#0002 如何0基础做社群团购月入过万

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我有一个母婴团购群,建群到现在5个月,200人左右,购买率85%,复购率100%,一部分人购买10单/月,月收益1.2-1.5w。

通过数据得出,团购这件事可以做,那0基础怎么做了?

一、找供应链阶段

结合自有资源,没有➡️借助外力

你想赚哪些人的钱,你的产品想要卖给谁?


3月10号,我了解到出门优选鲜花团。当时就被团鲜花可以团万物这个理念被圈粉了。

看了第一期花之后,我在联创群里面看到孔阳是做鲜花电商的,然后马上和他联系,就当时是在他那边的佳艺,鲜花和谈话我都有合作过。

后面又了解了识花者,网络故里这几个鲜花团购品牌。


二、执行阶段

1、没有启动量怎么办,找种子用户

首先,我们要想一下自己想赚哪一部分人的钱。比如我自己是宝妈,我周围有很多宝妈朋友,我就会建一个宝妈群。那我其实我还有一些其他的女性朋友,那是不是也能把这一部分人聚集在一起呢。


启动:4月6日选择加入初美优选城市合伙人

4月18日建群,发朋友圈,告诉大家我要做鲜花团购了,昆明直发,全市最低价。


2、设计引流产品

4月19日开团,9.9元/束芍药,同城别家大概49元/束

同时建2个群


转发朋友圈集9个赞可以9.9元买花,最低100束成团,让群友邀请朋友进群,当天晚上2个群每个群80人左右。(社区团购)


4月20日,实际成团85束,下单100束,花到货后全部卖完。

4月30日 2个群300人,团110束百合。(社区团购)

5月7日 新开一个群,3个鲜花群一共500人不到 团康乃馨480束,9.9包邮,获客成本为零。一件代发,销售数据不错,售后也多,物流原因,派送不及时。(社群团购)

5月16日 2个社区群400人不到,开团玫瑰/百合190束。


引流产品2

平衡车,邀请10位好友+18元邮费可以获得,成本42元/辆,实际获客成本为2.4元/人,当天推爆品,当天回本。


3、嵌入产品

5月22日,小伙伴觉得不团花的时候太冷清了,下午2点发了一个团购,内裤+袜子88元,开始我觉得不行,每个人喜好不一样,卖套餐,思考路径太长。结果销售数据很不好,只有3单。


4、选品

5月26日,团洗脸巾和爸爸衫,一个群销售7单洗脸巾,10件衣服,当天利润300元。


5、实体店引流效果

6月27日,家居馆开业,订花200束,做活动,到店取花,客单价低,当天销售额7000多。



结论:团购是肯定可以做的,合适的引流产品,靠谱的供应链,较强的执行力,0基础也可以月入过万。