1、从这次课程中，你学到了什么？对你有哪些启发？

      什么是定位：准确判断和分析自身产品的优劣势，以及用户的真实需求，来确定产品在目标用户中的独特地位，能让普通人用简单明了的语言来描述你是做什么的，以及你的特性和优势。例如：她是卖优质农产品的，自己种自己卖，没有农药化肥和添加剂，安全又好吃。

       为什么要定位：定位清晰、正确，会提高成功的概率。在内，定位是员工工作的方向和目标，让劳动力有效的转化为生产力；在外，定位能快速撩到目标用户并提供精准服务，促进转化，且有助于快速传播。

       如何定位：正确认识自身优势，结合市场及目标用户需求，对自我优势进行取舍甚至是创建新的优势，清楚明白的确定我要做什么、为谁而做、有什么与众不同的优势、如何做能更高效的满足用户需求。确定定位的过程是动态的，需要根据市场的动态来适时调整和强化自身的某一个或某几个优势。但是，确定了定位以后，则需要围绕这一定位进行持续有效的运营和维护。

       如何展现自己的定位：定位的过程是内在思考和修炼的过程，创建一家公司、生产的每一件产品、提供的每一项服务、运营的一个公众号、推送的每一篇文章，都是定位的外在展示。公司的名称、产品的品牌、服务的内容、公众号的名字是最直接的展示;产品的质量、服务的细节、公众号运营中的活动、文章的内容是对用户潜移默化的定位强化。

       启发：1、“定位”即“定向”，不仅局限于一个公众号的定位，实际上是对一个团队的行进方向的指引，团队所做的每一个决策、每一件事情最终都是指向这个既定的方向和目标。2、定位的关键点是判断是否准确，包括对自身优势的判断和对市场、用户需求的判断。3、自身优势与用户需求之间的关联必须是在同一平面，不能存在错位的情况，判断准确后的展现定位也需要准确，我们的定位和用户的心智中对这个定位的理解必须一致。

2、按照课程中的方法，去分析和思考你公司或个人公众号，有哪些新的收获？

        我的公司全称为：湖北农小二科技发展有限公司，主要的方向是从事优质农产品的销售，目前的基础条件是有水稻、果树种植基地，已经运行一年，有稳定的产出。

        2016年申请公众号（服务号）“农二嫂”，原本想要申请的是“农小二”，与公司名称统一，也能让用户联想到农产品销售。最后申请“农二嫂”是因为农小二已经被申请，并且考虑到目标群体以30至45岁的女性为主，用二嫂更容易拉近与女性受众的距离，所以转用了“农二嫂”这个名称。只是这个名称并不好记、顺嘴。

        开通服务号的初衷是想在自身电商销售的起步阶段，以最小的成本来探索市场的方向，完善产品体系和制定后期的销售策略，在自身商品、销售模式都成熟的阶段再去拓展淘宝、京东等一些体量较大的平台。

        目前来看，收效甚微。听过飞鱼老师的课程之后，也有进行反思。农产品是最好卖也是最不好卖的东西，好卖是因为它是日常生活的必需品，不好卖，是因为全世界都出产农产品，也有巨多的人在销售农产品，用户凭什么要买你的？我的问题在于：定位不清晰准确，体现在三个方面，一是没有把目标用户细化，仅仅是想当然的定位为30-45岁的女性，二是没有把用户和自己的商品进行有效关联，商品还只停留在产品的阶段，而不是商品，不是根据用户需求生产出来的能最大限度满足用户需求的商品。定位明晰之后，需要品名、品质、包装等各个方面进行调整。三是公众号本身的运营有问题，不知道要给用户传达什么，以什么样的方式传达，这需要在后期的课程中进行学习。

3、你所知道的公众号里，有哪些定位做得好的公众号？具体好在哪里？

        政府公众号：“锐科技”，科技部公号，主要内容是介绍部里工作动态、科技政策、行业动向，符合科技部的职能及日常工作内容；

        品牌自有公众号：宜家家居、永旺梦乐城、肯德基、缇吧餐厅、丈四筆工作室等等，国际农机展等，主要是对品牌的美化、活动预告和宣传、产品推介等，能满足用户的需求，增进用户与商家之间的互动。

        娱乐生活类公众号：君君电影院、潮音乐、在路上、睡前故事、周冲的影像声色、武汉吃货、沌口微生活等，内容与公众号名称强关联，且都能够满足用户日常的娱乐生活所需。

4、有哪些账号是你在不看内容的情况下，都会想关注的？为什么？ （此题选做）