Slogan：蜗牛睡眠-超好用的梦话失眠检测神器!

文章初衷：昨天下载体验，来源于别人邀请体验。音乐部分和梦话圈让我感觉很有趣，也很好奇怎么可以监测录制梦话。晚上迫不及待使用了睡眠模式，次日拿到睡眠分析，其中包括：深浅周期、梦话、打鼾次数、翻身次数、睡眠年龄。觉得很有 意思，所以想做进一步的研究，预计自己一周内都会是活跃用户。

概述

公司情况：注册资本177万，A轮融资700万，18年12月，B轮融资，投资方为复星集团，金额未透露；

商业模式：通过核心的工具功能，积累用户，进而通过 广告、睡眠/养生类的电商 变现；
竞品：小睡眠小程序（专注音乐）；潮汐睡眠APP

产品分类：工具类（睡眠检测），2C
用户画像：大多为睡眠质量不好、打呼、失眠、注重养生的人群；
                  性别，男女均等
                  年龄大多30-50岁
                  城市分布在广东最多，其次江苏、山东、北京数量不相上下
用户属性与需求：关注睡眠健康的人--监测睡眠健康的需求+购买养生产品的需求                       

产品价值：没有用app之前一直认为自己是一个不说梦话不哼唧的正经人，睡眠质量很好
                  用了蜗牛之后发现并不是酱紫，证据：梦话/睡眠质量等详细分析（极不想接受这样的自己==）
换用成本：注重养生的同学晚上需要接受手机辐射/几乎没有成本
结论：
1）产品价值是正向的；
2） 核心价值为记录功能（睡眠分析报告）；期望价值为让睡眠更健康（打卡/催眠曲）；附加价值为梦话圈的分享（可被定义为超出用户预期的小工具）；
3） 而从有用、能用、可用、用的爽四个程度上划分的话，分析报告的功能对目标用户来讲可以到达用的爽的程度，可以长期留存；

最近一周IOS日下载量：一万到两万五之间，安卓*2.3；在健康美类app中排名前10

运营、盈利分析

关于产品数据：

下载预估日均5万；日活32万；

关于用户画像：

关注睡眠、睡眠不好、注重养生的人群，年龄在30-49岁之前为主流用户，这个年龄段的人群属于家庭中的中流砥柱工作压力大导致睡眠不好、年长一点会因为身体原因睡眠不好；这群人有关注自己睡眠健康具体分析报告的需求，通电在于目前还没有哪一款app可以全方位专注睡眠领域，可以解决他们了解自己、给出解决方案、给出购买渠道的平台，蜗牛睡眠这几方面都有。

关于活动运营：

引导页为广告；首屏重启弹出用户赚积分的活动，点进去为砸金蛋活动，不同的金蛋引导到不同的广告爸爸页面，并不是真的用户积分；左上角的签到也是用绳命通过运营活动页跳转到广告爸爸页，每次点开都不一样的活动，比如，砸金蛋，套圈，大转盘，玩骰子，等h5页面常用营销方式。

这些每日活动都是满足用户的好奇心，和占小便宜的心理，预计只要能到广告爸爸页面就可以有收入，帮爸爸引流注册用户可以是另外的收入。具体多少人参与无从调查，预计会有不少用户点两下，发现是广告不是现金/积分鼓励下次会直接关闭，广告流量也大多为用户误点产生的，个人推测。

关于内容运营：

没有相关的资讯文章；梦话圈/社区功能应该算是UGC类的运营，抓住用户觉得梦话很好玩的心理，用户有分享动机，但是平台没有鼓励机制。比如，分享/评价/互动之后奖励。所以分享到自己的社区或者梦话圈公开对于用户来说，可行性并不高。梦话圈中会有信息流广告。

关于用户运营：

从我的tab中可以看到，跟用户运营相关的会有一下几个功能：

获赞数，粉丝数  都是来源于梦话圈

开通会员：价位12-98，特权对应的为看访客、免广告、极速打卡、商城代金券等特权，漏斗转化可以到这里的用户是真爱。

优惠券：可领取页面直接跳转到商城的拼团商品，只是拼团减免的活动，依然是引导用户在商城消费。其他可以发放或者做任务奖励优惠券的运营活动页并没有看到。

运营、盈利总结：

对于通过运营手段拉新、促活的方式不够丰富，也没有积分、分享鼓励、优惠券获取渠道。猜测拉新方式最多就是靠核心功能的口碑传播，用户粘性、促活的提升，也是靠核心功能+梦话圈吧。建议可以增加积分业务线，通过运营活动，作为用户登陆、分享、邀请下载、购买商品的奖励，这些积分可以对接到自己商城或者第三方平台进行虚拟货币的转化，用处越多，砸中目标用户的可能性越高。也可以针对梦话圈做一些运营活动，方案，暂时我没有好的建议。

盈利来源中，最直接、最多的应该是广告投放，商城的转化数据，无法得知具体的。商品归属店铺都是蜗牛睡眠商城，但是商品分类中有蜗牛自营类目，商品来源应该是平台代卖抽成产品+自卖产品，猜测盈利还算客观，毕竟关注健康的人以及这个年龄段的人群消费能力很强。

