一个活动Banner链到对方平台？经过讨论我们确认，先验证现有美团用户对彩票业务的感兴趣程度，看有多少人会去点击美团彩票的活动Banner，定好方案之后，我们设计了一个特别小的悬浮Banner，文案写着：美团彩票上线啦。
4，做好数据采集点
上线前和双方技术确认，从美团用户点击、对方网站注册、购买转化等数据是否可以准确采集。一切准备工作做好之后，美团彩票这个活动Banner被安排在这几个测试城市上线，为期三天。
5，出评估报告，给出结论
直接说一下最终的结果，通过数据分析发现，美团彩票业务上线并不能达到我们想要的销售预期。通过这件事我了解到，评估业务不能根据其他平台现有数据（流量*购买转化率）来推算美团会有多少交易额，也不能觉得美团有这么大流量做什么做不起来，因为每个平台的用户群体、消费习惯都是不一样。
在美团的整个职场经历，最大的提升主要还是在视野上，上到公司运作、企业文化、战略方向、组织架构、IT系统，下到工作方法、思维方式，都让我形成了完全不一样的认知。感谢美团能让我有机会近距离观察优秀的互联网公司是如何运作的。
那时也会犹豫、会贪恋大公司的光环、待遇，但是我的内心告诉我，你想要的就必须现在、马上去做。所以，2014年我告别美团，开始创业。
二手奢侈品行业的初学者
误打误撞结识了正在北京做二手奢侈品行业的曹掌柜，记得第一次在她店里，聊了很久时间，得知她想做个二手奢侈品的互联网平台，但是做什么还没想清楚，我心想一个做二手奢侈品店的掌柜，能有这种做事想法的不多，我说我明天就过来，咱们就一起做吧。于是我们这两个不懂技术、没有团队、没有经验的人，就这么一拍脑袋、迅速开始启动了。
如果你作为旁观者，去分析靠不靠谱，必须具备哪些资源才可以做的时候，这事儿就没法干了，显然初期项目都缺人、缺钱、缺资源。创业真正需要的是内心强大的驱动力，在各种资源短缺的情况下，如何尽一切所能推进项目，让事情变成可能。
各种战略、布局、商业模式、想法聊完，接下来就是执行了。最早在北京我们招不到产品经理、技术团队（接触到大多数从大公司出来的，嘴上说想创业的人，要求既要创业股份、又要大公司待遇，很少有人对创业这件事有正确的心态），没产品、没技术只能先把原型画出来，我开始自学Axure、画原型、做UI、做高保真、写商业计划书，前前后后改了不下十几版。但是，那会更多还是通过学习借鉴同类产品，东拼西凑，并没有形成真正对做产品的理解。
很多互联网人创业去做传统行业，并没有沉下心去真正了解行业，姿态没放对，更多的是进入到一种想当然、凭经验做事的状态，我犯过这个错。
那会我认为通过浏览行业新闻，了解行业格局，再分析下竞品APP，就能找到所谓的切入点，照搬下互联网方法论、商业模式，就能迅速做大做强。然后满心欢喜写BP，去见投资人，其实你在向投资人陈述项目的时候，你就会发现：漏洞百出，这件事自己根本没想清楚，失败结果是必然的。
当你飞在天上的时候是没办法做一款好产品的，只有沉下心深入行业，趴到地上，用显微镜去观察用户的需求，你才能找到真正的痛点，没有其他捷径可走。
之后我不把自己当产品经理，就当个店员，开始学习经营二手奢侈品店，一点点熟悉品牌、款式、价格，掌握销售二手奢侈品的正确姿势，天天和商家泡在一起（深夜扯扯淡、群里聊聊天）哪怕是在地铁上、在卫生间、甚至是春运坐火车回家的时候，都不忘发朋友圈卖货（最多一天发200多条朋友圈，维护微信号上面近5000个好友）。经历半年多的时间，我才开始意识到商家真正需要的是什么，很快我就推翻了之前的产品和商业模式，重新绘制原型图，也就是从那个时候开始，公司确定以B2B方向切入二手奢侈品行业。
回到南昌，从零开始
因为个人原因，我计划回到老家，走之前和投资人聊了很久，她还是相信并愿意把事情交给我来做（再次谢谢你对我的信任），2015年6月我带着这份信任和期望，回到南昌，从零开始组建团队。
其实别说在南昌，在北京组建团队也是一件特别难的事儿，记得刚回来的时候，下载了市面上各种招聘APP，到处勾搭程序员求见面，至少见了30多个人，现实情况是：基本上10次中9次被拒绝，剩下1次被放鸽子（我长得像骗子么…）。有过来人告诉我：创业公司又没有高薪酬，又不稳定，你又在南昌你肯定找不到人，我反驳说那是因为你投入的精力还不够。
还记得公司第一个程序员是如何招到的，某日晚上11点半，在招聘APP里发现有个技术求职人员的更新，我立马就凑上前去：
我：我是做二手奢侈品行业的，之前在美团，我现在回南昌在做的事情是这样的….
