澡花一朵朵，想法一堆堆。
今天，小澡哥认真听完了X学院升职加薪实战特训营课程的第八课，主题是“如何全面理解薪酬绩效”，即“如何理解上班”。这一次课的授课大纲包括三个问题：① 如何从本质上理解薪酬构成？② 如何客观认知绩效考核？③ 上班的本质是什么？听完这次课，小澡哥印象最深刻的一句话是：“好的公司和好的职场人是一样的。要想清楚自己靠什么赚钱，不靠什么赚钱。”接下来，小澡哥和大家分享第八课的主要内容：
知识点一：薪酬工资的基本构成有哪些？
案例：四种不同的职场人
捷普：按照标准生产苹果手机外壳（硬件外壳），50亿美金，即普通员工，普通“打工人”
富士康：按照标准组装苹果手机，410亿美金，即有技能的员工，有专业技术的“打工人”
美团：按照标准提供本地生活服务（轻资产），1950亿美金，相当于CEO
苹果：为各行业建立标准，本质是“收税”，2W亿美金，相当于领导，老板
思考：苹果赚什么钱？苹果不赚什么钱？（核心问题）
启示：好的公司和好的职场人是一样的。
案例：一个西瓜，一个哈密瓜，一个火龙果，放在超市，一共可以卖50块钱。做成三盘水果沙拉，放在西餐厅，每一盘可以卖50块钱。
把水果做成水果沙拉是制造业，把水果沙拉放在西餐桌上是服务业。
思考：你究竟在做什么级别的价值？做西瓜和做沙拉之间的真正竞争差异（门槛）有多高？
启示：种西瓜、做沙拉、做西餐厅，这就是不同工作之间的差别。
关键知识点：创造更高附加值。附加值，是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。
提高附加值，是一切商业模式、经济增长模式、经济发展模式的根本。
职场人的比喻：【职场竞争力的来源】
黄牛：瓜农，种西瓜，靠天吃饭，按照季节买西瓜
猎豹：厨师，做沙拉：有一定的专业技能
狮子：店长，经营餐厅，懂管理，能力相对综合
思考：你的“岗位附加值”高吗？你在“驱动和赋能”更多人吗？
你每天做的这个工作，能影响别人吗？你做的这个工作，能持续变得更高效吗？ 你做的这个工作，能够让你的价值越来越大吗？你做的这个工作，除了时间带来回报之外，还有别的方式能带来回报吗？
不同类型的职场人：
思考与启示：选择好自己的职场定位，不要和领导对着干，把领导看成是资源，欣赏领导的风格，让领导更信任你。如果要和领导对着干，那一切就白干了。
从个人贡献者到团队贡献者：
黄牛型：每月按时完成10万销售额。10W（低附加值）
猎豹型：优化工作方法，每月完成20万销售额。20W
狮子型：将方法复制给5个下属，每人每月完成15万销售额。75W（高附加值）
思考：自己处于职场中的哪一个象限？
从“岗位附加值”反向思考薪酬构成：固定工资VS.变动工资
固定工资：包括基本工资、岗位工资、福利补贴等其他项目；
变动工资：包括绩效工资、工龄工资（不赚大钱）、奖金分红等其他项目。
薪酬的五种模式：
① 以“专业技能”为主要考量的薪酬模式
② 以“岗位职级”为主要考量的薪酬模式
③ 以“绩效评价”为主要考量的薪酬模式
④ 以“市场同业”为主要考量的薪酬模式
⑤ 以“任职年限”为主要考虑的薪酬模式
薪酬的三个层次：
① 保障因素薪酬：岗位工资+工龄工资+全勤工资+福利补贴
② 短期激励薪酬：绩效工资（月度 & 季度为主）+奖金
③ 中长期激励薪酬：年度绩效奖金+股票期权+虚拟股份+任期激励【管理层，好公司的优秀员工】
绩效工资和奖金有什么区别？
你的薪酬模式=你的盈利模式【和岗位附加值联系起来】
① 重复劳动：别人说干什么就干什么，别人说干多少就干多少
② 指挥别人：给别人的工作都设计得很具体，这是主管和中层做的
③ 领导别人：这是高层和老板做的工作，比如设定一个大的目标，请一批高手去实现这个目标。
特别提醒：每个职场人都有机会增加20%的变动薪酬。【这是底线】
特别提醒：长期激励需要信任，从上往下层层的信任，只有信任他才会给你真正的长期的机会，以及给你确定性的回报。有一些人才特别牛，但实际上只能拿到短期激励，原因是老板防着他，老板特别担心他有很多问题。
（1）你希望你的薪酬构成是什么样的？
建议：如果你希望增加你的变动薪酬，建议你要的固定薪酬可以稍微低一点，不要有那么高的预期。然后在变动薪酬上把计划做得更好，其实反而更容易实现。【固定薪酬越高的岗位，变动薪酬更高，比如月薪3万的底薪，年薪可以达到60万】
（2）你目前的薪酬构成有什么问题？
从固定薪酬、短期薪酬、中长期薪酬三个层面进行思考，看看存在什么问题。
知识点二：如何客观看到绩效考核？
案例：安徽小岗村，“交足国家的，留够集体的，剩下都是自己的”【激励方式发生改变】
绩效考核包括两件事，第一个层次是考，就是考你的实际贡献有多少；第二个层次是核，就是核哪些部分能给你。
绩效考核的实质就是能够创造价值，然后再分配的。
绩效考核的本质：集体（团队/公司）多打粮食，个人多分粮食。
关键是多打粮食而不是多种地；也就是说，单产更高就是有绩效。从这个意义上，新中国从建国到现在，个人绩效最牛的猎豹就是袁隆平。
企业视角：绩效考核是一种管理手段，绩效考核服务于企业战略。
员工视角：绩效考核提供公平的竞争规则，绩效考核保障公平的分配规则。
特别提醒：绩效考核没有标准模板，也没有绝对公平的绩效考核。绩效考核总是在不断的改进中得到优化。
知识点三：上班的本质是什么？
上班在你心里是什么？大多数人的理解如下：
特别提醒：好好珍惜当下，做好手中的每一件事。这就是你的人生，这就是你人生的一部分，不要指望离开公司、下个阶段再重新开始。
不同类型的工作：
① 普通技能，固定工资，比如保安大爷，按时间计算。
② 稀缺技能，固定工资，比如高级月嫂，靠口碑生活。
③ 普通技能，变动工资，比如保洁阿姨，多劳多得。
④ 稀缺技能，变动工资，比如优秀的裁缝、鞋匠，私人订制。
⑤ 普通管理，变动工资，比如酒店的店长，普通管理技能。
⑥ 稀缺管理，变动工资，比如企业高管，熟悉一个行业，能够制定战略。
上班的本质：使单位时间价值最大化。
特别提醒：不要在25岁就成为一个非常稳定的保安大爷。
高效利用自己的时间，主动寻找一切可用的资源，为组织创造更高的价值，为自己争取更高的回报。
忘记加班，享受加班。把加班当成是提升自己能力、加速自己成长的机会，当成是自己升职加薪必须经历的阶段。
［小澡哥点评：“忘记加班，享受加班”是典型的老板视角。员工可以自发的主动加班，但是用人单位不能强迫员工无偿加班。用人单位有义务遵守《劳动法》和《劳动合同法》，为员工加班支付报酬。］
每天朝九晚五按时上下班，无非是两种人：一是特别牛的专业技术人才，而是稳定的看门大爷。请自己考虑。
第八课总结：
① 薪资：岗位附加值
② 绩效：多劳多得
③ 上班：单位时间价值最大化
