双赢 —— 2016.10.29 现金流游戏总结

Win-Win

第38深圳富爸爸现金流游戏总结——2016年10月29日


时间:2016年10月29日 13:30-17:30

地点:深圳市科发路10号维用科技大厦3层茗创茶社

本期玩家(9位):杜丹丹,杨艳,海涛,倪映华,小布,董xuepeng,罗,倪壮典,齐文

银行家:杨艳Ella


1. 游戏过程

这次游戏大约进行了12轮,大家选择的职业分别是:飞机驾驶员(丹丹),门卫(Ella),律师(海涛),秘书(映华),经理(小布),护士(xuepeng),机械师(罗),工程师(我)。齐文来的稍微迟了些,后来在丹丹第九轮出圈后,丹丹让出位置,齐文重新开始玩。
这次游戏有六位玩家出圈,分别是xuepeng,ella,丹丹,小布,映华,还有壮典。这次游戏大家表现得都非常棒,为他们鼓掌👏。

2.我的过程

--2.1 游戏前的思考

游戏前,我在考虑,如何在这次游戏中,尝试做一些改变,慢慢克服上次游戏中发现的不足。比如:谈判技巧太糟糕、太强势甚至有些太凶;卖机会卡片时也非常生硬;对策略过于执着;没有建立良好合作关系;对大家和外围环境的观察不足。
上次游戏后,我一直在想,如何克服这些不足。后来这周开始慢慢看柯维的《高效能人士的七个习惯》和艾克的《有钱人和你想的不一样》,看得很慢,不过有个观念我印象非常深,“双赢(win-win)”。
《七个习惯》的前言里有一句话:

真正的大事业,通常只会由思路开阔、内涵丰富的头脑,经由忘我的合作精神——互敬和双赢——缔造。

然后,我就在想怎么双赢,怎么在游戏中双赢,然后怎么在现实中双赢。想啊想啊想,隐约有个粗浅的想法。
第一,我需要有独特的资源,比如专业知识、技能、信息、人脉或钱,能让人愿意尝试和我第一次合作。
第二,在第一次合作中,我要尽力形成良好的口碑。保证提供资源,让合作者满意。让合作者觉得我是靠谱的。同时让出更多的利给合作者,自己少赚点,让合作者更愿意和我进行第二次、第三次,甚至更多的合作。如果形成好的口碑,或许会有更多人找我合作。

带着这种想法,这次游戏,我决定改变自己以前的做法——强硬地高价卖机会,一次赚很多,买家买的时候也不太乐意。而开始尝试去创造 “双赢” 的局面,培养良好深刻的合作关系。如果游戏中的良好合作关系,也可以延续到现实中来,那就太好了。这是我这次游戏中,努力尝试去做的。同时,我决定要在这次游戏中,要“抬起头,少低头”,更多地关注其他玩家的状态。比如,情绪心态、手上的资金。

