一、复盘
1.用户:在第一大模块,我们理解了用户--用户的欲望是什么。
2.解决用户需求:在第二大模块,我们学习了实现欲望的具体方式:需求,和满足需求的工具:产品。
3.做产品有两步:第一步是设计,第二步是制造。
在"设计"模块,我们学习了如何把产品虚拟设计出来;在这四周的"产品"模块,我们学习了如何把虚拟设计真实制造出来。
产品模块,我们学了一些重要的产品逻辑。首先,把技术和能力就是产品化,解决用户的问题。
打磨成产品后,选择性地满足了什么用户的什么需求?对产品的不同定义,甚至会改变整个产品、定价、营销的策略。如果你只有有限的资源,比如两块糖果,要在什么时候给用户吃呢?在体验"冲向巅峰"和"即将结束"时给用户吃,最有效果。这就是"峰终定律"。
产品经理制的本质,是套权力制衡的组织结构,不让生产部门决定产品应该做成什么样。
做产品应该"小步快跑,快速迭代",还是"一次性把事做对"呢?没有唯一正确、或者更加先进的产品策略,你要根据目标的确定性、结果的忍受度、迭代的频繁度、用户的数量级来看情况。在产品制造前,就接受市场的验证呢?这就是"实物众筹",用"预售+团购"的方式,获得资金支持,更重要的,是验证和锁定需求,避免产品方向性的错误。
所有的产品都要更新换代:规划产品怎么生,还要规划产品怎么死。你要想好让产品死在自己的手里,还是竞争对手的手里。这就是产品的"死亡策略",也是公司的"生存策略"。
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实体产品和虚拟产品最大的不同,是实体产品有"库存",而虚拟产品没有。我们要学习互联网公司的"产品思维",也要重视实体产品的"库存管理"。你可以从减少环节、加快物流、柔性生产、反向定制4个角度,理解和管理库存。
产品分为有形和无形 :无形的叫做"服务"。如何设计"服务"这个无形的过程呢?你可以试试"服务蓝图"。用"时间轴",把"顾客,前台,中台,支持"的每个触点链接起来,然后创新、优化每个节点的服务体验。服务用户的是员工,把员工当成主人,他们把公司当作家就能照顾好客人!
在服务设计中,有个特殊且重要的场景,就是排队等待。找客户在排队时有事做,他们就不会焦虑!
如何处理投诉的愤怒用户呢?真诚是最根本的,解决问题是最根本的。但在解决问题前,你首先要化解他们的情绪。
除了有形的产品,和无形的产品,还有种特殊的产品形态,那就是运营。我们之前讲的,都是交付式产品,交付式产品卖出去,你的使命就结束了;但运营式产品卖出去,一切才刚刚开始。那应该如何运营呢?
做好用户运营,每天四件事:拉新、留存、促活、转化,让用户来了就不想走;
做好内容运营,让用户有东西看,有事情干,想走也走不掉;
做好活动运营,快速提升销售转化和用户活跃等专项指标。
产品逻辑,服务即产品,体验即产品,这就是"产品"模块的主要内容。你要根据产品形态的不同,使用不同的产品策略。
二、思考
你在做产品时,用到这些产品逻辑了吗?效果怎么样?
公司的产品是口腔诊疗服务 。这是一个无形服务 。目前来讲引流后客单价不高。初诊量不少,说明运营渠道在引流上还是做得不错,但客户的转化率只有25%。如何留住客户是我们目前大问题?作为一个才入行的人,我以为要做好用户运营,每天四件事:拉新、留存、促活、转化,让用户来了就不想走(用低价拉新,用到位服务留存,用效果来促进转化);做好内容运营,让用户有东西看,有事情干,想走也走不掉(与用户互动,让我们内容网站有东西看,有事情做);做好活动运营,快速提升销售转化和用户活跃等专项指标(定期开展活动,提高公司知名度,找到具有各个年龄层次的代言人,年轻人在美,中年人在身体,老年人在活得尊严)!