（一）

    张欣站在海边，张开双臂迎着大海，兴奋得难以自持。

这是张欣第一次见到大海。张欣的家在内陆，22岁的张欣没到过太远的地方，这是第一次真正见到大海，感觉真好，好像自己升华了一样，变得和大海一样辽阔，真好。

波浪发出唰唰唰的巨响，一遍一遍冲上来。张欣感觉波浪就好象澎湃在自己的血管里，瞬间充满了力量。自己年轻，有什么可怕的，只要去奋斗就永远会有希望，不是说：与天斗，与人斗，其乐无穷。我不要与天都，也不要与地斗，我只要通过自己努力，过上好生活。

我能行。一股力量鼓荡着张欣，张欣兴奋的想大叫。

这是在澳门，澳门的海边。张欣同样不敢相信自己到了澳门，同样的事情，对一些人可能是家常便饭，对另一些人就是一种梦想，尤其是张欣这样的社会底层的孩子。张欣有强烈的改变命运的愿望。

刚到赌场的时候，看着那巨大的门楼和晃得人眼晕的灯光，张欣有些犹豫，不敢往里进。姚经理说：不要怕，我们不是来赌博的，进去感受一下有钱人的生活，会给我们动力，我们也要过这样的生活。

姚经理也是20多岁，穿西装打领带，皮鞋和头发一样亮，脸上的笑容像盛夏的风一样，热烈扑人。他总是让人叫他小姚，见到年纪大的，他就说叔叔阿姨，叫我小姚就行，见到年纪差不多的就说哥哥姐姐，叫我小姚就行，见到比他小的，就说叫我小姚就行。

姚经理环顾一周，带来的十几个人都在看着他，姚经理笑了：叔叔阿姨，哥哥姐姐，弟弟妹妹，我们来体验下有钱人的生活。顿了顿又说：王侯将相，难道有种？走，进去!

张欣也跟了进去。姚经理真有自信啊，口才也好，这也许就是他成功的原因吧，我也要这样。

赌场的金碧辉煌超出所有人的想象，所有人都被震撼了，像提线木偶一样别姚经理提着在赌场里转来转去，同样的，一些火花在所有人心里被点燃并蹭蹭蹭的往上蹿。张欣也是。

回到酒店，同样是奢华，顾不得休息，顾不得众人的感叹。姚经理迅速召开了一场体验会。大家围坐成一圈，中间是姚经理。姚经理让每个人谈来澳门的感受和体验。末了，姚经理说，人生来平等，凭什么他们就有钱，就可以享受这些，凭什么我们就该为一天三餐奔波不断？我们也要做有钱人！我们公司从来不讲单独一个人挣钱，我们强调的是团体，我们的宗旨是让每一个公司的人都成为百万富翁，千万富翁，甚至是亿万富翁，只要你敢想敢干，成功就会向你走来。加入我们，成为公司的经销商，我们共同成为有钱人！

火花又被点燃，气氛热烈，掌声更热烈。

第二天，姚经理又带大家参观了豪车卖场，购买了高档衣服。在豪车卖场，销售人员讲解时很礼貌，但是眼底掩饰得很好的蔑视还是被张欣发现了，张欣发誓，将来一定要买一辆让他们看看。穿上高档衣服，张欣感觉自己变成了有钱人，张欣知道这只是错觉，但是张欣相信能让这种错觉变成现实。

（二）

张欣已经下定了决心，做公司经销商，拼搏一把。毕竟年轻时候不拼搏到什么时候再拼搏呢。

做公司经销商需要一次性购买公司2.8万元的产品。张欣今年22岁，正读大三，对于一个没有任何经济收入的大三学生来说，2.8万元的初始启动资金，成了张欣做事业的拦路虎。

张欣想向同学朋友们借钱，可是大家都是在校的学生，谁都没有钱。张欣借了一圈，能借到最多的一笔钱也就是500块钱，和两万八比起来，连杯水车薪都算不上。

张欣也知道有校园贷款这种事，可是她不敢去贷这种款，校园贷款就是一种陷阱，是带血的，对这一点张欣有清醒的认识。张欣听说，有学生贷了几千块钱，等到还的时候，就变成了几万，根本还不起，并且很多女生还要被拍裸照。张欣系里就有一个女生，贷了几千，还不上，钱就滚雪球一样越滚越大，速度也越来越快，到最后欠的钱成了一个不敢想象的数字，这个时候贷款公司就逼迫卖淫还钱。很多事情有了第一次，就再也无法回头，现在那个女生已经成了被贷款公司控制的小姐了。这种事情想想张欣就不寒而栗，这种贷款绝对不能贷。

