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零基础做财女 | 看我如何调整目标 一步步走向财务自由(四)

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幸福阶梯
2017.11.12 18:00* 字数 5018

一说到理财分享,一说到赚钱分享,大家都会很兴奋。这种兴奋背后,更多的是一种急躁。财女群里的小财女们,一个个都倾囊分享,十八般武艺,有的人擅长基金,有的擅长P2P分析,有的在股票池里沉浮,有的擅长各种投资。对于别人的无私分享,有的人感恩地听,有的人潜伏着听,听过后最多最直接的回应如下:“能不能告诉我,我现在没钱如何快速变有钱,我现在有点钱,如何快速更有钱?”

图片发自简书App

这种急躁我能理解,这种急躁我也有过!只是,那时没人引导,也没有人给我有效降躁。

曾经,我和男友站在公交车站里,看着带K的公交车(杭州带K的公交车带空调,需要投币2元)从面前驶过,犹豫着是否要上,因为如果下面来一辆不带K的,只需投币1元,这样两人能省下2元。这样的等待,有时会耗去半小时或者一小时,或者更长的时间。这种等待可以相拥很幸福,但是更多的时候会带来急躁。看着眼前一辆辆小车驶过,我多想也坐在驾驶座里,做一个优雅富足的女性。回到出租屋里,听着房东喋喋不休的嘴脸,我也曾恨恨地希望自己立即能住进自己的房子,哪怕只容一张床。我很想有人告诉我,如何快速有钱,如何快速拥有一切,如何快速实现财务自由,因为我有满身的力气和精力,想去走这样的一条路。

多年后的我,拥有了自己的两套住房,两套公寓,一套三层的花园洋房,四度换车,还有最让我值得骄傲的财富:两个可爱的孩子。这一切,我没有啃父母,没有啃老公,靠的是自己对目标的坚定追求。这种追求,不是一蹴而就,而是靠分解目标,一步步来实现,这个实现的时间,整整花了十几年。

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一般人的目标顺序是是,赚钱--啃老、啃结婚礼金--买房--结婚-生孩子-买车。顺序不一定都这样,但是基本会把买房放在买车前,结婚放在生子前。我权衡了自己的处境,把目标做了非常规调整。

第一步试验:扶男友创业

刚刚毕业,我按传统的女性思维,从父母这里借了6.8万,扶持男友创业,期待着等他创业成功后,我上上班,赚点工资当私房钱,做一个富太太。事实证明这条路不是特别行,因为这样带着对男友的期望,带着家里拿钱的愧疚,容易引起自己的焦躁,而男友凭他的医学技艺似乎上班比这样创业收入更高,更轻松。所以最后决定生意转上,我凭借自己非常出色的转让方案,赚到了1.7万转让费。还父母7万,自己留下1.5万。那是2003年。

第二步试验:自己创业

我辞掉所谓比较体面的写字楼工作,按传统思维是降了身份,开始自己小本创业。多方权衡选择了卖相机。为什么选这个行业,查看我的第一篇简书《感恩之心,离财富最近》,那里有提到。一开始租不起店面,租了别人一个柜台,进不起相机,进小小的几个机器,放几个模型,偶尔还高价从别人这里借调销售。做这个决定是因为我清晰的预见到,如果我和别人一样躲在写字楼里当所谓的“白领”,当越久,我离目标越远。因为哪怕工资再涨,赛不过房价的涨幅。这种面子上的断舍离,却让我在追求目标上有了更清晰的步伐。那是2004年。

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第三步:在蓬勃发展中,因怀孕割舍分店

辛苦经营一年,生意刚有起色,野心随之而来,我开出了分店。却遇到了意外怀孕。面对新店的油漆味,小店对老板亲历的要求面前,我毅然关掉分店,挺着大肚子,一直守着老店到分娩时刻。怀孕就需要考虑结婚,我看到很多人因为意外怀孕匆匆筹备婚礼,甚至因劳累,穿婚纱受冻而感冒。我坚决地放弃了婚礼,因为,一方面我们的钱还不足以给自己一场体面的婚礼,二是我不希望因那种俗事的劳累影响到孩子的健康。关店是经济发利益上的断舍离,放弃结婚是虚荣层面的断舍离。因为我有自己更清晰的目标。那是2005年。

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第四步:为亲自带孩子,离开自己创下的店

因为对生育后的困难没有清晰的准备,以为生了孩子就像生个蛋,带着“蛋”就可以继续上班。想来真是幼稚。尝了月子的养育辛苦后再一次决定,把店免费赠与亲人,自己安心全职做妈妈。因为我的骨子里,从没想过养孩子是父辈的事,当养孩子和工作没法兼顾时,我选择承担最重要的角色。这种割舍,如同经历一次生育之痛,没有人知道我对自己的店和员工的感情。虽然是愉快的决定,我记得那时割舍的眼泪,那种割舍的痛,不亚于生育之痛。那是2006年元旦前做的决定。

