精益创业 VS 爆款策略

我真的怀疑精益创业的做法是错的,精益创业不过是迎合了屌丝穷创业人群,给了他们以穷也可能创业成功的希望,以及不敢冒风险的看似富创业人群,给了他们以不去冒险的借口。精益创业就是广撒网的博彩心态,看似回避风险,实则做着不可能有回报的消耗,温水煮青蛙式的消耗。

我以前曾是精益创业的信徒,但现在完全不相信了,我觉得当然会有精益创业成功的案例,但那是很小概率的事情。我们很可能需要用相反的玩法,高举高打来玩创新项目。也就是爆款策略。

爆款策略不是简单地选几个最热销的sku这么简单,爆款策略包含了好几个环节 -- 针对性和卖点上聚焦,招聘最好的人,做最好的营销推广,确保高盈利,高投入以确保事情的失败风险降至最低,高回报目标以确保能cover回成本并赚到大钱。

精益创业和爆款策略天然就是相对的,只能二选一。精益创业期望鸡蛋不要放在一个篮子里,相同的钱多投几个创新项目试试,结果每个篮子都是个纸篮子,每个篮子破的风险都高,鸡蛋摔了8成。而爆款偏偏鸡蛋只放一个篮子里,赌上全部身家确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子,鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。

之所以有人相信精益创业能成功,是因为另一个错误观点盛行 —— 好的产品会自带流量,酒香不怕巷子深,认为"只要产品好,用户体验好用户自然会来"。在看完《定位》和《怪诞行为学》之后,我被一个观点说服了 —— 产品好,用户自然来,只会发生在蓝海领域,红海靠的是定位营销。而用户体验是什么?用户体验并不是简单地产品设计,而是包含对用户的洗脑,靠什么洗脑,靠营销。

最后,摘录一段《从0到1》中的原文给大家,这段话确实巅覆了我的很多传统认知。

============================

1999年末,在互联网带来的盲目创业狂热之后,互联网经受了第一轮泡沫的破灭。遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验,这些经验直到今天仍在主导商业思想:

<1> 循序渐进。

不能沉溺在宏大的愿景中,否则会使泡沫肿胀。自称可以成大事的人都不可信,因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

<2> 保持精简和灵活性。

所有的公司都必须留出一定空间,不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样,事先规划通常既死板又不现实。相反,你应该做些尝试,反复实践,把创业当成未知的实验。

<3> 在改进中竞争。

不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品,在此基础上加以改进,才是可取之道。

<4> 专注于产品,而非营销。

如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好:科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是爆发式成长。

这些经验教训在创业领域成了信条;忽视它们的人都认为会遭受2000年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然而这些法则的对立面可能更正确:

1、大胆尝试胜过平庸保守。

2、坏计划也好过没有计划。

3、竞争性市场很难赚钱。

4、营销和产品同样重要。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 151,511评论 1 330
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 64,495评论 1 273
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 101,595评论 0 225
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 42,558评论 0 190
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 50,715评论 3 270
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 39,672评论 1 192
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,112评论 2 291
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,837评论 0 181
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 33,417评论 0 228
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,928评论 2 232
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,316评论 1 242
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,773评论 2 234
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,253评论 3 220
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,827评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,440评论 0 180
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 34,523评论 2 249
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 34,583评论 2 249

推荐阅读更多精彩内容