经常会听到有人在讨论工资，包括自己也偶尔也会有这样的怨言：这次涨工资就这么一点，连通货膨胀都赶不上，工作太没意思，xxx也没见得有多么过人之处，加薪幅度怎么那么挺高；一位年轻父亲在外出差看到很好看的小玩具，于是给心爱的小宝宝买回去，可小孩根本不领情，把玩具丢在一边，却对小鞋子、小纸感兴趣；恋爱的男女因种种原因走上分手的时刻，男孩气愤地说：我为你付出了那么多，为什么你还是这样 ... ..

凡此种种都要回归一个核心的问题：你真的被需要了吗？换句话说，你的付出满足真正的需要了吗？你的价格或价值到底是由什么决定的？上次一家出差在一家小面馆吃饭，点了一碗牛肉面，将面条搅动半天，才看到只有2块牛肉。于是在结账时跟老板开玩笑时说：面条价格涨了不少啊！老板答道：没办法啊，现在物价上涨，租金也不便宜，成本涨了啊！很显然老板是成本决定价格思维。价格与成本成正比，按照这个思路不难推测：老板要想赚取更多的利润，只要拼命抬高成本就好，例如：服装厂为了赚取更多利润，不断延长工期，在衣服上刺上古典刺绣，这样成本一下提高了好几倍，假设原来200元可以买到的衣服，现在涨到了2000元。不可否认价位高的产品也有它的受众群体，但是在客户没有支付这笔钱时，你的成本跟他（或她）没有一点关系，客户购买的前提是他（或她）需要这个产品。这个案例让我看到决定价格的最终因素不是成本，而是需求。于是文章开篇提出的问题就很容易思考明白：加薪低是你没掌握公司或部门最需要的技能；父亲买回来的玩具不是小孩真正的需求；你付出的太多努力不是对方真正需要的；所有你的行为都可归结为：一厢情愿!那么怎样找到真正的需求呢？从方法层面，我们可以提高深度思考的能力来分析判断真正的需求在哪里。如何深度思考？笑来老师给到最简单的操作方式是：脑子里装着想法，持续不断思考。每天最需要反思的问题是：今天有浪费注意力吗？有没有认真打磨元认知能力？今天什么是最重要的？

需求找到了代表你的定价就提高了吗？当然不是，唯有不断践行才是硬道理。在寻找到真正需求并不断打磨践行的过程中，充满诱惑和阻力，需要我们想清楚什么最重要来克服障碍。

前几天由于自己要参加一次樊登见面会，因此会错过朋友聚会的活动。面临着双重选择的时候，我选择了前者。交际与成长孰轻孰重，不同人有不同选择，诚然，并不会因为你的一次选择而导致以后再无成长和交际机会，只是在特定场合，应考虑清楚：哪个更重要。记得笑来老师在选择和努力上谁更重要这个问题上，他给到的答案是选择。如果一开始努力的方向都是错误的，那么你后期的越努力，将只会与目标背道而驰的速度越快。寻找真正需求的过程实际上也是一个选择的过程。选择的过程是在为未来的你做准备，是对未来的一种预测和判断。既然是预测必然会存在成功与否的概率，我们倡导避险，并不代表摒弃一切风险，经过合理地分析后我们依然可以去做一些有价值的尝试。在知道和践行的问题上哪个更重要，我想答案应该是践行。如果有人告诉你写作是通往财富之路成本最低的方式之一。你要不要去尝试呢？能实现财富自由与不能实现财富自由的概率各为50%。我想一部分对此深信不移的人会付出200%的努力去尝试；一部分人将信将疑地付出50%的努力去尝试，经过三个月或再长的时间，发现有效的人会加快践行的步伐。最后真的有部分人通过写作，将自己的知识传播给更多的人，最终实现了财富自由。所以在做出分析判断后，用一种开放的思维践行这个选择才最重要。没有践行的知识将像海边的沙一样，海水一啪打就毫无痕迹。我们很难一下子选择对自己完全正确的道路，唯有不断打磨分析能力，对趋势正确判断的基础上不断践行“选择 - 践行 - 调整方向 - 践行 - 再调整 - 再践行”这样的闭环逻辑才可能找到真正的需求并实现自我成长。谈谈“工资”背后的学问，思考下自己的步伐。

2017年6月  劲松