你去商场买化妆品，看到这样的促销广告：买一套1000元的化妆品，加1元，送价值50元的同品牌乳液一瓶，问一下，你会加1元，换购这瓶乳液吗？
我猜，大概率你会加1元，买下这瓶乳液。不止是你，所有来这个柜台买够1000元的顾客，都会加1元换购这瓶乳液。
回到家，你琢磨过来，这不就是1000元的商品让利50元吗？可是，商家直接让利不就行了，为什么这么大费周折的搞这么麻烦的活动呢？
其实，这里面就牵扯到了一个消费者心理学的问题。
如果直接打广告词“买够1000元，送50元商品”，顾客会认为商家太小气了，买够1000元才送50元，5%而已。
这个时候，顾客的心理是拿1000元与50元做比较。
而换成“加1元，送价值50元的乳液”，而且是同品牌的，正好用得上的，此时顾客的心理就是“1元与50元”之间的比较--这50元等于白送啊！
利用这种占了便宜的心理，商家的促销活动会比直接优惠更加成功。
这就是消费心理学上的比例偏见，贵和便宜都是相对的，看和谁比较。就是人们本来应该考虑数值本身的变化，但实际上是更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
所以我们才会在商家的促销中看到越来越多的“加1元换购※※”的广告。
类似的场景还有：
20元的奶茶“加1元换购第二杯”，比例是1:20，相信大多数人都会加1元买第二杯。
还有，同样的一份早餐，A店10块钱；多走5分钟到B店，只7块钱，节省了3块，但比例是30%，一般人大多会选择多走5分钟去B店。
但是，同样的一款手机，A店8000元钱；走5分钟，B店7970钱，少了30块，但节省比例才3%，大多数人不会选择多走5分钟去B店。
现实的商业场景中，促销时，无论是采取价格低的用打折的方法，价格高的用降价的方式，还是用换购的方式，以及把廉价的商品，搭配在一个非常贵的东西上一起卖的方式，都是利用这种让人们感觉到“占了大便宜”，感到更有价值感，产生很划算的心理，从而促进了交易的成功。
这样的例子在生活中比比皆是，为了卖出更多的商品，创造更多的销售额，这些消费心理被利用的可谓淋漓致尽。