我：明天有时间见面聊一下吗，我去找你；
他：我现在在新余，不在南昌；
我：没事，明天上午你有空的话，咱们见一下，我现在订火车票；
…..
第二天在新余聊到很晚，他答应到南昌这边来，公司才有了第一个程序员，照着这样的找人方式，我开始把初期团队搭建起来。（现在我已变成话唠....）
所以任何事情，在你没有全力以赴的时候，不要轻易下结论。
如何打造好的创业团队
有人说，CEO要花70%的精力去找人。我的感受是，不止是找到人，最重要的是要“ 找到对的人 ”。因为，这个差距真的很大。
创业面临的大多数事情，都是未知并且充满困难的，同样一件事，打工心态和创业心态的人去做，是截然不同的结果。你安排一件事下去，很多人往往碰到点问题，立马反馈给你：这事做不成，原因是因为…..只有极少数人会想各种办法解决眼前问题，最终给到你想要的结果。
如果不是对的人，尽快请他离开，否则对整个团队都会带来负面的影响，要给团队传达明确的信号，我们团队需要什么样的人。还记得马云曾经说过：心越善、刀越快。经过几次人员淘汰、更换，留下来的人越来越靠谱，团队实力也越来越强，开始会吸引一些优秀的人才加入，整个核心团队的雏形开始形成。
（这里得谢谢所有北上广优秀的互联网公司，谢谢你们培养了这么多优秀的互联网人，我才有机会在南昌凝聚到一批曾就职京东、新浪、PayPal、百度等优秀互联网公司的江西老乡）
找到对的人只是第一步，接下来如何凝聚团队并形成战斗力才是重点，其实我们团队早期也并没有形成好的氛围，按一位新员工的描述：感觉公司人都懒懒散散的、没什么激情、准点下班就走了，感受不到是一家创业公司该有的节奏，产品研发节奏也慢，大家都表现出缺乏信心。
这个问题我思考过很久，最后发现：团队战斗力不是你画画大饼、忽悠忽悠、定定所谓的制度、文化，喊两句口号就能带起来的，所有公司文化、制度的落实，都得从自己做起，你自己都没有日复一日去执行、去言传身教，必然不能要求你的团队做到。
有次开会我分享《我喜欢的团队是这样的》：一群特别优秀的人，大家从白天到晚上泡在一起，每个人拿出自己最好的工作状态，一起协作、努力把一件事做到最好。来活马上就干，比如今天出了新的UI设计图，不是明天再说，而是咱们今天晚上就把他做出来。周一到周四的时间，下班后也在公司一起学习，看看书、聊聊互联网，谈谈下最近行业的动态、观点，形成一个特别棒的学习氛围，就像大学的自习教室，你为什么在寝室一个人看不进去书，要去自习室，就是这个原因，没有同类人。但是到了周五、周末，大家要把时间要拿出来陪家人、朋友，你来公司我都得说你。
如果你在一家公司工作特别的舒服，一直在舒适区，并且公司对你没有任何要求，那你可以辞职了，这简直是浪费生命。好的公司应该让你忙的不可开交，每天都能学习新东西，并且周边同事都非常努力，遇到这样的公司，要想办法留下来，与优秀的人为伍，坚持下去你就会成长的特别快。
我开始在团队内部去塑造这样的团队文化，从一两个人开始，到现在公司80%的人，现在每天从早到晚这群人都粘一起，每天晚上讨论交流观点、学习、工作，忙到9点、10点、12点。参与其中的人也会看到这个团队氛围越来越好，和原来有翻天覆地的变化。你私下会打听到团队发自内心觉得这样氛围的互联网公司，在南昌太少了。我开玩笑说等咱们做到了A轮，形成了这个公司的价值观、做事文化，等你们以后成立部门招人、管理团队的时候，你们就会很清楚找什么样的人是对的、怎么带好你的团队。
打个很形象的比喻，这就好像我党和国民党打仗的区别，国名党喊的是：兄弟们给我冲，将军躲在最后。我党的口号是：兄弟们~跟我一起冲，领导人永远冲在最前面。
最后，关于三线城市创业
有人问过我：在南昌这样的三线城市，创业氛围不足、各种资源短缺，整个城市节奏朝九晚五的文化成了主流，你能有多大胜算？
我说互联网创业，首先不是说你非得在哪个城市，关键是你找到了一帮什么样的人，团队以一种什么样的工作状态在做事，只要大方向对了、团队有战斗力，我相信就有机会做成。每当我看到现在的团队状态、项目的进展，我内心真的感动并且相信，我们一定有机会在南昌做一家好的互联网公司。
某日深夜12点半，我和一位技术同事走出公司，站在万达B3楼下，我说你抬头看，以后你去判断一家创业公司有没有机会做成，你就不定期晚上11点去这家公司看看，有多少人还坚守在那里，那种氛围不是靠忽悠画饼来的，而是那个团队的人内心对这件事深信不疑。
