路漫漫之郑州快时尚

11月18日,号称河南万达旗舰店的惠济万达在万众瞩目中掀开了神秘的面纱,小编也迫不及待的去凑了一把热闹。果不其然,比起中原万达和二七万达的开业真是有过之而无不及,场面依然很万达,沸腾的如春运般的郑州火车站。小编带着满怀的期待在茫茫人海中去寻找心心念念的ZARA,可是,上上下下一大圈,居然没有找到,再看楼层品牌导向,也确实没有,失望之余,我被迫接受了这个现实。作为河南万达的旗舰店,作为大郑州大北区最大的商业综合体,竟然没有与引领快时尚潮流圈的ZARA合体,而已有的快时尚品牌也不过H&M、UNIQLO仅有的两家,不禁让人感慨,郑州的快时尚之路到底还有多远?

纵观郑州快时尚的历史,自2010年前后C&A、ZARA、H&M、UNIQLO相继入驻郑州,快时尚才开始在漫漫长路中逐步启航,给郑州服饰市场注入了新鲜的血液,也给大家打开了穿着选择的新世界。但是郑州的快时尚无论是从起步还是扩张方面与同级别其他城市的发展仍稍显滞后和缓慢,下面笔者就以下几个方面来谈谈郑州快时尚的历史及发展。

1、入驻时间

国际十大快时尚品牌UNIQLO、H&M、ZARA、GAP、C&A、Hollister、MUJI、MANGO、Forever21、NEW LOOK,目前已经入驻郑州的有七个品牌。截至当前,GAP、Hollister、Forever21三个品牌仍未入驻郑州,以及这些品牌旗下的一些子品牌比如UNIQLO下面的GU、GAP下面的Old Navy等都更是没有涉足郑州市场。拿其中发展势头最大的几个来看,笔者通过分别搜集他们的历史信息,从首次入驻中国和入驻郑州的时间及地点作了如下对比:

可以看到,UNIQLO早在2002年就已进入中国市场,且接下来最早进入的已经是2005年的MUJI,这之间长达三年的时间,国际快时尚品牌几乎没有一家进入中国,也给UNIQLO的发展提供了良好的契机,同时,也得益于人们先入为主的心理概念,为UNIQLO后期长足的发展奠定了良好的基础。由这两个品牌的率先入驻,也看出近水楼台先得月,同属亚洲的地理位置,在其他欧美品牌还没有渗入中国之前,日本品牌抢先占据中国这个广大的市场,这个战略布局实属明智。

一直到2006年、2007年ZARA、C&A、H&M才组团式的陆续进入中国,虽然从时间点上来看,已经晚于UNIQLO长达四年的时间,但这批品牌仍然是构成了全球快时尚的经典品牌,当然也是目前快时尚发展的中坚力量,特别是ZARA近年的发展更是印证了这一观点。

再来看郑州,最早入驻郑州的快时尚品牌是C&A,于2009年9月随着印象城的开业而一同开业。这是全球十大快时尚品牌首次入驻郑州,也算郑州快时尚历史的一个开端,他标志着自此快时尚开始在郑州这块陌生的土地上生根发芽。随后,ZARA、H&M也在2010年相继入驻郑州印象城和国贸360。虽然印象城已于2014年进行了拆除,对外声称拆除原因是规划定位有偏差。但早前入驻印象城的C&A、ZARA也在郑州其他位置早有接档,所以对于其品牌的发展并未造成较大动荡。

当然,通过以上数据也不难发现,上述三个品牌C&A、ZARA、H&M均在进入中国市场2-3年后入驻郑州地盘。如果说这是欧美快时尚首次试水中国市场需要摸索发展布局及战略、或者说是快时尚从一线城市到二线城市必要的缓冲,或许都可以说的过去。但日本快时尚品牌UNIQLO早在2002年就已入驻中国上海、MUJI也在2005年入驻中国北京,均早于其他快时尚品牌。可是为什么迟迟就没有进驻郑州市场的动向呢,一直到将近十年之后UNIQLO才在郑州国贸360开出了第一家门店,而MUJI也紧随其后于2012年同样在国贸360开出了第一家店也是至今为止唯一的一家。那么为什么时隔如此之久才在郑州开店呢,笔者觉得套用上述两个理由显然不太能讲的通了。