我的一点想法

对于社区和用户分享部分是涉及到用户增长和活跃度的点，分享按钮入口很多；

添加朋友并且聊天的功能本身不太适用这种工具类的场景，毕竟对于梦话音频可以做到直接分享（我的手机此步骤闪退）；

梦话圈的存在会让用户觉得是一个好玩的社区，用户留存数据无法获取，部分用户会有这样的的想法：可以听一听别人尴尬的梦话，自己的还是算了不分享；

睡眠报告中的建议模块，给出的建议有用，但是没有超出用户预期，如果能给出更加专业的建议比如放一些精准问题的保健文章/推荐一些相关的保健品/接入或者引流到在线医生平台 这样会让用户觉得这个分析更有用，用起来更爽，而不单单是有趣，毕竟大部分30-50岁的主流用户都是有睡眠问题才坚持使用。

其他体验感

优点

A 功能上：

1.音频很丰富并且专业，助眠界面中分为四个tab，每个tab下面还有更细的类别划分，满足用户多种声音需求

--自然音tab，可以有多个音频叠加，交互是点亮式的，体验很好，而且右上角用背景凸显音量调整和定时功能，过度很自然

---故事tab中，是从喜马拉雅引入的资源，质量高

2.睡眠报告中的梦话，收起展开功能没有反应，但是数据分析很细节化，算法精准

B 界面：

1.睡眠状态的弹入和停止用的是原型的扩散和收缩，很符合打开关闭的场景体验；

   长按停止倒计时的文案很有趣，人性化

    星空和播放滚动很符合静谧夜空酣睡的场景，而且还考虑到需要手机开启一整夜，会有醒目的电量提示；

2.商城tab界面做的很好，左右的资讯和购物车的收起隐藏

建议

1.收藏夹中，没有收藏的时候，界面太空，有缺省页更好，再给个跳转到音频的入口更好，引导用户去收藏几个，页面逻辑形成闭环用起来才爽

2.音频的付费情况没有显示，点击之后才会提醒，建议在音频加付费角标

3.注册的时候，如果是已注册用户，只是给了非模态弹窗提示，建议直接带着账号跳转到登陆界面

4.我的关爱列表中，没有关爱缺省页，除了返回按钮，也没有对应的出口，新用户一进来不太清楚去哪里增加好友，建议给一句提示或者按钮引导到社区

5.商品的抢购按钮下面空出一块tab的区间，有点奇怪

如果你本身是该app的用户，看到这里可以不用再继续了，以上是我想表达的所有观点，如果你对功能分析也很感兴趣或者没有用过，那一起往下走吧，分享一下我个人的使用心得

产品基础功能分析（4.0版本）

从首页中可以看到底部5个tab：（这5个tab页中，广告无处不在，作为用户可以理解）

首页的四大功能分别是：挑战（增加用户粘性/社交性），助眠（睡前音乐），梦话圈（分享梦话的社区），开始睡眠（核心功能-记录晚上睡眠状况）；
banner区域主要是其他页面/功能的入口、广告位‘
左上角的签到功能也并不是签到，而是广告/运营活动/小游戏；
右上角查看 系统/社区/蜗友消息

报告 放一张本人睡眠质量报告的部分截图，红色框出来的功能都是我作为一个用户的关注点，其中梦话和睡眠年龄让我觉得很有意思，有分享欲望（总有那么几个没下限的朋友，也不希望他们错过自己任何一个成长瞬间），尤其听完自己的梦话，原来自己晚上是这个样子的（假装羞羞，还是快速分享给大学舍友，曾经互相吐槽对方睡觉发出的各种声音，终于可以有到证据了）。科学实现的方法应该是在睡眠过程中采集声音，用呼吸声判断睡眠状态。

还有一部分很有意思，精选鼾声，可以记录次数没，声音等，对于不打鼾的人没有什么作用，但是功能很让人有分享欲望，比如身边的女性朋友会选择分享给男朋友（自己去听听晚上打鼾的证据，不要再死不承认hhh），该功能很贴心

环境噪音的监测模块，报告会针对以上模块做出睡眠建议。至此，这些内容长图都可以从app中直接分享到微信。

个性化记录的模块，用户可以对当前的分析报告编辑选择睡前状态、梦境状态、做梦内容记录，引导用户主动去记录睡眠细节，增强用户粘性和活跃度。

社区 也叫梦话圈，主要是蜗友分享的梦话，其他用户可以评论，点赞，加关注。右下角有发布按钮，引导用户主动分享自己的梦话。这个功能……反正我是不会用的，内心会有耻辱感hhh。

商城 暂时不放截图。主要卖一些跟睡眠相关的产品，一开始只卖智能睡眠枕，现在品类涉及到品类变多，主要偏向生活保健方面产品

我的 主要可以查看自己的信息，相关功能列表，其中一个点可以看自己的蜗友，添加蜗友。还可以开会员，价位12-98不等，

关于运营、数据、转化方面的分析，如果你有别的想法，请私信或留言告诉我，一起在交流中成长。

到这里，这款小而美的app分享即将结束，谢谢你可以浏览到此位置，日后将会推送更多精品分析，期待与你长久互动。