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今日课题:目标分析

目标能够让人建立起内在动机。

自我决定理论认为人有一个最基本的心理需求,那就是自主性的需求—我们需要对自己的行为有选择权和决定权。简单来说,没有目标的人缺乏动机,随波逐流,只完成他人制定的目标,当外界奖励消失时,便无法产生持续的动力。

目标清晰化

每次有任务需要先思考,将目标清晰化,让外驱目标转化为自我决定目标。首先学会对目标进行再定义,思考其背后原因,让目标更加稳定持久,可以运用3W问题清单。

EG. 现在我有一项任务:4月成交100笔销售。

. 目标的服务对象:本店

. 执行人:店员3名

. 达成时限:4.30前

.所需要的产出:成交100笔销售

. 目标设定背景:疫情刚过,线下市场冷清

. 对公司的价值:增加市场份额,提高知名度

. 对自己的价值:第一次尝试目标管理,检验成果

对目标进行再定义后要对目标进行评估,提升完成目标的成功率。

EG.

相应能力:专业的销售人员,市场逐步开放,人越来越多

成本如何:微信、短视频的人力成本没有问题;平台广告投放每周100元,一个月400元。

风险预案评估:逛街人数还是较少,疫情的不确定因素较多,需要加大线上的宣传。

评估完目标的风险和合理性,需要对目标进行拆解,标出关键指标,再转化成执行步骤,让飘在空中的目标落地。

EG. 月售100笔。

关键指标

4.1-4.13:50笔

4.14-4.21:30笔

4.22-4.30:35笔

执行步骤

本周加大朋友圈转发,保证微信、短视频每天两条,平台搜索保持前3名。

每天中午进行知识培训,下班前做今日销售分析分享及明日计划。

保证进店顾客的转介绍,视力表一定要送。

下周如果市场开放,进行传单派发,拉到人再回来。并进行排名,首位有奖。


明天继续学习补充~

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