个人感觉之所以出现了近十年的时差,从日本快时尚品牌方面来看,UNIQLO一直是一个非常认真、一步一个脚印、毫不浮夸的企业,所以其最初进入中国市场之时,考虑到其海外服饰的设计特性以及产品的定价等因素,其定位仅仅锁定为一线城市;而MUJI方面来看,就更加简单粗暴,入驻中国第一步目标明确,就是要覆盖一线城市,根本没有布局二三线城市的任何想法。其他几个品牌都属于在正常发展进程中选择了在郑州等其他二线城市的布局。

那么在这漫长的数年时差中,在快时尚已登录中国却缺席郑州的日子里,我想最早嗅到快时尚气息的郑州人民应该是在一线城市上学或者工作人群中的嗅觉灵敏的一部分。在网络上也不乏看到在这期间对郑州快时尚缺席的苦恼抱怨,只有在外地才能买到自己心仪的衣服也确实是一件尴尬的事情。那时候多期待在郑州也可以看到ZARA、可以买到H&M。随着一线城市布局的饱和以及服饰行业竞争的加剧、还有更多二线城市的崛起,快时尚品牌也在对中国市场很了解的情况下很快抓住了时机,开始大量的扩张。当然,郑州人民还是要感谢郑州这些年的发展,是我们自己的强大足以匹配或者吸引这些的品牌的进入,事实也证明了,我们对快时尚的消费程度意外的好。

不可避免的是,由于入驻郑州市场的时间比一线城市晚了很多,造成快时尚在郑州的接纳度目前仍没有很高,快时尚还需要用产品说话来笼络人心,提高自己的知晓度和知晓度。


2、现有门店数量

自2010年以来,十大快时尚品牌都在不断扩大自己的版图,特别是各大二线城市成为他们扩张的重点对象。来看下截止2015年年底各大快时尚品牌在国内的总门店数量。


不愧是来的最早的,UNIQLO一路领先,策马奔腾,最近以每年新开店数100家的速度在增长,至今依然是拥有门店数量最多的品牌。H&M不甘示弱,以每年新增店面80家的速度先于ZARA开展了大肆扩张的战略,不得不说,H&M这扩张起来真的是势不可挡,有些时候也顾不得那么多三七二十一,曾经在合肥市肥西县一个名不见经传的商场里竟也看到了H&M的身影,当时笔者也一脸诧异,H&M果然好接地气,对于这么好伺候、又放得下身段的品牌我表示此处一鞠躬。而位居门店总数为列前三的ZARA确显得谨慎又保守,依然将重点二线城市作为其布局的重点,对于三四线城市仍然是观望状态,更在2015年底实施了“收缩战线”,2014年-2015年底开店数量逐月减少,而将布局体量庞大的旗舰店作为其发展对象。个人认为ZARA精益求精,不搞圈地运动,反而更能体现物以稀为贵的道理,正是店面数量不泛滥,才能被大家所惦记,人的胃口都是需要被吊起来的,消费心理也不例外,这恰恰是契合了大众征服的欲望,称得上是一种成功的另辟蹊径。

那么既然UNIQLO作为中国大陆快时尚的老大哥,无论从发展速度还是发展规模上都先行于其他品牌,算得上是在中国做的风生水起的快时尚品牌,那么我们就从UNIQLO门店的分布情况来看一下郑州快时尚的发展在全国处于一个什么样的阶段和位置。下面是笔者通过UNIQLO官网对截止2016年11月28日,UNIQLO门店数量统计而给大家进行的不同划分标准的展示。先来看,各大区的数量分布,


经过笔者对最新数据的统计显示,UNIQLO在华门店总数达到488家,而通过上图不难发现华东地区仍是发展的主流,七个大区中,单单华东一个区域的门店数量占到了总数的40%,也占到了其他六个大区总和的67%,足以看出华东地区的吸引力。

华东地区包括的省份有上海、安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建共七个省级行政区域。而我们郑州属于华中片区,可以看到华中片区的数量是很没有竞争力的,那么郑州身处这样的地理区位和经济区位,受整体区域氛围的影响,确实也对提升自身竞争力带来一些不利因素。

比如江苏省有十五个城市都有UNIQLO的门店、浙江省有十四个城市均分布有UNIQLO的门店,而我们河南作为中原第一大省却只有四个城市有。那么之所以造成这样的状况,除了城市本身经济实力意外,当然有很大一部分是区域影响的因素,人家就是生在了富人区,就是赢在了起跑线上,有着天生的优势。所以这就更需要我们后天来进行弥补了。