所以,我给这次游戏赋予了两个任务,关注环境,创造双赢。

--2.2 我的游戏策略
  • 这次是我第九次游戏,我的是职业是工程师,总收入4900,总支出3260,孩子250,月现金流1640.
  • 第一桶金9-12w,换成1元股,4500-6000股
  • 争取收益率4倍(400%)的机会来获取资本利得
  • 转换现金流时,把握 现金流转化率 大于3%的机会(现金流转化率 = 现金流回报 /购入成本)
--2.3 游戏中的我
  • 这局游戏,1号位:门卫+银行家(Ella),2号位:律师(海涛),3号位:秘书(映华),4号位:经理(小布),5号位:护士(xuepeng),6号位:机械师(罗),7号位:工程师(我),8号位:飞机驾驶员(丹丹)。(这里引入三国杀的几号位几号位,是为了方便后面描述游戏过程。如果方便的话,大家可以在纸上画个圈,顺时针依次标上1-8,理解后面的过程,可能会有些帮助)
  • 这局游戏,普遍大家掷出的点数都很小,整个游戏我走了一圈又三格,领了三次工资(我现在觉得可以把这样的局叫做 “小乌龟局”🐢 )。
  • 这局游戏大约进行了12、13轮:只记了前10轮的一些情况,[8次机会,2次结算],卖出四个机会,买入三个机会,第10轮实现财务自由。
    • 第一轮:
      • 抽到小机会[兼职办公司]小型机械产品,成本3000,首付3000,现金流0,手头现金2040。虽然流通性不是很好,不过第一轮抽到,将来能卖5w,收益率约16倍,综合考虑值得入手,贷款1000。买完手上剩40。
    • 这轮丹丹(8号位)抽到了MYT4U 1元股,买入1w4股。
  • 第二轮:走了两步,股票ON2U 40元,放弃 (手上现金40)
  • 第三轮:
    • 4、5、6号位中某一个朋友,抽到了 MYT4U 20元,丹丹卖出获20w8,净赚19w4。我依旧龟速移动,在手上现金40的情况下,我开始抓大买卖。
    • 我的考虑是,即使抽小生意,40块钱也做不了,不如抽大买卖卖给丹丹。卖多少呢,其实我也没想好。当时考虑的是,老鼠圈一圈24格,骰子点数的数学期望是3.5,大约投7次骰子走一圈(24/3.5)。一圈领3次工资,也就是投2-3骰子,领工资一次(1640元,工程师)。也就是说我只要每2-3轮,卖出一个大于工资1640的机会(底线),我就能弥补这2-3个点数很小的回合。
    • 然后我抽到了[房产受到房客破坏],买不了,不过也很幸运,当时手上没有房子。
  • 第四轮:
    • 继续抽大买卖,[征求有限责任合伙人],冷冻披萨饼,成本2w,首付2w,月现金流800,转化率4%,挺不错的。
    • 卖给丹丹,第一次合作卖便宜一点,3000,合作愉快。
    • 同时丹丹给了我一些零钱回馈,大概1800(现金约5500)
  • 第五轮:
    • Ella(1号位),抽到市场风云,[有限合伙人公司出售],两倍价格出售。丹丹(8号位)4w卖出,手上20+w。马上跟丹丹说 “要不给点打赏吧”~,获得2000。
    • xuepeng(5号位)抽到市场风云,[求购三室两厅住宅]售价13.5w,ella、映华、小布开始卖房。
    • 此时罗(6号位)收到小生意[待售居室——三室两厅],成本6w5,抵押贷款6w,首付5000,月现金流160。区间6w5-13w5,中间价10w,资本利得4w(10w-6w抵押贷款),收益率8倍(4w/5k)。策略只做4倍以上的投资,所以这张机会的交易,低于5000的时候,我会买。由于其他玩家忙于卖房,我用1000买入从罗手上买入机会,5000买入这个3-2。
    • 随后,自己接着抽大买卖,[8室公寓待售],首付4w,现金流1600。5000卖给丹丹。(手上现金约9000)
  • 第六轮:抽大买卖,[征求有限责任合伙人],医生扩大诊所,现金流1000,4000卖给丹丹。(手上现金约13000)
  • 第七轮:结算,没干啥 (手上现金约15000)
  • 第八轮:
    • 抽大买卖,[4室公寓待售],首付3w2,现金流2000。
    • 此时丹丹失业一轮。同时ella,小布手上应该有几w,这时我决定这个机会还是要卖给丹丹,因为她差这个机会出圈。不过我想买贵一点,所以我出价5000,让大家竞价,当叫价到1w5,我1w卖给了丹丹(丹丹的最新报价是1w)。
    • 这么做的一个考虑是,良好的合作关系得来不易, 要继续保持。另一个美好的盼望是,飞机驾驶员出圈后,快车道月现金流的零头,加上现在手头的现金,足够工程师出圈了(捂脸,我不是心机boy)。
    • 丹丹获得机会实现了出圈,回馈了我5k,相当于[4室公寓待售]卖了1w5,已经非常值了。后来,在分享环节,丹丹说自己出圈后,是不是太小气了,给我的钱给少了。其实,我觉得给的已经足够多了,在我只领了两次工资(约3200)的情况下,通过和丹丹机会交易,我获得了3w,工资的10倍,约是丹丹手上现金最多的时候的15%(3w/20w),还不够多吗?我觉得很多了。
    • 我已经有一个规模不小的雪球(3w),可以转换成好的资产把雪球再滚大一些,而且手上有一个[兼职办公司](预期5w),一个[待售居室——三室两厅](预期4w),只要其中一个资产可以卖出,就差不多够第一桶金了,只要抓住现金流转化率高的机会就有机会出圈。
  • 第九轮(忘记做记录,记得有点迷糊,希望大家见谅):
    • 我已经有一个不小的雪球,接下来“找到足够湿的雪和足够长的坡”,把小雪球滚成大雪球。而市场风云(38张)中有13张有关公寓房([求购公寓]+[求购公寓房]),7张有关3-2([求购三室两厅住宅]+[利率下降])。进行这类投资,卖出获得资本利得的概率会大一些,从而把雪球滚的更大。这是我采取的策略。
    • 随后,抽大买卖[三室两厅待售]成本8w,抵押贷款6w4,首付1w6,月现金流750。
    • 当时的考虑是,收益率是不太好,两倍多一点,现金流转化率大约4.7%, 已经挺不错了,买。
    • 现在想想,这个决策不太稳妥,第一,我目前需要的是资本利得,而不是现金流。第二,感觉拿自己手上三分之二的钱(2w),投资了一个收益率两倍多一点的生意,也不太妥。第三,现金流转化率挺不错,不过不是目前应该考虑的。对于工程师而言,如果有9w以上的第一桶金,可以考虑3%以上的机会;如果只有6w左右,要么继续滚雪球,要么需要选择5.5%以上的机会;如果5w以下,可能还是继续滚雪球,比较妥当。
    • 当前手上资产:[兼职办公司]现金流+400;[3-2]贷款6w,现金流160;[3-2]贷款6w4,现金流750
  • 第十轮:
    • 应该是小布(4号位)抽到市场风云,[求购三室两厅住宅],每栋出价11w
    • 两栋均出,获得9.6w (2*11w-6w-6.4w),手上将近10w5
    • xuepeng(5号位)抽到大买卖[公寓住宅待售]成本55w,贷款50w,首付5w,月现金流2800。用5k获得这个机会,买入资产,此时非工资收入3200,现金5w
    • 自己抽到 [自动化企业代收]成本10w,负债8w,首付2w,现金流1600。买入资产,此时非工资收入4800,现金3w,实现财务自由
    • 齐文(8号位),从第九轮开始玩游戏,抽到大买卖[四室公寓待售]成本9w,贷款7w5,首付1w5,月现金流500。由于自己还有些钱,当时想的是,要抓住所有可以进行的交易,提高自己财务自由的水平。所以9k买入机会,买入资产,此时非工资收入5300,现金6k。
--2.3 游戏后的思考
  • 印象最深的交易有两个:

  • 第一次3000卖机会[征求有限责任合伙人]给丹丹,丹丹很诧异,因为以前我都是开口1w,这次怎么只卖3000,这变化有点大。

  • 以前是还不懂事,得到了1w,以为自己赚了,结果失去了口碑和二次合作的机会,其实是很亏的,也不能促成双赢。其他人都不愿和自己合作,怎么能有机会创造双赢呢。而这次游戏,用稍低的价格卖机会,虽然赚的钱少了,但收获一个朋友,一个战友,一个合作伙伴,这是赚了还是亏了,我觉得赚大了。

  • 而且,其实我钱也没少赚,卖出4次机会,获得3w,平均每个机会7500,其实也没比1w少多少。如果再多合作几次,平均下来每个机会所得,或许会超过1w。

    • 第二个印象深刻的是,第八轮,第四次卖大买卖,当时有三个潜在买家。我选择出价不算高的5000,让市场自己竞价到自己满意的价格1w,而不是直接抛出1w。如果直接抛出1w,感觉会让人觉得自己戾气太重,不好合作。
  • 这局游戏,学到最最重要的一点,也是Ella杨艳姐在后来分享提到的,

如果10%的利润是合理的,11%的利润是可以的,那我只拿9%。——李嘉诚

  • 往后的生活中,要不断践行 “和气生财,让利于人”。

  • 同时,我对这局游戏也有一些顾虑,因为这次游戏运气太好了,10局抽到了8次机会。如果10局,只抽到3次机会,每次都走两格,又没钱又没机会,我还能坚持 “和气生财,让利于人”吗?我希望自己能坚守它。我也非常希望能遇到这样的一局游戏(我给它取个名字,机会都躲着它的小乌龟局🐢),让我有机会可以磨练自己。

  • 因为我觉得,只要能认真地对待游戏。游戏中遇到越多逆境,生活中越能淡定。因为即使生活中遇到了逆境,也不至于手足无措。说不定还能想出一些创造性的破解方法,比如“售卖自己对机会卡片的分析”——“投资顾问”,不过咨询费要能涵盖银行的惩罚才行。不过,这非常需要谈判和销售技巧,所以要抓紧学习。

  • 我相信,恰当的知识和能力对 “破” 逆境是有帮助的。

3. 收获和体会

分享总结环节,每次都对我帮助很大,因为大家分享了很多很棒的观点,促使我进行更多更深的思考。

--3.1 保持好奇心很重要

Ella分享到,好奇心是非常重要的,有好奇心的人才能持续成长。不过,现实中有很多人是没有好奇心的,他们不想知道为什么,只想知道步骤一干什么,步骤二干什么。一个装睡的人是叫不醒的。讲的太棒了,我获益匪浅。

