总有些恍惚还在16年12月，很久没有经过这么充实有序的工作和生活了，2017年对我来说会是工作和生活转变特别大的一年。工作性质经过12月份的过渡，1月份正式调转到保险公司从事营销工作，这个跨度很大，既是意料之外，却也在意料之中。

一、一月整体分析

一月份目标完成率不高，设想的情况和实际工作的要求完全不同，大部分时间和精力都投放在新公司的安排，个人制定的工作和学习的计划基本推翻。我觉得影响不大，原本的月目标就是自己的一个设想，执行的时候还是以公司的要求和安排为准。刚开始的一个月当做适应和过渡期，以后工作方面的目标设定要与公司的要求和安排相一致。

有一些计划外的事情变成重点，比如改名字，办理手续，提交资料前前后后跑了一个星期。耗时太长，改名字的事又涉及到新公司入职的问题，更多的牵连到第一个月能否拿到工资的问题。

总的来说，开年第一个月，没有进入状态，有些忙乱。

核心目标完成情况：

1、达到公司要求3000元新人业绩。这一个目标只能说是暂定的，对公司的薪资规定不太清楚，只是考虑用清晰可达成的“数据”激励自己尽快融入新公司。由于受到身份证变更存在时间差的问题，一直办理不了入职，没有营销人员的工号就不能从事保险销售。

用了3周的时间参加公司的新人培训，这个是我制定目标之前完全不知道的，“顺利通过公司的新人培训“和“挖掘有购买意向、有购买能力的客户源”才是1月份的最终目标。

2、启动全年的学习和阅读计划，制定学习计划、策略和方法。这条目标在原先设想的时候很好，经过1个月，自己完全忘记了这条目标。没有具体安排到周次，在制定完计划之后没有再看过。

更多的考虑变成了读书、做笔记，一个劲想着“做”，结果东一榔头西一棒子，阅读和学习的目标都没有达成。忘记对全年的学习进行一个系统的规划，可能执行的过程中会发生变化，但是学习同样要有目标、有方向。放到2月份的计划中，要求自己完成。

3、学完《会计实务》资产部分，并做完相关练习，总结知识点。完成《存货》和《固定资产》的学习和笔记，做完《存货》练习。阅读《世界上最简单的会计书》，读完1/2，对建立会计思维很有帮助，看似简单的“销售柠檬汁的小摊”，用数据计算帮助我找到财务报表的逻辑思维，找到我想要建立“会计思维”的途径，很大的一个收获！

二、各领域情况分析

1、工作：第一次接触销售的工作有很多东西要学习，早上参加公司的培训，下午的时间利用公司提供的客户资源约见客户，打破之前对销售工作的偏见。学习约见客户的话术，话语中严谨的逻辑关系，从心理学的基础出发，短时间内快速准确的表达出谈话重点。。。无论从思考模式，还是内在性格的锻炼，都是我特别需要的。

2、生活：公司作息时间的变动，原本中午的瑜伽练习也被迫打乱，练习时间变少，而且不固定，感觉身体四肢肌肉僵硬。爸爸和外公生病住院检查，往返医院。

晚上睡觉的时间越来越晚，基本在12点半左右，早上起床的状态越来越糟，开始一天的忙乱，恶性循环。

3、学习：主要是对新工作中接触的新知识的学习和体验。自己安排的学习没有进入状态，什么书都想看，什么都只看了一点点。下午回家的时间大把的被浪费。

三、问题分析

1、对自己安排的学习散漫被动，没有进入状态，以致于没有完成既定的学习计划。下个月要做好学方面的规划，在有学习状态的时候多看多思考和记录，找到积极主动的原因。状态不好的时候，同样要记录分析不想学习的原因，多试几次，找出自己最根本的问题。

2、时间记录没有做。忽然发现我有个问题，只想记录自己投入的大块的时间，且必须有所收获，不愿意记录琐碎、感觉没用的时间。如果这一整天自己觉得没什么价值就不想记录也不想回顾，结果一天下来不知道自己做了什么，连续几天是这样的情况，那么几天内什么痕迹都没有留下。。。时间不知不觉中溜走了，而自己还是不知道自己做了什么！这么一想，这个问题挺可怕！记录自己工作和学习的时间，其他的暂且不记，期末的时候看看我用了多少时间，浪费了多少时间，用了的时间有有哪些产出。

四、一条感悟

1、月初制定的计划是设想，如果与实际执行情况不一致，记录这个变化的过程，找到不一致的原因，进行调整，让计划更加有利于执行。

2、在对销售工作还不明所以的时候，不要轻易制定业绩目标。

3、晚上睡的晚，早上起得晚，匆匆忙忙赶时间上班，晕晕乎乎一早上，下午的时间又容易犯困。。就因为早上晚起得一会，一整天都在赶，赶来赶去时间浪费了，忙了细碎的事，却把重要又大块的事情忘记完成，陷入恶性循环！把要做的事都提早一点点，时间会不会反倒充裕，一切处理得井井有条，良性循环？要让自己尝到甜头。

五、下个月的主要安排是什么？

1、工作方面：重点是在师傅的帮助下，靠自己的能力发展一个客户，且可以长期合作和维持的优质客户。

2、学习方面：审视和思考学习目标，明确学习的方向，不要想东想西，患得患失，一门心思持续做，安静等待结果，月底时看看自己练习的成效。