再来看各大城市的分布排行,笔者选取了UNIQLO门店数量不少于郑州的城市对其进行了列举和排序,具体如下图,


由上述各城市的排列分布,笔者发现,北京与上海这种超一线的城市确实是有着无可比拟的吸引力。抛开这两位以及后面两位广州、深圳一线城市不说,排列在第一位的是成都,那么成都作为整个大西南地区的第一中心,其辐射范围是非常广泛的,可是河南作为中原地区的中心,却并没有起到很强的辐射和带动作用。

甚至是同为中部重点发展城市的武汉竟比郑州的门店多了一倍还多;西安作为离郑州最近的省会城市,也比郑州的数量明显要多;再看被划分为三线城市的佛山、昆明都比二线城市郑州的门店数量要多,所以纵观上述门店在各城市的数量分布,我们不能不认清一个现实就是,在快时尚的道路上,郑州才仅仅是起步阶段,离广泛普及、离成熟发展均有很长的路要走。

3、市场接纳度

快时尚在郑州的发展也一定程度上受困于人们的接纳程度并不高。早在90年代初期,服装市场被一大波本土品牌所席卷,有来自浙江温州的美特斯邦威、森马,来自广东东莞的以纯、来自浙江宁波的唐狮等等一批以青春活力为导向的品牌,给当时服装市场带来一股新鲜的潮流之风,成为广大青年热捧的对象。

再后来到了2000年,也就是各大快时尚品牌开始慢慢渗入中国一线城市的时候,二线城市也刮起了外来之风,比如2000年初就出现在郑州的丹麦品牌Bestseller旗下的VERO MODA、ONLY、JACK&JONES和SELECTED、来自意大利的品牌OCHIRLY、以及来自上海的品牌La Chapelle旗下的Candies、Modifier、La Babite、La go go等十个子品牌等一大批品质更高的时尚品牌占据了大部分的市场。

直到十年以后的2010年前后,快时尚才开始出现在郑州人民的视野里。由于长期被先前那些品牌占据了市场,人们形成了根深蒂固的与这些品牌契合的眼光,对后起之秀的这些快时尚品牌的审美和品位表示不能理解,接受需要一个过程,所以基于此原因,快时尚若是想在郑州占据人们的消费主线,还要面对较大的竞争压力。

再者,一线城市更容易接触到最前沿和最时尚的信息。拿国际上最著名的时装秀来说,主要有一年一度的纽约、伦敦、巴黎及米兰时装周,然而去参加或者看秀的人基本都集中在一线城市的时尚圈,这样一来,他们就会率先接触到未来的流行趋势,并把这些时尚的概念和想法带回来,分享给周围的人。所以一线城市比我们更能早期的捕捉到时尚的信息,也更能跟得上时尚的节奏。

国内影响力较大的时装秀如北京的中国国际时装周、上海的上海时装周等都在一线城市举办,还有国际大牌Chanel、Prada、LV等在中国内陆的秀场都倾向于选择上海和北京,所以这些活动的举办也给城市本身增添了无尽的时尚色彩。而快时尚的理念也恰恰是紧跟国际上的最潮流的元素,并将其融合到产品中进行体现,所以这就是快时尚为什么更容易被一线城市所接受。

上文是笔者通过对郑州快时尚的入驻时间、门店数量以及市场接纳度三个方面对郑州快时尚的发展进行了分析,无论从每一个方面都体现出郑州快时尚的发展确实是路漫漫其修远兮。从消费者角度来说,笔者认为大家可以尽可能的关注一些时尚咨询,以灵敏的嗅觉触碰到较为前沿的东西,提升自己的审美及对流行的判断。当然,萝卜白菜各有所爱,一千个人也要有一千个哈姆雷特,快时尚也只是代表了一部分的潮流趋势,我们应该在追求时尚的前提下,选择适合自己的服饰进行穿搭才能起到相得益彰的效果。

作为快时尚品牌来讲,要看到郑州消费者的消费 能力以及消费理念,相信随着郑州城市影响力的不断扩大,不久的将来会有更多的快时尚品牌入驻郑州。而想在内陆的二线城市郑州站稳脚跟,取得长足的发展,首先要注意门店的购物体验,笔者在上海和成都逛ZARA的门店,不管从门店面积还是物品的摆放,以及服务态度上明显要优于在郑州的门店体验,所以商家一定要按照品牌标准一视同仁,提升郑州消费者的购物体验;其次要在服装设计上引领时尚的潮流,获取人们的认可,提高接纳度;也要从服装品质上下功夫,用真材实料提升其产品体验感才能更好的征服大众。

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