第三集我们来讲讲如何表现毅力，干劲，不服输的精神。

毅力是一种坚持不懈的精神，在接触投资人的过程中如何来表现呢？

孤舟无桨认为，首先在发BP的时候，就可以利用多发几次BP的方法来告诉投资人，你很有毅力。就是你发过了BP后，没有回应，那你就继续发，继续发，每隔2周就发一次。发到投资人有回复为止。你要有做保险和卖房子销售的精神。而且有些时候投资人未必看了你的BP，所以本身也是多给自己一次机会。

如果投资人看过你的BP，你不断发，嫌你烦，你直接可以回答，首先你没有给我回复，我不知道你有没有看到，我不会放弃任何一个展示自己的机会，我认为凡事都要去尝试一下，想成功先发疯，头脑简单向前冲。其次，我多次发给你，也证明了我有毅力，我有坚持不懈的精神，你为什么就不能再给我一次见面详细聊的机会呢？如果我连你都搞不定，那我相信你也不会相信我能搞定别人。”

也许这番话能打动投资人给你一次机会，当然除非你的项目本身不好，你的项目本身不好的话，你再怎么说都是没有用的。孤舟无桨在这分享给各位的方法都是有一个前提条件的，就是你的项目本身是可行的。

当然连续不断发BP是一种比较low的方法。再给各位分享几个方法，你要在现场与投资人换名片的时候，不要周围有很多人围着他，这样他记不住你。最好你守在厕所门口，你上去告诉他：“某某总，你好，我在哪里哪里见过您，您投资过很多成功项目，特别崇拜您，我这也有一个特别好的项目，想请您帮我把把关。”

这时候你要想办法把他拉到一个安静一点的地方，跟他聊聊。如果没有什么特别的事情，投资人不会拒绝你的，毕竟你说了这么多好话，投资人也是人，也爱吃马屁。当然这也要看投资人性格的，有些人不吃这套的也有。至于能不能单聊，那就要看你的运气了。

而且你还得告诉他，知道你要来参加这次大会，特意在此恭候多时了。让他感觉他是个大人物，很有面子。而且也显得你工作做的到位，把人家的行程安排都摸清楚了，这难道不能说明你很聪明，有干劲吗？

还有一种说法：“我一直很想找到您，但是每次都擦肩而过，由于你在跟别人聊天，你在忙，所以没好意思打扰，今天已经是我第四次在现场见到你了，所以非常抱歉在厕所门口等您。”

这也是表达毅力的一种说法。不仅表现了你的毅力，还表现了你的诚恳，正直和善良。

很多时候最好是要当面聊，总比发BP好，因为有时候BP里没法表现你的全部。

这两种做法其实都比较low，适合初级创业者。但总比你没有办法的好。

最好是请这些投资人旅游，一起吃饭旅游的时候聊项目，这个时候人的警惕性没那么强，比较放松，容易开打心菲的聊。这种做法比较高级，但前提是你要有很好的资源和机会请到这些投资人。

干劲和不服输的精神如何来表现？

先给大家分享一个词语：“就是要。”我就是要怎么的，我就是要打败谁谁谁。说话的时候带有就是要这三个字就很难表现你的不服输的精神。

比如“我就是要把这个产品做出来，哪怕我亏光所有的身家，只要还有一分钱，我都会投入到这个项目里去。”说话的时候要结合手势和眼神，重点突出“就是要”，这个没法用文字表达，必须现场演示，因此这里不作过多介绍。

还有投资人有时候会问你对你的业余时间怎么看，你加班加到几点等等的问题。这类问题的目的就是看你如何安排自己的作息时间，以及你有多少时间放在了你的创业项目上，从而判断你这个人的勤奋程度，干劲足不足等等。

有一种回答是：“我从来不加班。” 说到这的时候投资人可能会一愣，你创业你都不加班，怎么可能？接着你要继续说：“因为我从来没有下过班，又怎么会加班呢？我认为创业必须以我的项目为主，所以我大部分的精力都会放在事业上，就算我回家没有做事，那也是在思考做事的方法和下一步的发展计划等等。

勤奋分为两种，一种是腿勤，一种是脑勤。腿勤是跑的快，跑的多，做的多。脑勤是想的多，思考的多，为做事提供计划和服务的。因此只有做到这两种才能算得上是真正的勤奋。”

各位，有没有觉得这种回答很有杀伤力。

至于你的业余时间放在哪里？这个问题，也要结合你的项目来谈，比如你的项目和体育有关，那你还是要有一些时间花在体育的事业上的，至少让投资人觉得你懂这行，同样你的项目和娱乐有关也一样。类似于做游戏的人本身要喜欢游戏，如果自己都不喜欢游戏怎么可能做出一款大家都喜欢的游戏呢？

所以这类问题不仅要让投资人觉得你为了你的项目很努力，同时也要让他觉得你也很懂这行，而且对这行的理解够深刻，愿意花时间去研究和了解这行。

另外关于毅力，干劲，和不服输等精神还需要在聊天和说话时用手势等来表示，聊天就能发现一个人的性格。有些人你和他聊，你总感觉他不真诚，或者太谨慎，为什么？因为和他聊天的时候他总是低头思考一会儿再回答，像是在刻意隐瞒一些东西，讲的也不够自信，各位可以想象一下身边是否有这类人。

一般身体前倾，两手放在一起撮合状态，眼睛低下去说话，都是有点谨慎的表现，他在过滤一些信息，再考虑要不要讲出来，什么可以讲什么不可以讲。

所以你和投资人聊天的时候有这种状态让投资人觉得你谨慎。当然谨慎也不是坏事。

而恰恰相反，如果你聊天的时候手势动作特别多，并且说到某一点上的时候侃侃而谈就会显得你信心十足，胸有成足，加上手势，会让投资人觉得你气盛，干劲足，冲劲强。尤其是在说到和竞争对手竞争产品区别的时候，更要加上手势，让投资人感觉你就是要干死你的竞争对手，你在战略上藐视竞争对手。

因此手势配合说话也能表现干劲和不服输的精神。

还有要善于举例子，举生活中其他事情的例子，比如跑步，健身，要善于表达我没有练到8块腹肌的话我决不罢休。还要善于利用身边发生的大事来反衬自己为了项目的伟大。

我举一个例子，世界杯，你要在投资人面前表达，当时为了什么什么，我连世界杯都没有看，我埋头苦干忙于把什么什么做出来。我连国庆阅兵都没关注，我忙于把什么什么做出来。你说你为了这个项目或者什么其他连这么重大的事情你都愿意放弃。投资人难道不会认为你有干劲和毅力吗？

作者：孤舟无桨