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中小自媒体变现这么难,如何扫净门前雪?

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告趣科技
2017.03.01 15:29* 字数 2052

告趣,与你分享关于自媒体行业的见解。

上次的文章中,告趣为大家解读了自媒体行业目前的现状。

广告主专注大号,把大量的金钱投入粉丝经济中,自媒体大号依靠广告主进行变现,这是盈利最快和最优的手段。

然而我们也总结到,这样的现状显然是不健康的,这种行业习惯将自媒体本来的低门槛和推广变得十分不易。在夹缝中生存的中小自媒体无法被“发现和赏识”,从一个平台迁徙到另一个平台。

                                                            【影响力】

还是有很多人想不明白,为什么我花了大量的金钱,去投入一个所谓的“大人物”,去宣传品牌或者销售产品效果依旧收效甚微?

有这样一个真实案例:从事餐饮业的张小姐推了一款新菜式,希望通过微信“大号”的文章来宣传。她找到一个餐饮业的公众号,该号发来的粉丝数量截图超过10万。张小姐花了4000元,让他写一篇介绍菜品的文章进行发布。

据张小姐说,发布当天阅读量有9000多,但次日下午3点之前,没有明显的阅读量增长。然而,随后的一周内,一个通过大号来餐厅的客人都没有。这钱算是打水漂了。


为什么?我们现在就来解答这个问题。

先来看一个很重要却总被大家误会的词:影响力。

日常工作和生活中经常会用到这个词,比如在学习管理知识或是评价一个人是否具备领袖潜质的时候,又或者是日常去判断一个事件、或者一本书籍的好坏时。影响力在这里其实应该辩证地来看,所谓影响力,不仅仅是一个“覆盖面”的东西,重要的是“深度”。

我们常说,“你去找XX媒体曝光一个事件,它影响力大。”此时我们定义的影响力通常是一种“覆盖面”,你能通过这个媒体保证这个事件的传播量,却不一定可以保证大家对这个事件的看法,也不一定能达到你传播这个事件的目的。

但是如果这个媒体在相关行业内的“专业水准”达到了一定的标准,即使覆盖面没有那么广,它的影响深度也是惊人的。像“果壳网”,在科学知识普及的同类媒体中影响力可见一斑,大家信它的专业,信它的数据和调研,于是也就信任它的结论。当你从内心认可了它的观点,你很自然地会吸收他,甚至自发地去传播,进而变成一种真正意义上的“转化”,也就是行动力。

所以,若纯粹是为了“传播”和“告知”,我们不必执着于这个媒体本身有多大的“影响力”。但是你想达成某种转化,你就必须认真的去分辨。

                                                                  【阅赞比】

自从微信公开公众号的阅读数和点赞数之后,赞阅比成为了一个我们去判断微信号价值的重要指标,阅赞比=点赞/阅读,根据大数据的统计,这个比值的均值为0.005。40%的公众号赞阅比在0.003-0.007之间。

我们找到了10个粉丝数量在2-10万以内的中小公众号,以及10个粉丝数量在50万以上的大号做了详细的分析。

基本上,中小号每一篇原创文章的阅读量可以达到粉丝数量的15%-20%,平均阅赞比在0.008-0.02,而大号的阅读量几乎都达到了粉丝数量的10%-50%,但阅赞比却在0.002-0.009之间。

观察一下各个类别的公众号的阅赞比数据,我们似乎可以发现阅赞比和留言,打赏数呈正相关的关系。虽然我们不能通过这些有限的观察就非常肯定的说阅赞比是判断一个公众号影响力的关键指标,但从某种程度上来讲,它也为外部观察者提供了一些考察的角度。

真正的影响力是什么?是专业性加上一群精准的目标群体,是目标群体接受你的影响之后转化为的行动。

为什么你花了大价钱去宣传,却收效甚微,是因为大家普遍的将“告知力”等同于“影响力”,其根本在于,过去的媒体比较少,办媒体的门槛很高。在这样信息供不应求的前提下,告知力的确会和影响力呈正相关关系。但到了信息极大爆炸的今天,说明告知力的指标已经完全不能和真正的影响力发太紧密的相关性,媒体世界的变化,估量的方法论也要变才是。

                                                                 【怎么做】

那么,我们怎么能够帮助中小自媒体?如何扫除这种普遍的认知错误和行业障碍?进而帮中小号找到一条宽敞的路呢?

第一,中小自媒体应该学会建立信心,而不是面对“严峻形式”就心灰意冷。

中小自媒体水深火热,推广做不起来,也无人寻求商务合作,但我们自己应该正确认识到自己的价值所在,中小自媒体自身最大的优势在于本身的用户群体具有高度的相似性,他们对你的认同感是非常高的,也就是说,你的观点和看法会得到用户的认可,引起共鸣。我们对用户的影响力可以说是远远大于很多大号的。

第二,坚持内容为王,努力建立自己专属IP。

中小自媒体粉丝精准,粘性大,更有可能发展成IP,成为垂直领域的后起之秀。这就是我们说的坚持内容为王。做专业性的内容,增强自己的影响力。

第三,快速地进行生态创新来改变现状。

行业形势已经渐渐好转,比如现在兴起的内容付费概念,但是这也是一个漫长的过程,我们必须快速地进行生态创新来改变现状。作为第三方的传播媒介也好、渠道也好,我们必须建立一种立致于精准传播、资源互通类型的平台。这就是告趣科技现在正在做的事情,依自媒体历史数据为相应内容做标签,广告主发单后,且平台通过大数据、标签匹配到自媒体主,精准匹配,最大化地满足双方的需求。

这些都需要多方力量的共同努力,我们看到很多很优质的中小自媒体在这样的现状中退出了竞争,其实这无论是对于广告主、读者来说都是巨大的损失。让我们一起改变不健康的现状,为中小自媒体在前进的道路上一点点地扫清阻碍。

日记本
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