第一象限——问题和目标
目标：长期/短期
问题：妨碍目标实现的问题有哪些？
谈判各方：决策者、对方、第三方
交易失败怎么办？最糟糕的情况是什么？
准备工作：时间、相关准备、谁掌握了更多信息
第二象限——形势分析
需求/利益：上当的、理性的、情感上的、共同的、相互冲突的、价值不等的
观念：谈判各方脑海中的想法、角色转换、文化、矛盾冲突、信任
沟通：风格、关系
准则：对方的准则、谈判规范
再次检查目标：就双方而言，为什么同意，为什么拒绝？
第三象限——选择方案/降低风险
集思广益：可以实现目标、满足需求的选择方案有哪些？交易条件是什么？有何关联？
循序渐进策略：降低风险的具体步骤
第三方：共同的敌人或有影响力的人
表达方式：为对方勾画蓝图、抛出问题
备选方案：如有必要对谈判进行适当调整或施加影响
第四象限——采取行动
最佳方案：破坏谈判的因素
谈判发言人：发言方式和发言对象
谈判过程：议程、截止日期、时间管理
承诺/动机：主要针对方
下一步：谁会采取行动？做什么？
运用这一模式分析，你可能会发现，最初的问题并不是真正的问题。
根据自己的目标和对方的情况，可男可女基本原则，然后找出要运用到的条目。最好对每一项都概括，并能一句话说清楚自己的想法。
第一象限是帮你做好谈判准备，有助于了解更多基本信息。
第二象限的组成部分是理解对方脑海中的画面。完成这个象限的步骤后，会得出一份有待解决的问题清单。要找出解决这些问题额选择性方案，将所有事情进行优先级排序。
第三象限的步骤是集思广益寻求选择方案，你可以写下任何你能想到的主意方法，进行创意，从一大堆的赖主意里找到一个好的方法。然后通过循序渐进的提议方式，采取一系列比较小的的步骤。最后一个步骤可以完善你的备选方案，看是否能找到一个强有力的第三方加入或支持你这一方。最佳方案的特点是：对方最有可能接受，看起来风险最小，让你更靠近自己的目标，会得到第三方的支持，能创建一个美好的未来。
然后清楚对方对你的提案进行考虑的过程，如果要制定标准以衡量成功与否，要让自己参与制定过程。如果使用错误的标准就会妨碍你实现自己的目标。
最后的重点是让对方做出承诺，让对方按他们认可的方式做出承诺，否则就会浪费时间。确定下一步做什么，截止日期是什么时候，谁还要做什么。不了解这些情况，人们就会敷衍塞责，许多选择方案就会被抛诸脑后。
最后一项对于会经常想敷衍了事的自己是一项很重要的提醒，因为每次自己对一件事情都会在对方不明确态度的情况下，让自己限于自我幻想的安慰中，导致最后对方的行为准则跟自己想象的不符的时候，没有了缓冲的办法。
