导读：传媒大学的采访稿发布之后，陆续有人联系我转载，甚至有一家创业培训机构邀请我去办个人讲座，因为他们发现，现在的青年创业者都很迷茫，需要积极有效的引导……

政策的大方向是支持创业的，如今的创业条件比过去要好很多，但是创业者还是很迷茫，问题到底出在哪里呢？

这到底是一个最好的时代，还是一个最坏的时代？

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今天，一个女孩看完我的文章后，在微博向我抱怨道：“正如所有有创业梦想的人一样，苦于没有资本，也没有好的创业团队，我的一个又一个好点子都在一个个被捷足先登，这种感觉是：终于有人想到这个点子，但是做到的人却又不是我。”

其实很多人有类似的困惑，有自主创业的愿望，但自身资金不足以及硬件条件的匮乏等等难题，使他们望而却步。

能力不强，资金不足，条件不够……这些是客观存在的因素，没办法逃避，但是缺乏创业的条件就“望而却步”的人，是不太适合创业的。为什么呢？一个真正的创业者应该具有“逢山开路遇水搭桥”的创业精神，缺少条件他也会积极去创造条件。

公司开起来了，生意运作起来了，还是会遇到很多的困难和阻碍，作为创业者，面对这些已经客观存在的问题，你是想办法积极解决呢，还是等所谓的条件具备后才解决？

创业，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的玩法，没钱也有没钱的玩法。很多创业者，不是已经腰缠万贯才开始创业，而是靠融资或者自己一步一步做起来的。马云也有过这样的经历，1992年成立海博翻译社，第一个月全部收入700元，房租2000元，为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。

当然，现在的项目五花八门，投资人也多如牛毛，只要你的项目确实能打动投资人，融到钱是没问题的。如果你还没有能力去融资，那么可以学习别人是怎么做的，或者从0开始……

如何从0开始你的创业之旅呢？

首先，我们看看创业最基本的要素有哪些：1.产品；2.客户；3.营销。这是最基本的，等做到一定程度还会涉及到资本、管理等。

1.关于产品。其实我们并不缺好产品，而恰恰相反，很多好产品正愁卖不出去。经常有老板找到我，希望我能帮他的产品设计营销流程，撰写营销文案。

当然，如果你要创业，不能随随便便找一款产品就盲目开始，而是要经过市场分析的。选产品的几个建议tips：能掌握控制权；质量过关；市场需求较大；可以重复消费。

2.关于客户。其实客户到处都是，特别是互联网和移动互联网的发展，虽然竞争很激烈，但是产生很多获取客户的通道，而且很多都是免费的。

以前你要租个店面什么的才能开始创业之路，还需要吆喝、路口发传单、门口跳小苹果……现在，你缺少条件完全可以网上操作。比如，每次我在今日头条发一篇文章，就有几十个人加我好友。我有一个朋友做建材的，在当地一个有名的论坛写文章，给他带去了很多的客户。

值得注意的是，你吸引的客户，应该是你产品的潜在客户，你吸引来的人不是越多越好，而是越精准越好。另外，第一批客户叫做种子客户，需要特别的注重，就像小米就是从最初的几十个铁杆客户开始的。

3.关于营销。很多人把营销等同于销售，其实是不对的，有人这样比喻：“销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客。”

其实，营销是兼顾你生意的整盘棋局的，营销功夫深，是可以点石成金的。在营销里面最关键的就是成交的功夫，以及打造客户终身价值的功夫。篇幅所限，没办法展开讲营销，你可以自学或者我们以后的文章中继续聊。

如果你选择创业，有个观念非常重要，那就是不要想着一步登天，想也是白想，根本不可能或者那是回光返照的迹象。要踏踏实实走好每一步，一步步积累客户，达到一定数量再倍增；踏踏实实做产品，不断升级迭代；不断琢磨你的运营和营销方式，降低成本提高效率。

现在创业，不一定要非要产品堆到仓库才开始，不一定非要前端和后端产品都开发出来才开始……特别是网上创业，你可以先积累客户，把种子客户伺候爽（比如学习小米当年的操作方法）。我运作自媒体不久，那时候还没有产品可卖，就有粉丝主动要求向我购买。后来我就针对他们的需求开发产品，甚至让他们参与产品的设计和开发，这样既可以赚钱，又可以提高粉丝满意度和忠诚度。

如果你想通过创业赚到100亿甚至更多，先想办法赚到1元，10元，100元，500元……你的能力会随着赚钱的速度和数量不断渐长，实力稳步提升，自然会发现越老越多的机会。李彦宏说，他痛苦的不是没机会，而是机会实在太多，不知道那些该选那些不该选。

欲速则不达，特别是创业之初，越是想走捷径越是会走弯路。共勉！

文|陈信诚，QQ/微信：2403292542