--3.2 重视知识产权

Ella跟我们说,要重视自己的知识产权,它也是很宝贵的。比如海涛、小布和我上周的游戏总结就非常好,可以继续坚持分享,持续输出,这是十分有价值的,说不定以后被什么人好上了。非常感谢ella的肯定和建议,其实从开始分享后,口头和写作,我慢慢开始感受到分享的红利。我发现我的思考能力得到了锻炼,与此同时,我改变了以往囫囵吞枣般地阅读方式,我愿意阅读地慢一些,阅读多几遍,认真地推敲作者每一段话的意图、逻辑。而且,我跟人的关系也更好了,跟父母、姐妹的关系也更融洽了,平时相互倾听、相互讨论也多了。享受到分享的红利,想享受到更多,所以我会坚持继续分享的,边学习边实践边分享。
我目前发现,有四件事情是稳赚不赔的,分享给大家。我也会坚持下去的,毕竟稳赚不赔的事情,做得越多,赚得越多~:(1)读好书 (2)多分享(3)多玩现金流游戏 (4)适度的规范的运动

--3.4 不能总听别人的

映华分享到 “之前也有买过一些基金、股票还有私募,不过经常都是听同事或者前辈的意见,自己也没有过多的去了解。但是总是听别人的,没有自己判断是不行的,接下来要尝试去了解一些门类。”
我觉得非常好,发现需要改变的地方,然后尝试去改变,这样就可以向着更美好的未来发展。

--3.5 要抱团成长

小布的分享总让我非常叹服,实在太好了。她分享到,“我们其实更需要在一个群体还没完全发展起来的时候,抱团成长,在潜力股刚冒出来的时候,一起成长。如果你加入一个已经发展的非常好的群体,你是很难进入这个群体的核心团体的,如果一直在边缘就没有意义了。而深圳心灵创富刚刚起步不久,我们更应该要抱团成长。”(小布就是潜力股💰~)
这个观点,我之前都没有想过,太值了,对我非常有用,因为我现在在一家50人的创业公司工作,我应该和公司大家们抱团成长,一起去定义公司的文化、传统,用主席的话来说,就是要有主人翁精神。
同时,深圳心灵创富也在初期阶段,我可以做什么贡献呢,大的目前可能做不了,不过我可以从小做起,比如坚持参加现金流游戏,介绍推荐大姐、姐夫、二姐、弟弟、妹妹、学弟、学妹来玩,早日成为银行家带更多的人玩现金流游戏,多写游戏总结、读书笔记、实践实录分享给大家,和大家抱团成长~🐒

--3.6 兼顾每个人

小布还分享了如何兼顾每个人的例子,“一般去ktv唱歌,自己只唱几首,做到亮相就好了。然后要帮那些想唱歌,却又不敢的人,帮他们选好歌,让他们有机会亮相。同时有一些麦霸唱了很久了,你可以把别人的歌切上去,让他休息一下,也让其他人有机会唱歌。”
太厉害了!能考虑每一个人的情况,尝试去让每一个人都高高兴兴的,实在很厉害。布爷,受我一拜🐒。
(我常常是呆若木🐔,从来没有从小布这个角度去思考过,这方面仍需努力。)

--3.7 逆境促使人更多的思考

海涛分享到,这一次(第七次)是他唯一一次没有出圈,我觉得好厉害,因为我玩了9次,这次只是第3次出圈。海涛说以前可能都太顺风顺水了,不过这次游戏,也有很多收获,尝试开始观察周围的玩家,也开始做一些记录,也开始思考如何介入别人的机会、获得别人的机会。我觉得都非常好,游戏中的逆境,促使人更多的思考,而这些思考,对现实都大有裨益。

--3.8 融入一起成长的圈子

丹丹分享了她的行动,当天上午开始第一次看房子,我觉得非常好,只要迈出了第一步,就会有第二步、第三步、第四步。同时,她还分享到融入到一起成长的圈子非常重要,其实之前自己在上海也有参加心灵创富的活动,不过自己没有融入进去,错过了很多成长。现在在深圳,希望能融入大家这个圈子。加油~💪


现金流游戏由心灵创富平台举办
心灵创富官网:http://www.xinlingchuangfu.org/
深圳心灵创富现金流

活动日期:每周六
活动地址:深圳市科发路10号维用科技大厦3层茗创茶社 或 深南大道7002-5号财富广场负一楼憩园咖啡

详细信息可以加我微信(Arno_Ni),我会很高兴有机会和你分享


2016.10.29-30 倪壮典

推荐阅读更多精彩内容