原文（9.4）人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也，言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必为坚厚，螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
译文：人之常情是说出来的话总希望让人家听从，干什么事总想着能够成功，因此，聪明的人总是避免用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素有利的，那是因为我们从他长处来说的，说某个事物或某个因素有害的，那是因为我们是从他的短处来说的，从其短处着眼来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚固厚实的甲壳，带毒刺的虫在出动攻击的时候，必定要用他的毒刺。禽兽都知道用它们的长处，因此，游说的人也要知道他应该使用的方法而使用之。
心得：将自己的弱点隐藏起来，将自身的优势发挥到极致，用自己的优势去打对方的弱点。认真思考自己的弱势是什么，优势是什么？