第五步:育子第一年有意外的积蓄

有了孩子,宝爸为了近距离照顾我们,换了离家近的工作,却意外得到了一个非常好的岗位,工资增加了2倍。生孩子时亲戚给的红包和孩子周岁时收的红包加起来也有不少。我从来没有尝到积蓄的味道,哪怕开店赚的钱,一直是在增货,扩店。这一年,宝爸上交的工资加上红包,我们的积蓄达到了6万元。我体会到了有财富的快乐。这里感谢自己的父母,他们一直对别人的付出,让我收获别人对他们的回报。那是2007年元旦的结余情况。

第五步:育子第二年尝到了钱赚钱的味道

有了积蓄后,激发了我钱赚钱的欲望。我会趁孩子睡觉时上网,捕捉一些商业机会。看到一个鞋店的转让信息,转下,再次凭借自己出色的转让文案,在一个月内转出赚到1.6万转让费(那时的人均工资一个月800-1500左右)。这是2007年9月。

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第六步:寻好帮手,准备重新展翅,却发现早无自己的立身之处

我有了满身赚钱的欲望,所以我需要解放自己的双手,我开始物色帮手,帮我带孩子。在向一个大姐买凉皮时,听她在说天气转凉后凉皮就会不好卖,她要找工作。我灵机一动说,帮我带孩子吧,工资商定800一个月,白天接走,晚上接回!

2007年10月,我重新回归数码界。我想迎接我的应该是一片欢呼,我的客户需要我,曾经离去的员工等待着我召唤回来,他们一定在等着我。

事实展现在我面前的却是一片繁华,独留孤单的我。店面林立,没有空位,大家都在忙碌,我无从插足。店面转让费动辄几十万,租金更是高得吓人。我打开淘宝店,以前,我的销量总是在同行中排在全国前十,而现在,曾经的小虾米早都成了五钻或皇冠,我的店却只有5个小星星。同时,淘宝的规则和功能也大为改观,所有的我必须从头再学。我联系自己以前的员工,他们曾说只要我召唤,立即会回来跟我做,而近2年过去,他们早有了自己满意的工作岗位。

我站在边缘线中,感到了深深的失落!

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第七步:能屈能伸,寒酸中,从头开始。

店面,我转让不起,也租不起,却意外得到一个消息。有个市场角落的小店,因为经营不善,那老板把店面隔成内外两层。外面的自己经营,里面的给别人当仓库,而原仓库的租客正在搬离。我立即向他租了下来。租金很便宜,1600一个月。但是曾经的自己,在明亮宽敞的店面里,带着员工干,现在却一切从头,做一个光杆司令,那种失落,回味起来依然有点灰色的味道。那是2007年10月。

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第八步:求异经营,是金子,在小仓库里照样能发光。

一台电脑,一个仓库,我选择从网络着手起步。网店整理装修好,发布产品时却发现,我的价格怎么每个都比别人的高,淘宝的挂价全部比我的进价要低?!我问供货商是不是给我价格高了。供货商道出了秘密:所有淘宝网店的相机,电池都得换成高仿的,再把原装电池拿出来出售,差价就下来了。再还有,就是每天要更新价格,把当地的同型号价格从低到高排一次,比最低价再便宜5块。亏了怎么办?想办法换配件降成本!这些都不是我的为人所能做的事!

网上的路,似乎又堵住了。星级低,价格高!我又陷入了困境和迷茫!

偶尔一些老客户来联系,我自己都为自己的高价感觉到愧疚,又没法解释太多。当有的人问我为什么网店04年开,三年多为什么才5星,我更是汗颜。但是我必须闯出一条路,我相信经营一定是有方法的。我不想跟别人比下三滥的手段,我是否有别的办法让自己辉煌?


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我开始分析淘宝上各种网店。那时大家经营的都是卡片机为主,价格白热化,我却在各种分析比较中看到了一个新的即将展开的市场:单反相机!其实在05年时我也卖过几台单反相机,但是因为太贵,不敢囤货,而且需要的客户了了无几。因为贵重,我也不敢使用,不了解的东西就没有特别去注意经营。通过比较,我发现杭州的淘宝店几乎还没有做单反的商家。于是我决心放弃卡片机的非正常手段竞争,改成发布单反相机。

单反相机总价高,而且价格易波动,囤货很容易亏。于是我找了一家比较专业的店,问他们同行的拿货价,他们说只能按淘宝价。于是我依着他们的价格,每样加了50发上去。利用地区优势,很快吸引到了一些杭州的客户。当时单反不多,所以客户很接受订货再提货的做法。那家店我三次提货后,客服把我提交给了他们老板,那个老板开始给我批发价。我发现我在毫无竞争的情况下,一台相机能赚到50-300左右的利润,同时会附带卖出好多配件,这相对于卡片机如此辛苦的改价,偷换配件来说,实在是太轻松了。

经营中,我赚钱不忘增值自己的服务。因为星级低,客户少,我并不是太忙。每一个下单的客户我都用心服务。如果遇到外地客户要发货,我都会写一封亲笔信致谢他们的信任。那段时间,我的客户量增加的并不多,但是,每一个买过的客户,都成了我忠实的粘性客户。这些客户,一直到现在,他们依然源源不断地给我带来生意。去年我提出免押金租海量器材,就是为了感恩这些多年以来支持我的朋友。他们把信任和支持给到我,我同样要把最大的信任给到他们!