所有能想到的办法张欣都想了，似乎剩下一条路来，找父母要钱，可是想到这里张欣心里就一阵发紧。张欣的父母都是勤勤恳恳的农民，在老家种地，农闲的时候父亲去工地上打工，省吃俭用一年也攒不了多少钱。自己大学上三年来，每年的学费支出都是家里的主要支出，再向父母要钱去投资无法想象。还是算了吧，自己不是有钱人家的孩子，张欣摇了摇头，否定了这条路。

接下来的几天，想不到一点可以想到的办法。张欣像黔驴技穷的驴一样，还是拨通了爸爸的电话。我要钱是去做事业，不是自己去享受，去消费，不去进行投资又怎么能挣到钱呢，虽然我要了一些钱，可是我会挣回来，只要我足够努力，就可以挣很多钱，足以弥补，足以让爸爸、妈妈、弟弟都过上好日子，再也不用为钱发愁的好日子。张欣心里这样安慰自己，也是为自己心底的羞愧找借口。

张欣在电话里向爸爸说了投资的事情，说是和别人合伙，但是具体是做什么生意，任凭爸爸怎么追问，不知道为什么，张欣都没有告诉爸爸，也许张欣心底里对这项投资也有着不安。

爸爸不同意张欣做什么投资，要张欣好好上学，挣钱要等毕业了再想，说里也没有钱，仅存的几万块钱，还是给弟弟将来结婚用的。张欣解释这是个机会，能挣到钱，并且不影响学业。争论了很长时间，爸爸始终不同意，张欣突然失去了耐性，怒火像失控的火车一样横七竖八的就拐了出来。张欣在电话里大吼：不让投资！不让投资！就知道种那二亩地，就知道给别人打工，一点都不知道进取，你们穷了一辈子，难道让我和弟弟也跟你们一样！我们不要像你们那样一辈子窝囊。

挂了电话，张欣痛哭了起来。她恨，恨父母，也恨自己，恨父母的穷，恨父母的老实巴交，恨自己的平凡普通，也恨自己在电话里说的伤透父母心的那些混帐话。她恨自己！

第二天，爸爸打来了电话，告诉张欣她要的钱已经打到了张欣的卡上。爸爸没有多说，只是要张欣做生意要小心，别被人骗了，爸爸还说张欣是家里的希望。张欣强忍着不让泪流出来，张欣听得出来爸爸的声音恨疲惫。

（三）

交了两万八，张欣成了公司的一级经销商，公司发给张欣一本大红封面的荣誉证书，上面写着：恭贺成为公司的一级经销商。姚经理握着张欣的手说，欢迎加入公司，今后我们就是一个团队，你不要担心业务，我们会帮着你做，共同挣钱。姚经理说，干这行要想挣大钱，就必须多拉人参与，拉的人多了分给你的奖金就多到让你数钱数到手软，你们学校那么多学生，这就是一个巨大的市场，就是资源，懂吗！

张欣有了一种破釜沉舟的勇气，勇往直前，做！

当晚回到宿舍，张欣就迫不及待的向室友宣传公司和产品，还有公司那诱人的模式。张欣感觉自己的口才从没有像现在这么好过，可是没人响应，室友刚开始还听，慢慢的就没人听了。室友们说这是传销，要张欣不要再干了。张欣争辩说这是直销，是合法的。

这等于是张欣第一次做业务，也是第一次失败。张欣有一种淡淡的挫折感和担心，但是张欣很快就把这丝情绪压了下去。张欣想这仅仅是开始。

随后，公司针对新加入的员工开展了一系列的培训，教授业务技巧。每次的培训张欣都非常认真，培训下来张欣写了几十页的培训日记，工整记录了培训心得和业务技巧，如何邀约新人加入：从亲戚、朋友、同学开始，如何通过会议培训的方式借力使力，如何关注对方的需求点针对性的发现需要，如何沟通不同人群，如何激励自己和他人，如何成功等等等等。

