文/米衙
前同事老王辞职创业，开了一个小广告公司，一个不到5个人的团队，愣是做的有声有色。可是就在关键时期，一个得力干将忽然被竞争对手高薪挖走了。对此，他郁闷了好几天。
这两天，闭关做方案的他，却有闲心找我出来吃饭。我猜，他一定是有事儿要找我出主意。果不其然，他丢给我一个U盘，说里面有个PPT，差点儿把他气吐血了。
我插进电脑上，打开那个U盘，准备一看究竟。原来是2个PPT，这2个PPT内容一样，就是风格不同，分为两个版本，一个标注的是小会议室，一个标注的是大会议室，细节还是蛮到位的。
两个PPT风格一个是亮色调，一个是暗色调，可见这个写PPT的人，还是蛮下功夫的。
我对老王说，这谁做的啊，蛮下功夫的，不同会议室用不同的风格，至少比百度专业多了。
这都是表面，老王说，他在乎的是内容，而不是什么细节。老王说，你看看内容，你看看逻辑，简直了，都没法说了。
于是我接着把内容看完，便情不自禁哈哈大笑起来。
是吧，是不是很幼稚？朋友说，这tmd哪里是方案，简直是异想天开。
其实，那个人写的解决方案还不错，至少充满了想象力与激情。
但是，开公司不是闹着玩的，每个项目，都要尽可能成功，就算不成功，也不能耗费太大的成本最终却不能用。
对于公司来讲，并不管什么方案，我只要经过市场验证的稳定的东西。如果你给我好建议，要么我能找到这种模式的成熟应用，要么，你得给我一个数据，证明你的理论是正确的，证明你的方案是可行的，不是开玩笑的。
可是，那位仁兄的PPT，既没有经过市场检验的理论，也没有经过市场反馈的数据。只有他想当然的认为，他把解决方案做的跟诗一样，天马行空，可是没法落地。
所以，作为公司的创始人，老王生气，自然是难免了。老王说，他真想开除那个人。但是还想给他个机会，希望他能仔细调研一下市场，再做解决方案。不过，那种人，理论派，希望并不大，老王摇摇头说。
其实，这种事，并不是个例。我经常遇见有人问我，说，米老师，为什么我提上去的建议，老板都不认可能呢？
其实，认可与否，要看你有没有权威，你是不是有影响力。
人与人之间的差异，就在这里。有的人一句话，上司就信了。有的人，说破嘴，上司也不信。为什么？就看你有没有影响力。
如果你是个顾问，你是个意见领袖，是个行业专家，那么你有影响力，你说的东西，老板会信你的。
如果你不是顾问，不是意见领袖，不是行业专家，那么你说的话，你老板就不会轻易信。尤其是跨行业的时候，比如一个HR去讨论营销的事情。
另外，你要考虑，你提供的建议，是经得起市场检验的建议吗？还是你满嘴跑火车的建议？
所以，想让你的建议被采纳，就要用数据说话。如果没有数据，就要用例子说话。比如一个产品，现在还不够完善，要不要推出市场？有人说不要，这样有损品牌形象。有人说必须要投入市场，windows还打了十几年补丁呢，ofo刚投放市场时，还没有智能锁呢，这个就是举例子。用例子说话。
如果你要用数据说话，就要给出一个精准的数据。比如做个市场调研，喜欢黑色手机的多余白色手机的。那你就可以拿出具体的数据，比如黑色手机比白色手机占有率高出32.5%等等。如果你没有精确的数据，那就等同于胡说八道。
如果是谈趋势，那么你就应该说，这句话是谁说的，比如你说，谷歌公司的创始人说了，未来没有互联网。
想要意见被采纳，必须有权威性。要么你的意见是有权威的人说的，要么，你就要带有光环效应。
我是米衙，感谢你的阅读，但愿我的文章能让你有所启迪。
