原创/楠天下的太阳花

一

当祁同伟在操场上，向校花，向同学，向整个学校「嘣」地一跪，他的人生格局就从此改变。

他选择了众目睽睽的下脆，就是选择了一条不归路。从此，他再也没有选择了。

身体的下跪，是因为信念一定要「胜天半子」。《天局》里面的「局」成功地把他「套」在这四个字里面，他再也走不出来了。

所以，最后的自杀便是一种最自然的选择，他用自杀显示他依然「胜天半子」。

祁同伟的选择如此坚定。正确与否自有人评说，今天，我们来看看与此密切攸关的「选择科学」。

去年，看过一本薄薄的小书，由包云波翻译的《作出好决定》，作者是管理学和组织行为学大师罗宾斯。里面讲了关于决策的众多认知性误区，还给出了12条接地气的操作建议。

当时，对于这12选择的建议，我给出了自己的理解，并写了一篇书评。书写得非常好，简单、可行、有用。

如果你有追根溯源的念头，你会发现，这本书如果再用另外一种视角来补充阅读的话，将会更加完美。

究竟是哪种视角呢？

任何一种选择的背后原因是什么？这就是选择的底层逻辑。

二

当周围的朋友都在说，有本书特别好，它讲人类如何在选择中进化，进而指导我们的营销策略。

这就是《畅销的原理：为什么好观念、好产品会一炮而红？》，它也是由包云波翻译的。

作者爱尔兰，马修·威乐科克斯（Mattew Willcox）。这本书成为2016全球年度营销图书大奖榜首作品。

这本书，阅读起来有点烧脑，其中，包含了大量的科学实验和数据，眼花瞭乱的认知行为学和神经经济学的最新理论研究成果。

事实上，马修至始至终都在强调选择科学的底层逻辑，也就是人类选择背后的规律和深层次根源。

我从事营销工作N多来，对于完全从市场营销者角度来写作的图书，我也格外用心，所以，一页一页地硬啃下来，最终收获满怀。

马修强调，人类的一切行为，来源于人性，而人性，则肇始于人类漫长的进化史。

说人类前，我们先看看长颈鹿。

长颈鹿脖子为什么这么长？

你以为是先拉长脖子吃树上的叶子，才变成长颈鹿的吗？

NO，它是长脖子的长颈鹿可以吃到更多的叶子，从而存活下来；进而大量繁殖，最终长脖子长颈鹿的比例占压倒多数。

因此，脖子不够长的长颈鹿就自然消失了。这就是自然选择的秘密，残酷而势不可挡。

从长颈鹿转头再看人类，道理一样。人类的进化史，就是一部人类的选择史。

人类为什么做出这种选择？对于品牌与企业意味着什么？

马修小姐直接说，不要把你的顾客当作消费者，TA们首先是一个彻头彻尾的「选择者」。营销者应该使事情变得简单直观，让「选择者」轻而易举选择你的品牌，产品，服务和事业等。

半个月前，和一个时尚行业的超级大咖聊天。

他问我，你为什么选择时尚行业？我还没有回答，他就接着说，每个行业都有高潮与低谷，一当行业进入低谷时，就想到换行业或跳槽，这种人，早晚要被行业与市场淘汰。

他说，时尚行业的趋势5-8年一个转换，只要把握好周期与规律，有永远赚不完的钱。

然后，他从行业，供应链，国际趋势，终端经营等谈了7-8小时。

从他的话中，我隐隐觉得：

真正成功的职场人，最好的选择就是不选择；需要面对的是用坚韧和智慧来迎接和度过行业的低潮期。

这也是成功选择的底层逻辑。

三

马修小姐说：恭喜「你」加入王者的队伍。

我笑了。

我们每个人，天生就是王者，不是吗？

成千上万个小蝌蚪中，你这只蝌蚪成功俘虏了那唯一的「猎物」，还破解了「她」身体的密码，占领「她」的核心，创造了一个个新的生命。

其实，千军万马杀向唯一的猎物时，「他」除了勇气与智慧外，没有任何选择，只需要向唯一的目标冲刺。表面上是选择，其实是极致的专注目标。

同样，王者，不仅仅是指个体，还包括整个人类。

我们人类祖先，进行了一连串决策，成为地球上最优秀最成功的物种。

但是，指导我们决策的大脑来源于原始人的大脑，几万年前到现今，并没有发生突变。

这本书，就是通过人类进化中的底层规律，解决人性中的共通问题，从而让人们做出更好的选择。

作者强调，营销就是影响选择，「人生，事实上是选择的总和」，全书大部分篇幅是提出11条建议，来更好实施营销实战。

但不管基于什么理由选择，马小姐说，最重要的选择一定是基于无意识、本能、或直觉做出的选择。

感受到了吗？真正的选择，发自内心的选择是一种不用费力的，轻松的选择。换种角度看，这就是一种「不选择」。我们说，追随内心，也就是这个意思。

同样，我们工作中会体验到，和客户签完合同后，多让客户在合约的不同位置，签名，按印，然后公司也戳上骑缝章。

行为科学有一个测试，这样做比只在一处签字，会增强对方的诚实性和守约度。

进一步说，这也是给客户一个不去选择的机会，不选择违约的机会。

四

万科早期，除了房地产外，还有工业生产，进出口贸易，连锁商贸，甚至放电影业务。

这些业务全不相关，典型的模仿日本「综合商社」经营方式。但是，万科最终确定了以大众住宅为基础的专业化方向，以坚定的专注能力，不受各种猪一样的风口诱惑。

当很多人不知道怎么选择时，总是病急乱投医。当万科不做选择，一心一意扎进大众住宅产业时，它就成为中国房地产的领航者。

人们选择了男女朋友，热恋或婚姻的兴奋期过后，「忘记初心」，开始对对方挑肥拣瘦，指指点点，横鼻子瞪眼的，哪儿都不顺眼，问题开始来了。

最终闹得不可开交，分手或离婚，出轨或偷情，鸡飞狗跳，全乱了套。

说到底，是不够成熟的症状；表现出来，却是这个浮躁社会的通病；其实，是不明白最好的选择就是不选择。

创业团队都有个或长或短磨合期，更何况男女双方的深度融合。

正确的思维方式是正视问题，把磨合当成一种成长，双方共同想方设法驾驭这首还不够强大的小船，才不会出现「感情的小船说翻就翻」的窘境。

当我反复阅读马修的《畅销的原理》时，我最深切地体会就是，现在社会转型升级，人心动荡不安，总这山望着哪山高，永不知足。

当专家提出「10000小时天才理论」时，马上就有人否定，说不需要万小时，20小时就行了。事实上，众人都认可的《刻意练习》一书，作者依然认为，杰出人物都需要长久持续的训练，才能够真正成为天才。

傻傻地坚持，必然有牛逼的结果。现代人，太聪明，总是忘记了「最好的选择就是不选择」。

有些人说，「一见钟情」是无稽之谈。现代科学证明，一见钟情有深刻的心理学和生理学基础，是男女双方的某些天然气质或磁场瞬间吸引的结果。

换句话说，男女的互相选择是无意识的本能活动。只有对的「阳」与对的「阴」才会砰然相吸，这不是选择的结果，而是冥冥中的注定。

所以，不管是针对营销中的选择，还是企业经营的方向，抑或是两情相悦，那压根儿不是选择的问题，而是触动了天然的开关，让一切变得无比美好。

相信，「最好的选择就是不选择」，这是大自然最好的安排。

本来，「畅销的原理」内容非常丰富，但是，我从书中读出了这种特别的意义。希望我的理解，能够为你打开想像的翅膀，能够助你深深地理解这本书的意义。

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