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第九步:为了兑现对孩子的承诺,我用奇特思维买下车子和房子

我的用心经营,加之老公的认真工作(他的工资达到1万多一个月),我们的积蓄有了快速增长。我看着孩子慢慢长大,在他两周岁生日时给出一个承诺,在孩子上幼儿园前,妈妈要给他买好房子,开着车送他上学。可是老公却迷了上炒股,我也被他赚的钱迷失了风险意识。所有的钱都进了股市,股值一度达到18万。我开始联系买房。可是房子谈好,让老公取首付款时他却犹豫了,说现在股市赚的多,买了房子就没多少钱炒股了,等股票里赚的多些再买更合算。我居然也就同意了。

最后是胆子大了,风险意识小了,股票最终亏到12万的时候,我偷偷趁老公离开电脑时把所有股票给割了,并提到了我的卡里,因为股票帐户和银行卡都是我的。老公虽然很生气,但也没有办法。此时好心的婆婆说要赚钱给我们买房,她老家有个新市场开出来,可以免三年租金招商,硬生生向老公要了3万去做服装店本金,最好亏光。我们手上的存款只有9万了。

此时有个朋友说急用钱向我借3万,几天后就还。我又思考不多借给了他,这钱直到四年后才还清。于是,手上的钱只有6万了。买房的梦想似乎就这样破灭了。

2008年8月30日,眼着着孩子马上就要上学了,我上淘宝搜了一辆二手QQ车,8月31日付款提车过来,9月1日开着车送孩子上学。

2008年10月,我用仅有的3万多钱,再次买下了一个市中心的总价为36万的二手房,此房现在已价值上百万。买房过程看我简书《拒绝啃老,教你瞬间有房》。


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第十步:在商业竞争中,我用“快人一步”的做法,达到了懒人赚钱的目的

仓库改成的简陋工作室,同样是可以发出金光的,因为有金子在里面。在经营过程中,我始终坚持快人一步的方法。别人做卡片机,我做单反;当别人大批跟着来做单反后,我开始搞摄影活动,用活动培养了大批无敌忠实的客户粉丝;当别人也跟着做摄影活动时,我开始推出二手置换业务;当别人也跟着做二手置换业务时,我开始推出租赁业务;当别人也跟着做租赁时,我开始推出老客户免押金业务.......在你走他跟的竞争中,大批的同行倒下,离开......目前,我店的四周的同行全部撤离,留下我一个孤岛,而我从没有恶意跟一个同行竞争过,我只是回避竞争,创新快人一步而已,所以没有一个同行对我有过恶意交集,当然我也不跟他们有过近的交流。


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美好的结果:

如今,我的店成了全市场最大的店。同时拥有2家公司。

如今,我通过积累,理财,实现了财务自由。

如今,我凭借自己的善良,拥有着爱和自由。

如今,我把父母接到了杭州。小时候,父母没让我做留守儿童,老了,我也不会让他们做空巢老人。

如今,我有保姆伺候家庭。

如今,我有员工打理店面。

这一切,来得不早,但也不算太晚。未来的路,我依然会努力前行,但是,会走得更从容,更轻松。


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告诫所有的小财女们,心中有目标,生命有承诺,你才能放掉焦虑,走向更好的人生。

小猫飘飘:杭漂中白手起家,农村出生的她,没有人指导,没有人依靠,跌跌撞撞一路走来。如今,她有两个孩子,两个公司,几套房子,当然还有挚爱的父母,不再空巢在老家,而可以在杭州享受天伦之乐。她在成家立业和养育孩子的过程中,坚持不啃老,不啃男友丈夫,始终依靠自己的力量和善良,最终实现财务自由,精神自由。

她深知城市漂泊者的艰难和困苦,而自己作为一名底层漂泊人员的代表,每一段经历都是宝贵的财富。她愿意无私分享,她愿意用自己的力量去帮助大家走向自由,走向幸福。她发起财女思维生存方式,她创建“幸福阶梯”公众号。再过几个月,她将建起“幸福阶梯”实体工作室,不仅给女性一个线上的“娘家”,更给大家一个线下的“娘家”!

小财女系列
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