每次的培训都收取3000到5000的费用，无奈的张欣只有一次次向父母张口，累计下来向公司已经缴纳了六万八千元钱了。张欣不知道的是，这六万八千元已经把家掏空了，而她得到的只是一张“直销培训结业证书”和一本“直销员证”。

培训结束后就开始做业务，当然所谓业务主要是邀约新人加入，就是俗称的“拉人头”。有些是张欣一个人做的，有些是姚经理带着人帮忙做的，但是不知道是拉的人不对还是运气不好，总之是没有做成一单。

半年的时间很快过去，期间张欣的身影穿梭于校内校外，向所有人，认识的不认识的宣传公司产品。在公交站台等车时，到小店买东西时，甚至在学校外面的早点摊吃早点时，只要有搭讪的机会，张欣就不失时机的开始介绍公司，期望能够做出业务。张欣像着了魔一样，但仍然是一单都没有做出。

渐渐的，张欣的学业落下了不少，渐渐的，张欣越来越没有信心，渐渐的，张欣感得好难好难，好累好累，渐渐的，张欣觉得眼前的路越来越模糊，越来越模糊。

在张欣感觉自己快坚持不下去的时候，张欣找到了弟弟。张欣的弟弟17岁，也在张欣上学的这个城市，在一家饭店打工。张欣想让弟弟和她一起做。

弟弟听了之后，就说，姐，这是传销。

我知道，我现在知道了，可是已经投了那么钱了，我现在没法退出了，要不干了，那投的钱怎么办。

弟弟听得出姐姐的痛苦，就问，那怎么办。

只有咬牙干下去了，干脆你做我的下线，咱俩一起干，不想挣钱了，只要把投进去的钱挣回来。

那好吧。

生活的车轮会一直向前，不管人们的酸甜苦辣和喜怒哀乐。这个城市每天日出日落，张欣姐弟在其中就像大海里的一颗水滴一样毫不显眼，每天疲惫的奋斗，又疲惫的失望。因为经常外出耽误工作，弟弟也被饭店炒了鱿鱼。姐弟俩就相依为命的挣扎着。

公司有个要求，如果发展不了下线的情况下，每个月都必须从公司进够一定数量的产品，否则就将取消经销商的资格。这个月，已经是山穷水尽，再也无力购买产品。已经又多次向爸爸要钱的张欣再也张不开口向爸爸要钱，就和弟弟商量让弟弟回去向爸爸要钱。

弟弟很快就会来了，告诉张欣，家里早就拿不出钱了，上几次购买产品的钱还是爸爸去借的。弟弟说，你也借遍了同学朋友，我也借遍了同学朋友，现在是一点钱都没了，我们不干吧。

不干吗？不干了怎么办呢？怎么办呢?张欣像是对弟弟说，又像是自言自语。

张欣已经无力说话，支撑着她的那根杆子无声无息的断了，她失魂落魄，她脑子空白，她不知道该怎么办，她不知道下一步该往哪里走，她不知道眼前的一切该怎么面对。

你先走吧，我想一个人静静。她轻声对弟弟说。

（四）

张欣像是一具没有灵魂的空壳，在街上漫无目的的拖着脚步。她不知道要去哪里，还有什么地方可去？

张欣来到了河边。她并不想来这里，只是这里没有一个人，她不想见任何人。

张欣呆呆的看着那几乎断流，又无比浑浊的河水，看了很长很长时间，突然放声痛哭。

爸，妈，我没脸见你们了。我好幼稚，家里的钱就这样被我荡完了。我知道，这些都是你们的血汗，是一分一分省出来的。我知道这是给弟弟盖房子，结婚的钱。小弟，对不起了，姐姐不好。

爸爸说让我小心，爸爸还说我是家里的希望，希望呵。爸爸，女儿是家里的灾星啊。

爸、妈、小弟，是我不好，我辜负了你们，可是我没有连再见你们了。来世，来世我再对你们好。

深夜的时候，张欣爬上了对面的那座高楼。