天是灰色,心是蓝色,这是今天的感受。
一大早,收到一个好朋友的电话。
他说刚从医院出来,一个人在午夜的高速公路上开车,他父亲刚刚离开了这个世界,走的时候,他握着他的手,尽管他知道这一刻迟早要来临,尽管在过去的几十年,他与父亲之间有诸多不快,但这一刻他才发现,原来心是这么痛,现实是这么难以接受。
相距几千公里,时差六小时,我还是感受到了他内心的痛。
我不擅长安慰人,但此时我知道,他需要的不是我笨拙的安慰,他需要的是把内心的这种感受说出来,而我,只需倾听。
末了,我告诉他,I wish I am there to give you a big hug! 我是真诚地希望能为他做点什么,哪怕只是一个不能实现的拥抱。
做一个好的倾听者,关键是要能听出对方倾诉的真实诉求。
我在朋友圈里,算是知心姐姐的角色,朋友之间有什么事情,会找我聊一聊。而我心情难受,想找个人聊天的时候,通常都会找Echo.
Echo最大的优点就是,她总是会安静的听我把事情讲完,我能从她的眼神中感受到她的关心,她的理解,我知道她在乎我的感受。
然后,她会说一两句很有智慧的话,让我自己去思考,去选择,去调整。
我知道我们找人倾诉,从来都不是要别人给出建议,告诉我们如何做;我们只是想要通过倾诉把内心里的感受说出来,把坏情绪赶走,恢复正常状态后再来决定如何做。
可我们很多时候,听到别人的故事后,迫不急待地把自己的想法抛出来,甚至恨不得拉着别人的手走,替别人做决定。
于是,树洞越来越多,朋友越走越远。
工作中,也有许多时候需要我们好好倾听。
我刚参加工作的时候,上司Al是个比我年纪大不了几岁的女孩子。她给我上的第一堂课便是如何倾听。
她说别人都说生意是谈出来的,其实谈生意的重点在于听。
我们与客户交谈的时候,先要摆正好态度,这个态度就是买卖双方是平等的,即使你是客户我是供应商,我们也是平等的。只有在双方平等的情况下,我们才能不卑不亢地去交谈。
见客户前,我们都会把这一次谈话中要达成的效果写在笔记本上,并在脑海中预演多次。
见客户的时候,一定要认真听好客户的每一句话,其一,这是对客户的尊重;其二,我们只有认真理解了客户要表达的内容,才能在适当的机会,抛出我们自己的观点,并且不留痕迹地引导客户去往我们想要的方向。
我每次和她一起见客户都有一种感觉,就是客户愉快地答应了她真诚提出的所有proposal,即使是一些我个人认为不可能达成的点,她也能轻松handle.
我们每天都要与形形色色的人相处交流,有人说,情商高就是好好说话,其实,与好好说话同样重要的好好倾听,沟通是双方面的,只有两个人一个会说,一个会听,这场谈话才会让人愉悦,让人期待下一次的交流,关系才能长久。
把我们的耳朵叫醒吧!
参考书目: 《只需倾听》 美 马克.郭士顿