hello,苗苗的小伙伴，我是你的老朋友，赵阳，请允许我继续用我的经典开场白来做2018年的最后一次自我介绍。

只要是周二晚上，我的家人都知道有课，他们会在九点半以后找我，在这8个月里，我每次上课都会跟大家汇报我的行程，在高铁上、在机场、在酒店、在赶车的路上、在家里、在成都、在重庆、在贵阳、在。。。。在天南海北

大部分时间都是结束一天的课程，拖着疲惫不堪的身体，可是每次拿起手机，就莫名其妙的有一种很安静的力量。

就好像跟自己聊天、跟老朋友聊天

隔着手机，也不知道有多少人在听，就这样，我们一起度过了30个礼拜

结业，有些话我想跟您说。

                     一：关于职业的尊严

中国人说：人活一口气，树活一张皮

有时候我在想，一个平凡的人没有好的家世背景、没有大把的钱、没有优越的地位，靠什么争口气？我常常在问自己。

我们渺小的只有在爱我们的人那里才会变得很大很大，变得无比重要。在很多个瞬间，会感到深深的失落。

就好比全国数不清的营业员

在我遇到的成千上万的营业员，总有几个让我感受到了生命的尊严。

金姐，在浙江的一个小县城，一个普通的营业员，记住她就是因为她很好学，只要是培训她都积极争取，每次笔记本上记得满满的，每天在朋友圈分享营养知识，服务顾客，跟顾客送货，她自费从浙江跑来参加我的高级育婴师培训班，因为对于一个基层导购来讲，报名费用和机票、住宿费是笔不小的费用，而且她的年龄也不小了，大概45岁

平时在朋友圈经常看到她和顾客得互动、咨询和转账记录。也没上心，就觉得销售业绩做的很好。

有一次，偶然看到金姐的朋友圈截图，我对她肃然起敬。

她的儿子发来了一条微信，说妈妈我通过了注册会计考试，这个考试很难通过。

接下来我就看到这样的一个截图。

看到截图的那个时候，我知道她的儿子一定不会差，因为最好的教育就是言传身教。

那一刻，我觉得金姐真美，她靠自己的知识和服务活得很有尊严！

其实培训这么多年，最害怕培训的就是导购培训

因为导购学习要靠哄，要发红包引起导购们引起兴趣，要发礼品让他们参与进来，要积分。总之，要跟孩子一样哄。

因为在大多数人眼中，学习都不是大人的事情，学习都是给老板培训，哪有那么多时间，一天累的跟什么一样，工作，孩子、杂事；一听课就睡着。培训漫不经心的拿个笔记本，一边培训，一边画画。每每看到这样的场景，其实我的内心是复杂的。

我既同情又心痛

生活的琐事让太多人失去信仰。

每一个人都期待活出尊严

可是尊严靠什么?不是别人给，而是靠自己争取

我们极度认真的过好每一天，干一行，爱一行，要不厌其烦、默默专注于一件事情的力量，是拼命过好今天的力量，

我们所说的持续不是反复每天做一样的事情，不是漫不经心的去重复与昨天一样的事情，而是今天比昨天努力一点点，明天胜过今天，哪怕是微不足道。

每天花点时间比其他竞争对手对产品多懂一点点

每天花点时间比其他竞争对手多学习一点育儿知识

每天花点时间比其他竞争对手多服务顾客、多为顾客想一点点

站在顾客的角度，做顾客的育儿顾问

久而久之，我们就会收获尊重

和金钱

钱很多时候，是跟着顾客的信任一起来的。

有一天，期待您能成为顾客信赖的育儿顾问，做有尊严的育儿顾问

                   二、关于自我思考

在苗苗的群里将近1年

我既幸福又痛苦

群里总有你们在咨询我各种各样的问题，这样让我们能找到存在感，如果一个咨询也没有，当老师也会索然无味，可是令我痛苦的是，大部分的问题都是上课时候讲过。

所以我在怀疑我讲课的水平，是否大家没有听懂

事后我又仔细想想

大部分人不愿意自己思考，不敢承担责任，不敢确认。

在课程结束之后我和王老师不会一直在群里给您答疑辅导。

所以我希望您学会一个工具

1、微信搜索功能。

当您遇到问题的时候，可以在微信搜索您想了解的内容

比如吃奶粉绿便、吃奶粉吐奶、吃奶粉湿疹、吃奶粉上火、荨麻疹、宝宝不长体重等等。

点击搜索就能找到很多文章，多学习几篇文章，

就能解决大部分问题

如果您解决不了顾问的问题，可以找一篇非常全面的文章然后转发给顾客，告诉她

宝宝出现这个问题有很多原因，您看自己看看，因为您带孩子，对孩子的饮食起居比较清楚，如果有不明白的可以在咨询我。

相信这样，您既可以解决顾客的问题，也可以学习到很多知识。

2、学会提问

大家像希望得到确定的答案，赵老师，您告诉怎么做，这个宝宝就能缓解。

这个问题其实很难回答。

在处理问题时候

您需要了解宝宝的月龄、饮食、出现这样问题几天了、是否还有其他症状。

能够分析问题，找到原因

才能解决问题。

期待每个人都能学会独立思考，不依赖于他人。

这样你的成长速度才会更快

好了，我想说的完了。

江湖很大，有缘再见！！！